全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，華人品牌管理國際首席教練彭小東導師在最近的全國中小企業董事長總裁《品牌競合力》的課程中講到：中國民營企業尤其是中小企業未來的發展是競合力，競合力是競爭中合作，合作中競爭，才能實現多贏，即是優勢互補更是強強聯手！現代市場經濟優勝劣汰，競爭越來越激烈，中小企業由于占有的社會資源先天不足，而且受到多方的競爭與擠壓在夾縫中求生存，由此使生存面臨諸多困難。因此民營企業要生存發展必須從戰略的高度上來重視品牌的建設與推廣。

     彭小東導師同時指出中國本土品牌的六大病癥：1.盲目模仿秀2.夢游癥3.狂躁癥4.自虐癥5.嚴重貧血6.短視癥；由此彭小東導師根據自己近20年的咨詢顧問以及一線實戰成功經歷跟大家做了如下中小企業品牌行銷力的十一大誤區的精彩分享：

   一 、心態誤區：急于求成 

      有的企業急于求成，不重視市場調研，經常在沒有洞察研究的情況下，就要我直接就把方案給他們。我總是告訴他們，我不能這么做，因為這樣是在害你。因為品牌營銷的第一個扣子如果錯了，后面怎么做都錯。如果沒有經過市場調研，沒有對你的企業進行了解，沒有對你的產品進行分析，沒有對你的競爭對手進行摸底，也沒有對消費者進行研究，所做的方案怎么可能適合你，怎么可能確保戰略方向的精準性呢？

       彭小東導師觀點：第一個扣子如果錯了，后面都錯。

   二、方法誤區：生搬硬套 

     有的企業喜歡跟風，看誰做得好，就學誰那么做。比如今天看到美的好，就來學美的，明天看到海爾勢頭旺，又去學海爾。結果搞得自己四不像。要知道每個企業都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業的營銷、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都應該根據自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

     彭小東導師觀點：老聽別人，走不了自己的品牌路。

   三 、競爭誤區：永遠想著超越對手 

   做品牌的關鍵是要區別對手，顯得與眾不同，而不是試圖去超越對手。但很多企業往往想著怎么去超越對手，比如在家電行業，就想著怎么去超越美的。可是美的一年的銷售額已經是兩千多個億，而這家企業或許只有幾十個億，有可能超過美的嗎？不可能。但它可以和美的做的不一樣，形成品牌差異化，在自己的細分市場中做老大。

     彭小東導師觀點：競爭不是試圖超越對方，而是有別于對方。

   四 、地理誤區：總想全面開花 

     中小企業因為資源有限，不大可能一下子做全國的布局。但很多中小企業卻一開始就急著去做全國市場，結果把自己有限的資源和力量給分散了，反而費力不討好。地理誤區還有一種表現是，不同地方都有它的特殊環境和習俗，一個產品可能在某些地區賣得好，而在某些地區就會淪為滯銷貨，比如意大利皮鞋在非洲肯定買者寥寥，因為那里的人消費不起，而且他們更習慣不穿鞋子。

   彭小東導師觀點：一顆安眠藥讓人入睡，十顆安眠藥讓死亡。

  五 、消費者誤區：沒有誰能討好所有人 

      有的中小企業往往沒有對消費者進行界定，搞不清自己的目標消費者是誰，想把產品賣給所有人。這么做的結果必然導致產品的沒有針對性，不能滿足消費者的個性化需求，同時也會造成企業在策略和傳播上的錯位。所謂貪多必失，如果你誰都想賣，結果很有可能就是誰都不想買你的東西。

       彭小東導師觀點：對一個人說愛你叫愛情，對十個人說愛你叫濫情，誰也不愿接受。

    六 、品類誤區：什么都想賣 

     中小企業通常不具備競爭優勢，如果正面去與那些行業巨頭同場競爭，結果很有可能就是變炮灰。這就好比在大河里，雖然食物很多，但小魚如果沒有認準自己的地盤，非但什么都吃不到，反而有可能被大魚們吃掉。所以中小企業最好選準自己的品類，集中突破，而不是什么都想賣，什么市場都想要。在小河里當一條大魚，遠遠好過當大河里的小魚。

       彭小東導師觀點：小河里的大魚，比大河里的小魚活得自在。

    七、 目標誤區：只做銷量不管品牌 

    品牌營銷的目標其實有兩個：品牌和銷量。可是很多企業卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價值。這導致他們只想把銷量做上去，沒有長期的目標，無法堅持制定的品牌戰略。結果也就難以形成穩固的品牌價值。而因為缺乏品牌的支撐，企業的銷量往往只能出現一時的上升，后面就后繼乏力做不上去了。所以，我們應該把品牌和銷量都作為企業的目標，平衡兩者之間的關系。雖然品牌可能不會在一年內就給企業帶來很大收益，但是它可以在往后的數十年都保障企業的銷量。

     彭小東導師觀點：銷量是物質，品牌是精神，兩者皆重要，一個不能少。

   八、 合作誤區：只有廣告沒有策略 

   中小企業做品牌，經常找一些廣告公司，卻不知道廣告公司其實只能做傳播，根本做不了品牌營銷。須知品牌營銷是一個很大的系統工程，廣告傳播只是其中一部分，而且這一部分要做好，也離不開整體的戰略規劃。比如傳播的內容，需要解決向誰說，說什么，怎么說的問題，只有與整體的品牌戰略與定位相符合，才能做得精準到位，達到品牌傳播的效果。

       彭小東導師觀點：方向錯了，選什么交通工具都白搭。

  九、傳播：費用很高并沒有廣告效果

  十、意識：沒有品牌不需要品牌特定行業才有品牌

  十一、觀念：沒有老化和不需要創新：......(未完待續，更多精彩盡在彭老師的《品牌競合力》現場演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》暢銷書作者，全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領導力課堂首選教練，中國廣告媒介行銷培訓導師，華人品牌管理國際首席教練；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，行銷力國際控股集團董事長，行銷力國際控股集團五大業務板塊：廣告傳媒，品牌管理，咨詢培訓，資源整合，資本運作！競合力---競爭.合作.共贏！總裁智慧---智慧.智造.智力！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！行銷力---一切行銷問題到此為止！五大商標注冊及合法擁有人。）