客戶：廣播電視協(xié)會 地點：四川省 - 成都 時間：2012/8/17 0:00:00 2012年08月17日至0 8月19日在業(yè)界有著：“廣告銷售教父”和“傳媒營銷教父”，中國廣告媒介行銷培訓導師暨華人首席廣告媒介行銷培訓專家也即行銷力國際集團董事長兼總裁的彭小東老師；應廣播電視協(xié)會的再次邀請在中國成都萬達大酒店為來自全國部分省市電視臺臺長，副臺長，總編，副總編，節(jié)目總監(jiān)，廣告經(jīng)營中心主任等進行為期三天的《中國電視傳媒絕對行銷力》訓練，贏得了參會學員的高度贊譽與好評， 課余時間彭小東老師愉快的接收了中國廣告?zhèn)髅綘I銷的采訪： 彭小東老師真的很專業(yè)和實戰(zhàn)，對國際國內電視的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢分析的非常精準和到位，尤其是電視傳媒的廣告營銷和品牌塑造以及廣告銷售團隊的組建管理等更是做了詳細的闡述，對電視傳媒的會議營銷，事件營銷，活動營銷，節(jié)假日的促銷，廣告文案撰寫和客戶提案等，特別是在電視廣告?zhèn)髅綘I銷的創(chuàng)新模式有著自己獨到，精辟，深刻的見解，其見識更是高人一籌，如廣告銷售的三種境界三個顧問三種層次，廣告銷售團隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值，中國今天的廣告營銷人員腿勤手勤眼勤的時代已經(jīng)過去，小客戶=勤奮+堅持，大客戶=關系+專業(yè)；強勢媒體買品牌和價格，弱勢媒體賣專業(yè)和感覺；唯有專業(yè)才能成就自己才能有未來等！部分學員由衷感嘆道： 中國電視節(jié)目的混亂和中國電視節(jié)目的無奈，相互攀比，相互抄襲，國外節(jié)目的生搬硬套，主持人的鸚鵡學舌，雖然也有比較好的欄目和節(jié)目以及選秀活動，參與性互動性和觀賞性確實有了但卻沒有創(chuàng)新和靈活的使用，從《超級女聲》，《中國達人秀》，《中國好聲音》依然存在很多問題和不足，爆料和做假是其賣點也是其不足，尤其是相親節(jié)目，自從《非誠勿擾》有一點名氣以后，在中國大地尤其是省級電視臺盡相模仿；如這夏天的洪水和冬天的大雪已經(jīng)泛濫成災……。 在廣告營銷方面，彭老師指出：中國的傳媒應該由廣告代理到自營，我們無可否認，最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，這是優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，但是從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟這是大勢所趨，大家應該看到從以前的財政補貼到今天的自負盈虧就是最好的例證；準確的講現(xiàn)在不差媒體，處于媒體飽和特別是在一些區(qū)域市場是過剩；這跟當?shù)氐膰窠?jīng)濟有很大的關系，但我們很多人卻還在盲目的開發(fā)媒體；形成媒體產(chǎn)品同質化，資源浪費，這絕對不是好事，任何一個媒體產(chǎn)品的誕生都應該來源于科學嚴格系統(tǒng)的市場調研，中國的改革和開發(fā)，學習別人優(yōu)秀的東西，組建自己最優(yōu)秀的廣告營銷團隊，廣告公司與媒體就是一個利益鏈的關系，也是一種相互價值利用的關系，沒有利用價值了就應該分手；需要新的營銷模式就是自營。廣告營銷對于媒體就是臨門一腳，再好的廣告創(chuàng)意，再好的廣告文案，再好的電視節(jié)目，最好的主持人和新聞，但沒有廣告營銷的成功，其節(jié)目最終的結局也是可以預料的，彭老師覺得在中國其實目前我們很多優(yōu)秀的電視人，傳媒人有一些悲哀，覺得自己的節(jié)目非常不錯，收視率還可以，觀眾還是有一些，但就是沒有廣告主買單， 中國缺乏優(yōu)秀的廣告營銷人員，他們的廣告銷售技巧單一，廣告營銷基礎知識薄弱，廣告銷售模式陳舊；很多人沒有經(jīng)過培訓就上崗，上崗就失敗，失敗就沒有信心，沒有信心就退出舞臺，尤其是在中國內地我們很多省級和地方電視臺。依然是事業(yè)單位編制，也因此，有一些地方長官就把自己的七大姑八大姨全部安排進去，其他地方不好呆，偏偏就要呆在廣告部，這些人能干什么，鬼才知道？往往是有能力的人拿的少干的多，受氣的多，中國電視傳媒還有一些內部人事的斗爭甚至很少人去思考，如何去創(chuàng)新？彭小東老師也提到。在中國我們的傳媒企業(yè)是帶著鐐銬跳舞…..。(彭老師授課顧問專線：13076066155)