客戶：河南電視臺(tái)都市頻道 地點(diǎn)：河南省 - 鄭州 時(shí)間：2014/3/1 0:00:00 2014年03月01日-02日彭小東導(dǎo)師應(yīng)邀來到河南登封錦鵬生態(tài)大酒店為河南電視臺(tái)都市頻道的30十多家廣告代理公司六十多名主要負(fù)責(zé)人及廣告部同仁在成長(zhǎng)學(xué)院開學(xué)之際的第一期為大家做了兩天<<狼性廣告銷售之大客戶虎口奪單>>的精彩培訓(xùn)；贏得了所有學(xué)員的高度好評(píng)與贊譽(yù)， 　　　彭小東導(dǎo)師在這次培訓(xùn)中首先提出了一個(gè)觀點(diǎn)：廣告銷售步驟可以標(biāo)準(zhǔn)化；包括收集資料，電話行銷，陌生拜訪，談判技巧，溝通技巧，簽約技巧，大客戶成交，客戶異議處理技巧，客戶關(guān)系維護(hù)升級(jí)技巧等。在本次課程中彭小東導(dǎo)師重點(diǎn)與大家分享了：“廣告效果，廣告中如何專業(yè)與職業(yè)化，電視媒體價(jià)值塑造，廣告主異議處理技巧，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶客戶，開發(fā)新的行業(yè)客戶技巧及其大客戶關(guān)系維護(hù)升級(jí)技巧等”，課后很多廣告代理公司的老總紛紛表示太激動(dòng)和震撼了；彭小東導(dǎo)師的課程太實(shí)戰(zhàn)，太實(shí)用了，也太精彩了，我們?cè)缭诰W(wǎng)上及視頻上就學(xué)習(xí)了彭老師的課程，我自己就是彭小東導(dǎo)師的腦殘粉，這次真的沒想到彭小東導(dǎo)師能親臨河南授課；感謝河南電視電視臺(tái)都市頻道更感謝彭老師的精彩演講，讓我們學(xué)習(xí)很多，同時(shí)也知道的自己的差距和今后努力的方向， 河南電視臺(tái)都市頻道鄔總也表示我們河南電視臺(tái)都市頻道在近幾年的發(fā)展非常不錯(cuò)，其營(yíng)業(yè)額單一頻道已超過五個(gè)億，但我們感覺到這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們還要不斷不懈的努力，我們也感謝我們的代理公司的辛苦付出，同時(shí)我們也希望他們得到不斷的提升，所以我們成長(zhǎng)學(xué)院的意義在此，感謝彭小東導(dǎo)師的辛苦付出和精彩演講，其廣告部主任也指出；通過彭小東導(dǎo)師的培訓(xùn)我們才知道我們河南的廣告公司與全國(guó)廣告公司比較他們的差距在哪里？今后該努力的方向。