蘇鴻志,蘇鴻志講師,蘇鴻志聯系方式,蘇鴻志培訓師-【中華講師網】
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    蘇鴻志:大客戶管理與銷售技巧
    2016-01-20 38431
    對象
    企業高管、市場營銷主管、銷售管理人員、銷售經理、客戶服務經理
    目的
    大客戶管理與銷售
    內容
    大客戶管理與銷售技巧 目標:了解并學會如何管理大客戶;掌握針對大客戶的銷售過程和技巧;學會與大客戶建立伙伴關系。 受訓對象:企業高管、市場營銷主管、銷售管理人員、銷售經理、客戶服務經理 提綱 l大客戶管理(VIP) n什么是VIP? n大客戶對企業的影響 n先施百貨的案例 n中行長春分行案例 n80/20原則的作用 n大客戶管理產生的回報 n產生對銷售方式的影響 n尋找真正的VIP n大客戶的定義 n大客戶界定原則 n大客戶識別 u確定研究目標 u發展信息來源 u客戶信息收集 u客戶信息分析 n大客戶管理的解決方案 u經營戰略 u組織變革 u提高客戶服務的效率 u利用有效的信息工具 n大客戶管理秘笈 u黑曼博士的LAMP l外部資產 l動態 l舍與得 l契約申明 l90天回顧 u市場運作與大客戶管理的配合 u幾個大客戶活動的案例 l常見的誤區 l佰草集案例 l客戶導向的銷售 n什么是客戶導向的銷售 n客戶導向銷售方式與傳統銷售技巧的區別 n客戶社會類型測試與分析 n不同社會類型的溝通方式 n建立客戶檔案體系 l大客戶的銷售過程 n大客戶信息收集與分類 n為大客戶制訂發展目標 n建立大客戶管理戰略及計劃 n顧問式的銷售行動 n成效回顧 l大客戶的銷售技巧---顧問式銷售拜訪 n從分析客戶的購買過程開始 n在不同階段如何推動銷售 n定位陳述 n幫助客戶尋找真正的目標 n成為顧客的發展顧問 n不要成為客戶的供應商,而是戰略伙伴
    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 日韩好片一区二区在线看| 2014AV天堂无码一区| 国产在线一区二区杨幂| 欧洲精品码一区二区三区| 无码精品前田一区二区| 亚洲欧洲一区二区三区| 中文字幕Av一区乱码| 久久人妻av一区二区软件| 亚洲精品无码一区二区| 精品国产亚洲一区二区三区在线观看 | 国产在线观看精品一区二区三区91| 国产成人一区二区三区精品久久| 日韩一区二区三区精品| 中文人妻无码一区二区三区| 中文字幕一区一区三区| 国产精品亚洲一区二区三区久久| 国产乱码精品一区二区三| 日韩精品无码一区二区三区不卡| 精品国产AV无码一区二区三区| 国产精品污WWW一区二区三区 | 国产成人精品视频一区二区不卡| 亚洲国产av一区二区三区丶| 免费国产在线精品一区| 亚洲综合一区二区国产精品| 国产在线精品一区二区| 亚洲AV无码一区二区乱子伦| 国产精品视频免费一区二区三区| 国产一区二区三精品久久久无广告| 亚洲av无码一区二区三区观看| 波多野结衣一区在线观看| 麻豆一区二区99久久久久| 一区二区三区在线观看免费| 亚洲字幕AV一区二区三区四区| 国产午夜三级一区二区三| 欧洲精品码一区二区三区| 亚洲高清日韩精品第一区| 日韩精品无码一区二区三区AV| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 亚洲综合一区二区国产精品| 综合久久久久久中文字幕亚洲国产国产综合一区首 | 亚洲国产综合精品一区在线播放|