【課程背景】： 營銷就是解決競爭！營銷的最終目的就是擊敗競爭對手，贏取更多的市場空間！ 　　營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業如何制定切實有效的市場營銷戰略，構建強勢的低成本的品牌？如何研究消費者在消費時的心理？如何有效的洞察消費者的狀況？如何針對公司的新產品制定有效的市場推廣策略及進行有效的流程管理； 　　實戰營銷為您和您的企業提供了精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業發展！ 【課程特色】： → 一切從實戰出發 → 案例分析,異業思路更具啟發性 → 隔行不隔理 → 現場講課，現場解決問題，現場策劃,學員現場學會策劃，制訂營銷戰略及執行計劃。 【學員對象】 市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監；以及分公司經理、區域經理，營銷主管,董事長，總裁等。 【授課老師】：彭小東 【授課時長】：2天12小時 【培訓地點】：客戶自定 【課程大綱】: 第一講 營銷市場及客戶研究--消費者心理探尋的最佳圣經 ■ 離顧客越近，離對手越遠 ◆ 市場定位的技巧與方法 ◆ 現代市場經營發展態勢分析 ◆ 消費行為學 ◆ 集團客戶與大客戶分析 ◆ 需求理論 ◆ 價格策略的戰術運用 ◆ 顧客是才是大師 ◆ 市場是不能責備的 顧客永遠是對的 ◆ 短缺產生需求 三大要素構成需求 ◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？ ◆ 顧客風險預警管理 ◆ 中國顧客習慣于向右轉 ◆ 看透女人心 ◆ 顧客手中拿著放大鏡 ◆ 新消費模式 實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素 第二講 產品和服務差異化策略 ■ 拿什么賺錢的 ◆ 如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點 ◆ 差異化戰略的客戶價值重組 ◆ 創新消費需求賣點戰略的特點 ◆ 新消費需求戰略執行的四重組織障礙 ◆ 影響消費者消費心理需求的個人因素 ◆ 消費需求感覺 ◆ 被客戶引導 ◆ 產品新生命周期 ◆ 定位論 ◆ 賣概念 ◆ 賣文化 ◆ 賣希望 ◆ 賣服務 ◆ 賣個性化定制 ◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場 第三部講 營銷渠道開發與分銷系統管理 ■ 誰來幫我們掙錢 ◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰術 ◆ 銷售渠道發展趨勢 ◆ 如何擁有自己的銷售渠道 ◆ 打造黃金銷售渠道 ◆ 設計與選擇銷售渠道 ◆ 銷售渠道的管理策略 ◆ 渠道的調整、變革與管理 ◆ 有效的策略性渠道行銷 ◆ 分銷系統管理 ◆ 渠道最短 ◆ 展會招商 ◆ 行業媒體策略 ◆ 精確制導，定點清除 ◆ 會務營銷 ◆ 企業包裝 ◆ 價高物必美 ◆ 第三渠道 ◆ 最后的終端競爭 ◆ 如何管理好渠道,掌控經銷商 1管好經銷商的腦袋:培訓與支援 2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控 3廠家管理經銷商的準繩是什么?? 4經銷商的調整問題 5經銷商客情關系處理, 6激勵經銷商注意的原則與技巧 7經銷商管理18大難點怎么處理?? 8如何設計渠道方案 第四講 實戰競爭策略 ■ 如何防止對手來分我們的錢 ◆ 平價營銷 ◆ 競合原理 ◆ 決勝軟終端 ◆ 神經末梢營銷 ◆ 細節營銷 ◆ 借勢營銷 ◆ 終端攻勢 ◆ 精耕細作 ◆ 學會織營銷網： A.如何制定有效的促銷方案 1.促銷的40種方式 2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略 3如何在30分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案 4促銷方案的執行 B.終端拼的是硬終端，更是軟終端 C.如何強化硬終端建設,拼硬終端 1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發的真正起點 2終端的開發:讓消費者能夠看到并觸摸你的產品 3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼 4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求 5對售點人員（導購員）的七項基本要求： D.提升軟終端實力—決勝軟終端 第五講 企業與消費者溝通霸位14大策略 ■ 怎么省錢打廣告，作公關活動- ◆ 品牌的概念、本質與價值 ◆ 品牌的整合與傳播 ◆ 市場的強勢品牌推廣之道 ◆ 品牌在終端的傳播創新 ◆ 品牌建設與運作的核心法則 ◆ 品牌塑造的時間定位 ◆ 產品品牌與概念 ◆ 品牌的訴求控制 ◆ 品牌的定位與概念生成 ◆ 品牌的市場建設 ◆ 低成本即賺錢 ◆ 精確定位 ◆ 好創意 ◆ 事件營銷 ◆ 深度說服 ◆ 新聞炒作 ◆ 公關策略 ◆ 體驗營銷： ◆ 揀媒介"垃圾" ◆ 產品傳播 ◆ 口碑傳播 ◆ 分眾傳播 ◆ 新媒體傳播 ◆ 體育營銷（贊助營銷） A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍套,達到強勢宣傳目的 1區域如何進行事件營銷 2如何激發口碑傳播 B如何進行有效區域的危機攻關 1處理原則 2近水樓臺先得月 3處理區域危機的潛規則 秘密武器:制定活動的模版 【師資簡介】 : 彭小東老師 總裁行銷力導師 行銷力國際教育集團董事長 中國廣告媒介行銷培訓導師 中國企業教育百強前十強講師; 2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學院院長（籌建） 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節約型銷售領導者 已服務過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網上搜索彭小東老師 彭老師VIP專線: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com