要想提高媒體的廣告銷售能力就必須對廣告銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很好心態(tài)管理，好的心態(tài)可以提高廣告銷售業(yè)績，所以廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)一定要重視對廣告?zhèn)髅綘I銷團(tuán)隊(duì)的心態(tài)建設(shè)。當(dāng)廣告?zhèn)髅綘I銷人員遇到困難時(shí)，很多負(fù)責(zé)人總是會說，這條路子行不通？ 與這句話所對應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。 

對大家尤其是對廣大熬不起時(shí)間的中小媒體主來講，沒有誰想碰到這樣的窘境。要想避免自己的廣告銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)這樣的問題，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師暨中華廣告媒介行銷力研究院院長世界華人首席廣告?zhèn)髅綘I銷專家彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：就有必要在以下幾方面多管齊下。 

其一，確保自己行進(jìn)在企業(yè)運(yùn)行的正確軌道上。這即意味著自己在做決策下命令的時(shí)候，要為自己找到更多的依據(jù)；又意味著凡事安排下去必求結(jié)果。而不是跟著大家一起搖擺。 

其二，尋找容易出成績的突破口。比如什么企業(yè)渠道什么企業(yè)售點(diǎn)容易進(jìn)入能比較好的起量，企業(yè)在物料、活動及其宣傳上的支持，都能夠幫助大家樹立及堅(jiān)定信心。 

其三，分清責(zé)任。什么樣的企業(yè)崗位就對應(yīng)著什么樣的責(zé)任與權(quán)力，制定任務(wù)和規(guī)則是企業(yè)管理者的事情，就廣告銷售團(tuán)隊(duì)的普通成員來講，他們更應(yīng)該考慮的是在既定的企業(yè)方針下如何做好客戶開發(fā)和客戶服務(wù)，而不是越俎代庖的替代企業(yè)管理者的位置。也就說要讓媒體經(jīng)營者要讓廣告銷售團(tuán)隊(duì)的成員明白，只要你們把廣告銷售、客戶服務(wù)做上去了，不起量，責(zé)任是才是媒體的而不是你們的。 

其四，立場堅(jiān)定并不是說就要壓制大家提意見、提建議的積極性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)該參考的、該采信的還是得參考、得采信，只是需要提高自我的辨別能力。 

其五，提高執(zhí)行力。既然制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，就應(yīng)該在企業(yè)行進(jìn)的道路上有保障的制度與措施，有負(fù)責(zé)企業(yè)督導(dǎo)的人……