要想提高媒體的廣告銷售能力就必須對廣告銷售團隊進行很好心態(tài)管理，好的心態(tài)可以提高廣告銷售業(yè)績，所以廣告銷售領(lǐng)導(dǎo)一定要重視對廣告?zhèn)髅綘I銷團隊的心態(tài)建設(shè)。當(dāng)廣告?zhèn)髅綘I銷人員遇到困難時，很多負(fù)責(zé)人總是會說，這條路子行不通？ 與這句話所對應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。
對大家尤其是對廣大熬不起時間的中小媒體主來講，沒有誰想碰到這樣的窘境。要想避免自己的廣告銷售團隊出現(xiàn)這樣的問題，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師暨中華廣告媒介行銷力研究院院長世界華人首席廣告?zhèn)髅綘I銷專家彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：就有必要在以下幾方面多管齊下。
其一，確保自己行進在企業(yè)運行的正確軌道上。這即意味著自己在做決策下命令的時候，要為自己找到更多的依據(jù)；又意味著凡事安排下去必求結(jié)果。而不是跟著大家一起搖擺。
其二，尋找容易出成績的突破口。比如什么企業(yè)渠道什么企業(yè)售點容易進入能比較好的起量，企業(yè)在物料、活動及其宣傳上的支持，都能夠幫助大家樹立及堅定信心。
其三，分清責(zé)任。什么樣的企業(yè)崗位就對應(yīng)著什么樣的責(zé)任與權(quán)力，制定任務(wù)和規(guī)則是企業(yè)管理者的事情，就廣告銷售團隊的普通成員來講，他們更應(yīng)該考慮的是在既定的企業(yè)方針下如何做好客戶開發(fā)和客戶服務(wù)，而不是越俎代庖的替代企業(yè)管理者的位置。也就說要讓媒體經(jīng)營者要讓廣告銷售團隊的成員明白，只要你們把廣告銷售、客戶服務(wù)做上去了，不起量，責(zé)任是才是媒體的而不是你們的。
其四，立場堅定并不是說就要壓制大家提意見、提建議的積極性，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)該參考的、該采信的還是得參考、得采信，只是需要提高自我的辨別能力。
其五，提高執(zhí)行力。既然制定了企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，就應(yīng)該在企業(yè)行進的道路上有保障的制度與措施，有負(fù)責(zé)企業(yè)督導(dǎo)的人……
（未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有；彭小東導(dǎo)師：中國廣告銷售教父，中國廣告?zhèn)髅綘I銷神奇教練，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師；曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年廣告銷售任務(wù)的經(jīng)歷；最多時手下幾千名廣告銷售從業(yè)人員；中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建），弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導(dǎo)者，弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者；Media Unbounded媒無界網(wǎng)、行銷力網(wǎng)、中華廣告媒介行銷力研究院、競爭力國際控股集團、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰?/a>、彭小東傳媒行銷教育集團、行銷力國際教育集團等多家公司董事長聯(lián)席董事長及執(zhí)行董事院長。[ Competitive競爭力三大注冊商標(biāo)合法擁有者；全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，華人核心競爭力，執(zhí)行力培訓(xùn)導(dǎo)師；中國企業(yè)教育百強前十強講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師，2011年總裁網(wǎng)十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師。2012年講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，山西省人民廣播電臺,聯(lián)通傳媒，香港衛(wèi)視，濟南人民廣播電臺，飛立傳播集團股份公司等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇） |
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