要想提高媒體的廣告銷售能力就必須對廣告銷售團隊進行很好心態管理，好的心態可以提高廣告銷售業績，所以廣告銷售領導一定要重視對廣告傳媒營銷團隊的心態建設。當廣告傳媒營銷人員遇到困難時，很多負責人總是會說，這條路子行不通？ 與這句話所對應的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。
對大家尤其是對廣大熬不起時間的中小媒體主來講，沒有誰想碰到這樣的窘境。要想避免自己的廣告銷售團隊出現這樣的問題，中國廣告媒介行銷培訓培訓導師暨中華廣告媒介行銷力研究院院長世界華人首席廣告傳媒營銷專家彭小東導師認為：就有必要在以下幾方面多管齊下。
其一，確保自己行進在企業運行的正確軌道上。這即意味著自己在做決策下命令的時候，要為自己找到更多的依據；又意味著凡事安排下去必求結果。而不是跟著大家一起搖擺。
其二，尋找容易出成績的突破口。比如什么企業渠道什么企業售點容易進入能比較好的起量，企業在物料、活動及其宣傳上的支持，都能夠幫助大家樹立及堅定信心。
其三，分清責任。什么樣的企業崗位就對應著什么樣的責任與權力，制定任務和規則是企業管理者的事情，就廣告銷售團隊的普通成員來講，他們更應該考慮的是在既定的企業方針下如何做好客戶開發和客戶服務，而不是越俎代庖的替代企業管理者的位置。也就說要讓媒體經營者要讓廣告銷售團隊的成員明白，只要你們把廣告銷售、客戶服務做上去了，不起量，責任是才是媒體的而不是你們的。
其四，立場堅定并不是說就要壓制大家提意見、提建議的積極性，企業領導該參考的、該采信的還是得參考、得采信，只是需要提高自我的辨別能力。
其五，提高執行力。既然制定了企業的發展目標，就應該在企業行進的道路上有保障的制度與措施，有負責企業督導的人……
（未完待續，版權歸彭小東導師所有；彭小東導師：中國廣告銷售教父，中國廣告傳媒營銷神奇教練，華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師；曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年廣告銷售任務的經歷；最多時手下幾千名廣告銷售從業人員；中國傳媒營銷學院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節約型銷售領導者；Media Unbounded媒無界網、行銷力網、中華廣告媒介行銷力研究院、競爭力國際控股集團、新東風戶外廣告傳媒有限公司、彭小東傳媒行銷教育集團、行銷力國際教育集團等多家公司董事長聯席董事長及執行董事院長。[ Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者；全球華人總裁卓越行銷力導師，亞洲領導力課堂首選教練，華人核心競爭力，執行力培訓導師；中國企業教育百強前十強講師;排名全球培訓師前50名講師，2011年總裁網十大優秀品牌培訓師。2012年講師網優秀品牌培訓師，山西省人民廣播電臺,聯通傳媒，香港衛視，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發表專業文章超過300篇） |
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