【課程目的】 伴隨著新世紀的到來，又尤其是亞洲金融危機的風暴影響下;越來越多的企業、商家認識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰一觸即發(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進行廣告的投放，成為了廣告能否達到預期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播?廣播廣告的優勢究竟在哪里?未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業使用廣播媒介取得了成功,我們又該如何使用廣播以及如何做好廣播電臺經營.在電臺廣告經營中又該如何說服客戶其中又有哪些絕招和技巧 【招生對象】 各級廣播電臺事業單位,廣播電臺機構,廣播電臺經營機構,廣告公司,傳媒機構,企業廣告負責人及業務.銷售,推銷,行銷等相關人員 【課程內容】 一.電臺不能經營成主流媒體, A,如何做好房地產廣播電臺廣告 B.廣播廣告的失敗在于使用音樂, C.廣告效果不是收聽率, D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬, E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤: F.廣播廣告應該鎖定的主要行業及相關廣告策劃及行銷賣點等二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎? A.減少轉臺的因素是什么, B.如何做好電臺的小欄目 C策劃欄目的技巧是什么? D欄目需要策劃嗎? 三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎? A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是絕對 B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果, C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1, D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變, E.媒介買的是受眾和影響力嗎?, 四.收聽率越高的電臺廣告效果越好, A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告, B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性) C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果, D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上, E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作, F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通, G.廣告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊特別是30秒的廣告都很重要). 五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎? A.聽眾經營是門學問, B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎? C.聽眾越多廣告效果就越好: D.沒有不好的廣告媒介,只有不適合的廣告媒介是嗎? 六.廣播是非視覺媒體.A.戶外直播室. B.網絡視頻,(主持人), C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力, D.如何建立廣播電臺自己的品牌好處可以使電臺容易進入新的領域或者其他媒體領域( 發行CD或有聲產品 利用品牌開發演唱會事業或者藝人經紀業務 結合網絡，加強與聽眾的關系，如設立聊天室、BBS留言版 與手機功能的結合，增加與聽眾互動機會，加強對客戶的服務等) 七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文, A.文案是專業電臺的靈魂, B.一個廣播廣告稿最多播兩個月, C.廣播廣告的軟文與平面軟文最大的區別是等: 八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎? A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的, B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多? C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞, D.廣播節目創新的標準 …… 九.抓不住聽眾的耳朵 A，廣播是一個伴隨性媒體； B.廣播是一個耳朵經濟媒體。 C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力， D.如何在短時間內吸引住聽眾，鎖定頻率等； 十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎? A.美國國外房地產和汽車廣告以60秒居多, B.有感覺才最重要, C.如何了解聽眾需求等 十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?, A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式 B.如何做到廣播不是一個被動的媒體， C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。 （1）樹立品牌形象。 （2）品牌推廣。 （3）增強媒體責任感。 十二.廣播廣告的廣告表現形式; A..如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式, B.　廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。 C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心， D.。如何解決聽眾需求的多元化等， 十三. 廣播如何走出電視的“陰影” A.廣播與電視的SWOT分析 B.針對電視廣告客戶的行銷說法 C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效; D.總預算不變的情況下如何做廣播廣告等 十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源: A. 廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。 B. 如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段， C. 廣播就是客戶的廣播 …… 十五.數據營銷促進廣告經營; A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”， B如何認識廣播媒介的價值； C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識。 D.市場化經營、產業化發展是中國廣播業發展的必由之路， 十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？ A.收音機就是廣播的代名詞嗎? B.為什么要從市場的角度看， C.廣播是一種非視覺媒體等， 十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢 A.什么是“頻率專業化”改革， B.廣播收聽率調查的前景將大有可為。 C.如何做好節目效果和聽眾心理研究。 D.聽眾規模數據調查方法等 【學習方式】2天封閉式集中培訓，以操作實務和案例教學為主，在較短時間內使學員掌握廣播廣告經營和行銷中的各種技巧與方法: 【師資簡介】: 彭小東老師 主要背景： 實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，國際職業培訓師 國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人 中國企業教育百強前十強講師; 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國廣告媒介行銷創始人 “弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者 “弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者 2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍， 2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓導師”; 2008年中國電信傳媒行銷培訓 2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓 武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師) 中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師. 山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問； 哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人; 培訓經驗： 十多年專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節目制片人,營銷總監，總經理，集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現已培訓服務知名企業超過100家。 培訓風格: 1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰成功經歷；彭老師堅信每一個學員都是最優秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！” 2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創始人，培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍； 3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發學員個人干事創業的激情和潛能； 服務過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；