01

彭小東?=廣戰神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?

華語傳媒出局

?Guangzhanshe 廣戰神? I Teacher Peng 邀請彭小東?導師線下企業內訓 I 即學即用，業績倍增 I ）?

曾經實力僅次于分眾傳媒，位列第二的華語傳媒6月24日深夜對外發布公告，宣布公司6月30日停止運營。

在傳統廣告領域，社區電梯廣告作為最后一塊陣地，也開始“淪陷”。對于華語傳媒的倒閉，業界有各種分析，有從廣告業的發展趨勢，有探討互聯網技術的發展，還有新媒體的沖擊，當然還有自身戰略和管理問題，包括外部競爭，不一而足。

每當經濟形勢嚴峻時候，首當其沖的是廣告行業，因為企業在精簡預算時，廣告投入是第一個挨“砍”的部分。

華語傳媒在分眾傳媒與新潮傳媒的雙雄夾擊下，市場份額、客戶資源以及技術創新上的劣勢逐漸顯現，而缺乏強大資本支持的現實，更使得其在市場拓展和資金鏈管理上捉襟見肘。這一系列內外部挑戰的交織，最終導致了華語傳媒的不堪重負，停止運營成為了必然。

華語傳媒的隕落，絕非個案，而是整個戶外廣告市場變遷的縮影。在互聯網廣告和數字媒體的雙重沖擊下，傳統戶外廣告行業正面臨著前所未有的挑戰與機遇。

分眾傳媒與新潮傳媒的成功案例，展示了數字化轉型與創新合作的無限可能。

分眾傳媒通過與阿里巴巴的深度合作，利用大數據和LBS技術進行精準行銷力?，不僅鞏固了其行業領導地位，也開辟了傳統戶外廣告與數字技術融合的新路徑。

而新潮傳媒的快速成長，則得益于京東、百度等互聯網巨頭的資本注入，以及其在市場定位和行銷力?策略上的大膽嘗試。

華語傳媒的案例，對其他戶外廣告公司提出了警示：在這個快速變化的市場環境中，企業必須具備敏銳的市場洞察力，積極擁抱技術創新，同時強化品牌建設和市場傳播，形成獨特的競爭優勢。企業不僅要做好產品和服務，更要學會講好自己的故事，讓品牌特色深入人心，從而吸引更多的客戶和投資者。

02

彭小東?=廣戰神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?

美團入局

?Guangzhanshe 廣戰神? I Teacher Peng 邀請彭小東?導師線下企業內訓 I 即學即用，業績倍增 I）?

7月11日，分眾傳媒(SZ:002027)的股價一度跌近7%，最終收跌4.65%，市值蒸發數十億，剩余總市值829億元。有消息稱，這是因為美團看到了分眾傳媒每年的暴利，官宣進入中國戶外媒體里面的電梯廣告市場，準備和分眾傳媒展開互相競合力?。

7月10日午時，市場傳來一則震撼消息：美團計劃招募電梯媒體廣告加盟商，正式進軍梯媒市場。

○圖源：公眾號：美團外賣合作城市

這里加盟商將在美團梯媒業務中扮演重要角色，具體職責包括：

設備鋪設和維護：負責在目標城市選定合適的點位，進行視頻梯媒設備的鋪設，并負責設備的日常維護工作。

廣告銷售和制作：負責開發潛在的廣告客戶，承接廣告訂單，并制作符合客戶需求的廣告內容。

業務拓展：不斷拓展新的廣告客戶和市場點位，提升美團梯媒業務在目標城市的覆蓋率和影響力。

1、美團有幾乎全國所有商家的精準數據，也有幾乎全國所有用戶的數據，可以非常精準的投放，比如美團可以針對一家新開的火鍋店，提供對周邊1000米以內愛吃火鍋的的小區用戶的投放。

知道周邊1000米以內誰愛吃火鍋，全國只有美團可以做到這一點。不僅限于餐飲，美團還有美甲、影院、臺球、電游等娛樂服務，可以提供的投放場景非常豐富。

2、實體店中小商家一般沒有投放廣告的習慣，其它任何公司想接中小商家的廣告業務，都很難成功。

但美團有強大的商家數量基數，只需要在商家后臺增加一個投放入口，在扣點上給予一定的讓利，就可以培養本地中小商家投放廣告的習慣。

3、即使一、二線城市的寫字樓電梯已經被分眾簽下長期合同，美團還是可以拿下三四線城市的電梯以及一、二線城市的小區電梯，美團的業務性質是零售，所以不挑人群，不管老人、中青年還是小孩，大城市還是小鎮，都是適用的。

4、在初期，分眾的業務不太會受到影響，因為分眾是做品牌廣告，而美團是做針對中小商家的本地廣告。但是現有的廣告位到期后，成本會受到很大的影響，因為寫字樓和小區有了一個可以談漲價的籌碼。

5、美團針對中小商家的本地投放，業務有機會做得非常大，理論上美團可以做全國所有城市的梯媒。

而分眾因為只做品牌廣告，所以只能做一、二線。雖然業務領域不同，但載體都是電梯。

如果美團做大了規模，可能導致美團產生更高的效率，最后在品牌廣告領域也會和分眾形成競爭，分眾以往每年對客戶提價，接下來對客戶提價的機會可能會小很多。

6、當然美團做電梯傳媒只是剛剛開始，要到威脅到分眾的時候，還需要很長時間。但是投資投得是預期，對分眾的估值，是應該因為預期降低而打折的。

分眾傳媒的護城河

分眾傳媒作為梯媒領域的先行者，已經構建了強大的規模優勢和品牌影響力。正如巴菲特所言，一旦企業在某一領域形成壟斷地位，無論其產品或服務的質量如何，都能夠持續盈利。分眾傳媒正是如此，其在梯媒市場的壟斷地位使其能夠保持穩定的盈利能力。

分眾傳媒在全國一二線城市的高端點位上占據優勢，擁有龐大的媒體網絡和強大的品牌影響力。這些優勢構成了分眾傳媒的護城河，不是輕易就能攻破的。

報紙業案例

巴菲特在投資報紙業時，曾面臨過激烈的競爭和法律訴訟，但最終憑借搭檔芒格及其律師團隊的努力和好友的竭力相助，也沾了點運氣，依靠對商業模式的深刻理解，成功地將布法羅晚報打造成了壟斷性的報紙。

這一案例告訴我們，在一個行業中，一旦形成了壟斷地位，即使面臨激烈的競爭，也能夠保持穩定的盈利能力。

分眾傳媒正是如此，在一二線城市的高端點位上占據優勢，擁有龐大的媒體網絡和客戶基礎。

這些優勢不是簡單依靠資金投入就能輕易復制的。其在梯媒市場的壟斷地位使其能夠持續盈利，即使面對新的競爭者。

美團的挑戰與分眾的應對

美團作為新入局者，雖然擁有強大的資金實力和互聯網基因，但梯媒市場的特殊性決定了其難以在短時間內撼動分眾傳媒的地位。

分眾傳媒通過優化點位和提升服務質量來維持市場地位，其盈利模式和市場策略已經相當成熟。

美團雖然在互聯網領域取得了巨大成功，即使能夠招募到加盟商，鋪設大量梯媒點位，但在梯媒市場，其仍需面臨品牌建設、市場開拓等一系列挑戰，美團的品牌影響力、客戶基礎和服務質量等方面，仍需長時間的積累和打磨。

反觀分眾，分眾的盈利模式和市場策略已經相當成熟。公司通過優化點位和提升服務質量來維持市場地位，而不需要付出巨大的成本。

相比之下，美團作為新入局者，其盈利模式和市場策略尚未得到驗證，其盈利能力仍有待觀察。

分眾的盈利能力

分眾的盈利能力同樣不容小覷。從分眾的財報里可知，分眾傳媒憑借5億左右的固定資產和大約10億流動資金，就能夠實現一年幾十億的凈利潤。

這種盈利能力的背后，是分眾傳媒在梯媒市場的深厚積累和運營效率的體現。

相比之下，美團在梯媒市場的盈利模式尚未得到驗證，其盈利能力仍有待觀察。

投資者的信心

對于投資者而言，分眾傳媒的穩定性和盈利能力是其投資的重要考量因素。

在當前的市場環境下，投資者更傾向于選擇那些具有穩定盈利能力和強大市場地位的企業。分眾傳媒正是這樣的企業，其在梯媒市場的壟斷地位和強大的盈利能力，為投資者提供了信心。

盡管美團的入局在短期內給分眾傳媒帶來了一定的沖擊，但從長期來看，分眾傳媒的競爭優勢依然明顯，壟斷地位依然穩固。

美團想要撼動分眾傳媒的市場地位，不僅需要大量的資金投入，更需要時間和市場的檢驗。

美團在推文中明確提到數次“下沉城市”的視頻梯媒，“下沉城市”一般指三線城市及以下市場。分眾點位分布如圖所示：

截止2023年，下沉城市的視頻梯媒點位只有11.5萬個。已知三線及以下視頻梯媒貢獻的單位營收和利潤遠不及一、二線點位，那么假設美團能夠對分眾下沉市場的營收造成沖擊，影響會有多大呢？可在網上查找公司是否披露過三線及以下市場的營收規模或比例，進行估算。

分眾在2018年和新潮的競爭中，嘗試過發力布局下沉市場，后來發現結合營收、利潤、管理邊際等原因不夠經濟，慢慢收縮，并轉向以加盟為主，上圖點位數量變化也可以看出此趨勢。

這說明分眾發現，下沉市場無法和一二線市場形成協同效應。那么假設美團在下沉市場做的風生水起，是否可以與一二線市場形成協同效應，威脅分眾的大本營？

相比分眾，美團入局梯媒的優勢大致在兩點：

第一、美團擁有更多的消費者數據，這使得廣告投放更加精準。

第二、美團可以在自己的系統內實現業務閉環，即消費者在梯媒看到廣告，進而在美團APP中進行購買，這使得梯媒效果更加可視化，并且在消費時實現二次收入。

下沉城市的梯媒市場，目前屬于增量市場還是存量市場？如果屬于增量市場，完全可以容納分眾、新潮和美團，各自跑馬圈地，互相影響很小。

美團針對下沉城市本地商家提供梯媒業務，這個商業模式能否跑通？一方面，本地商戶的資金實力有限，消費者覆蓋范圍固定，是否需要一直在線下曝光，或者在梯媒投放廣告足夠經濟嗎？另一方面，美團做梯媒屬于跨行，加盟模式也讓人對其投入力度和管理能力存疑。

美團入局對分眾有影響嗎？多一個具備客戶信息、用戶數據、資金實力的競爭對手，總歸是有影響的，但影響需要量化估算，對分眾利潤的影響是1億還是10億？我個人認為影響很小。

這份影響能夠持續多久呢？對于美團來說，面對抖音來勢洶洶的進攻，首要任務是守住基本盤，而不是向業務空間小的多的梯媒市場發力。

做外賣打不過美團的抖音，開始尋找新的出路了，挺進即時零售市場。

6月初有媒體稱抖音把到家業務從生活服務劃給電商業務線，與小時達即時零售業務進行整合。

具體為抖音生活服務將團購配送業務遷移至抖店·到家外賣平臺；6月15日起，抖音原有團購配送業務不再新增商家入駐，而抖店·到家外賣平臺于6月24日上線。

7月15日后，抖音生活服務的POI貨架、搜索等流量入口將僅保留外賣小程序中的商品，此前團購配送業務的商品將不再顯示。

對于上述的變動，有人認為是抖音要把流量優勢發揮到最大化，給行業帶來更多的增量。實則，抖音是換了另一種打法，其試圖攻入美團的腹地，而且還要做到快準狠。

有媒體報道，最近抖音電商商家端“抖店·到家”頁面以邀測方式向部分商家開放即時零售入駐，預計將于7月14日正式上線。目前PC端只提供連鎖版商家入駐，而移動端提供單店版。

抖音招商頁面

從商家提供的學習資料可以看出，此次抖音招商主要為了拿下即時零售做好準備。

根據商家入駐流程，抖音電商商家端與外賣商家端已完成初步整合，對于注冊過抖音生服商家端“抖音來客”的商家無需再次注冊“抖店”。

另外，有商家在當天提交入駐申請后，不到12個小時便獲批。

個人認為對于美團更好的打法是采取阿里、京東的方式，和分眾合作，分眾負責點位和廣告運營，美團負責提供數據、聯系商戶，廣告利潤雙方可以約定分成，在分眾投放廣告的商家，美團可以給予投流優惠，利用分眾的線下實力，穩固其本地生活領域的龍頭地位。

美團對分眾的影響，可以忽略不計。分眾最大的“問題”不在美團，而在自身，在于有效點位的擴張有限，疊加面對互聯網廣告提價的困難，造成其未來增長空間不足。

但這不影響其護城河的穩固，通過先發優勢，專業能力，客戶資源，分眾編織了一張密密麻麻的覆蓋一二線的梯媒網絡，大公司如果有針對梯媒的數千萬、上億的品牌廣告預算，那么有且只有分眾一個選項。

03

彭小東?=廣戰神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?

分眾破局

?Guangzhanshe 廣戰神? I Teacher Peng 邀請彭小東?導師線下企業內訓 I 即學即用，業績倍增 I）?

2024年7月11日，分眾傳媒與美團達成意向合作，將加速推進低線城市電梯視頻媒體的開發及運營。

分眾傳媒與美團的強強聯手，目標是深化在低線城市電梯視頻媒體領域的合作與布局，旨在進一步挖掘下沉市場的巨大潛力，通過雙方的強強聯合，加速推動廣告與本地生活服務在更廣泛地域的融合與發展。

作為國內領先的電梯媒體運營商，分眾傳媒憑借其龐大的覆蓋網絡和高效的傳播能力，長期以來深耕城市主流人群的生活空間，構建了覆蓋全國300余座城市、超過300萬個點位的強大媒體網絡。

面對城市化進程的不斷深入，分眾傳媒積極響應市場變化，持續優化下沉市場布局，并大力推進數字化、智能化轉型，利用大數據技術實現廣告投放的精準化、個性化，實現了“千樓千面”的精準傳播效果。（更多實戰實操實用首創原創精彩干貨分享歡迎您和您的團隊蒞臨彭小東導師線下公開課廣戰神?第3屆9月21-22日中國鄭州《打造中國戶外廣告超級銷冠戰神軍團特訓營（5.0升級精華版本）》課堂。小班授課，名額有限，火熱爭搶報名）。@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告傳媒公司，廣告協會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經預訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰2024廣告傳媒業績突破增長之道》

4、《2024中國廣告傳媒大客戶卓越行銷力》

5、《贏戰2024中國戶外廣告銷冠戰神軍團秘笈》…

2024年行程較緊，但目前還有少部分行程可以協調和安排，歡迎提前預訂， 更多驚喜等著您 ！

注：不推薦邀請老師授課的，更感謝從我們的平臺渠道等自動退出，我們也會隨時清理優化和升級，彼此欣賞，相互成就！

而美團，作為本地生活服務領域的佼佼者，擁有龐大的用戶基礎和豐富的服務場景，為商家提供了廣闊的市場空間。

隨著國內大循環戰略的深入實施，美團也在積極探索如何更好地服務中小客戶，滿足下沉市場日益增長的消費需求。

雙方的合作建立于國內大循環背景下，將依托各自的優勢資源，為更多中小品牌提供順應市場發展需求的服務，在積極探索拓展下，合作展開包括三四線城市在內的下沉城市電梯視頻媒體的開發及運營。

為了實現雙方合作的路徑和形式，分眾與美團將首先選取部分城市作為此次合作的試點，未來，根據試點城市的經營情況，雙方將逐步擴大合作范圍，實現更廣泛的市場覆蓋。

此次合作不僅有助于分眾傳媒和美團在下沉市場實現線上線下行銷力?渠道的深度融合與拓展，提高雙方在低線城市的品牌影響力和市場滲透率；更為關鍵的是，通過雙方的緊密協作與資源共享，將為低線城市的中小企業提供更加全面、高效的行銷力?解決方案和服務支持。

分眾傳媒將充分發揮其作為內容放大器的獨特優勢，助力中小企業在廣告傳播中取得更佳效果，同時帶動線上進店率、流轉率和轉化率的顯著提升。為以本地生活服務為代表的中小廣告客戶提供高質量賦能，在規模化與結構化優勢中持續推高企業競爭壁壘。