做廣告銷售就一定要喝酒，不喝酒行嗎？喝酒，真的是一種能力嗎？喝酒，是一個永恒的話題。
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彭小東?=廣戰神?=媒?+競合力+搶占心智?+1秒認知?
3個問題
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關于廣告銷售與喝酒問自己或者被別人問的3個問題是：
問題一：廣告銷售是不是都要請客戶喝酒？
問題二：廣告銷售為什么要請客戶出來喝酒？
問題三：廣告銷售是不是要把自己喝倒才能起到效果？
1、廣告銷售是不是都要請客戶出來喝酒？
真的不一定。
到目前為止，也沒有見過哪個客戶因為沒有一起喝酒就不繼續往下談的。而且，現在人和人交往更加的理性，對于人和人之間的距離感拿捏的更準確，很少再有人會逼著對方喝酒，你不喝，別人也不會視你為怪胎。
很多之前的關于廣告銷售喝多少酒就給你多少單子的段子，十幾年前可能會有，現在，真沒有那么“便宜”的事情了。
在和很多廣告銷售聊天的時候，大家都說，其實，現在很少和客戶一起喝酒了，大部分的酒都是和同事們一起喝的。而且，現在客戶也越來越關注養生和家庭生活了，能約出來吃飯，就已經很不錯了，再能和你喝上兩杯那就已經很給面子了。
2、廣告銷售為什么要請客戶出來喝酒？
首先，第一種想法是沒有想法。有些廣告銷售甚至想都沒想過為什么，反正，自己認識的廣告銷售都是這么做的，前輩們也是這么指導的，那，自己也就這么做唄。大家都這么做，肯定是有道理的，就算是退一萬步，按照大家的做法做，肯定也不會有什么壞處的。
還有，廣告銷售請客戶出來喝酒，很多情況下是認為，對于被請出來喝酒的人，也就是客戶，酒喝多了話就多，精神更加放松，更容易吐露相關信息。在這種場景下，那些“你懂的”的話更好說。
再深一步，既然愿意出來和你喝酒，那就意味著對方可能會有和你合作的意識或者潛意識。否則，現在大家都那么忙，又很注重養生，很少有人會為了吃一頓飯或者喝一頓酒就出來參加飯局的。從廣告銷售的角度上，在這種場景下，或許更容易達成和合作的共識。
還有就是，喝酒可以促進和客戶之間的關系。喝酒的過程，是大家一起經歷的一種場景。大家一起干過什么事情才能將關系更近一步。所以才有了流傳中的“4大鐵”的關系。比如，高中一個班級里面，并不是大家的關系都那么近。一起踢球的，一起打籃球的，座位比較近的，總是在一起經歷一些場景的人關系會更緊密一些。
3、廣告銷售是不是要把自己喝倒才能起到效果？
這是一個很有意思的話題。有人說，喝倒才算是喝好。就有了所謂的酒膽之說。有的人說，自己“酒風”很好，你看我酒量不行，還把自己喝倒了，多實在了啊；有的客戶也會說，嗯，這兄弟是爽快人。
在這里，換一個角度，想想看，為什么喝酒，喝多了，能拉近與陌生人之間的距離？為什么廣告銷售通過喝很多的酒，把自己喝倒了，似乎人與人之間的防備心理就能打破呢？為什么通過這種方式，可以達到拉近距離的效果呢？
讓我們來仔細解讀一下：
對于廣告銷售，喝多酒，直到把自己喝的不行了，喝到自己和對方都知道的已經傷身的狀態，這是一種自殘的行為，而這種自殘，是一種事先付出的成本，一種在交易之前付出的成本。在經濟學上，有一個術語對這種事前付出的成本進行了定義，有個專有名詞，叫做沉沒成本，用它來表示那些已經付出的而且是不可收回的成本。比如，你花了50塊去看了一場電影，這就是一個沉沒成本，這是一個一次性的開銷，花了就花了，無法再收回了。
從廣告銷售的角度去看：
通過喝到“自殘”，“我”希望通過事先的付出來建立一種信任關系。
其一，我敢在你面前喝醉，人們都說酒后吐真言，我喝醉了，我都不知道我說了什么，但是都是實話，我沒有騙你的欲望和動機，我通過喝醉自己來讓你驗證。所以，請你相信我。
其二，我今天的付出是為了日后的回報，如果在日后我們的合作中，我沒有認真的履行該有的職責，那么我們的合作關系很有可能會中斷，而這種中斷，使得我無法收回我前期的“自殘”的成本。所以，從我的角度，我會加倍的付出使得這種信任關系繼續下去，這對我而言是當下的最優選擇。
從被請到的人，也就是客戶的角度去看：
看到廣告銷售把自己喝倒，被請到的人可能會有一種潛在預判，未來，這個廣告銷售會珍惜這種關系，否則，這次的“自殘”日后是無法收回成本的。
從博弈論的觀點：
正是因為廣告銷售意識到被請者會猜到廣告銷售的想法，所以廣告銷售的這種事前付出才有一定的價值。如果被請者沒有站在廣告銷售的角度去思考廣告銷售的想法，那么，廣告銷售的“自殘”行為就會付諸東流。
于是，在經濟學基本概念和博弈論的背書下，廣告銷售自覺或者不自覺的接受了這種通過事先“自殘”以建立信任的方式。并將其視為圭臬（guī niè），視為談資，視為規則與鐵律。但是，是否這種方式就那么屢試不爽呢？這里有兩個問題。
一個是，廣告銷售自己是否能hold住。什么意思呢？有的人喝多了就消停了，還有的人喝多了喜歡鬧騰。前者還好，如果是后者，可能造成一些無法挽回的后果。有句歌詞說，酒喝多了話就比平常時候多。老話說，言多必失。
這時，在酒精的作用下，對思考和語言的控制能力在下降，廣告銷售很有可能在甚至不自知的情況下說錯了什么，到最后，失敗都不知道失敗到哪里了。
更有甚者，聽說過更極端的例子。有個廣告銷售請客戶吃飯，最后把自己喝多了，耍酒瘋，跑出去在客戶的車頂上跳舞。然后，就沒有然后了……
另一個，更為關鍵。心理學的研究表明，當對方意識到你是在以某種手段以獲取他的信任的時候，這種手段往往會失去效用。如果對方認為你是在“套路”他，如果客戶認為你在通過這種方式以獲得他的信任，他是否還會在心中浮起對你的付出產生的信任感？
還有，這個時代是追求健康的時代，健康往往被人們視為第一位的考慮因素。這種方式，本來就站在健康的對立面，且不說自己怎么看待這個問題，就是從其他參與者的角度上，可能會產生這樣的想法：對自己的健康都不負責任的人，我該如何與其合作？
而且，客戶可能還會有其他的想法。在你將自己喝多的過程中，被請者該如何定義、看待你的這種行為？是為了和我加深關系，還是你無法控制喜歡喝酒？這個時代，自律是一種被人們廣泛認可的優良品質，一旦你的出發點被客戶定格在缺乏對自我的控制這個維度，那么，你所想要的信任只會越來越遠。
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真遇到酒場該怎么辦
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遇到酒場該怎么辦？
如果自己不勝酒力，或者有時真的不想喝酒，遇到酒場該怎么辦呢？2個辦法：找靠山和堅持。
1、找靠山，找自己的領導
2、堅持
堅持不喝，時間足夠久了，大家也會認可的。當然，這個時候自己也別閑著，做一些服務工作，照顧照顧喝多的人，散場后開車送送人，這些活是要干的。如果大家都喝多了，誰扶誰？每個酒桌上都需要有一個這樣的人。這也是自己的一種價值體現。
從本質上解決問題的辦法
說到底，廣告銷售請客戶喝酒，還是想通過這種方式與客戶建立一種良好的信任關系。如果自己實在不喜歡，或是實在不勝酒力，其實還有很多其他建立信任的方式。
3、成為專家
建立信任最好的辦法就是成為專家，成為可以為客戶解決問題的專家型廣告銷售。專家天然帶著被信任的光環。如果廣告銷售可以在專業水平上多下功夫，在行業知識上多鉆研，時間久了，自然會成為領域內的專家的。你提出來的方案就是能解決客戶的問題，你給的建議就是更加的靠譜，這時，你自然會收獲更多的信任。
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不喝酒也能完成任務
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廣告銷售工作中真的遇到酒局該如何應對？學會以下3點，不喝酒也能完成任務。
1、做好“酒局”前的工作。
首先你要至少提前3天確定吃飯的地點以及參加的人數，并且根據主要人物的口味來確定菜單。并且要提前2小時到達酒店，一定要提前沖洗餐具并且擺好座位以及餐具，可能大家都認為這是酒店服務員應該做的，為什么要我們去做呢？
下面有個小技巧要教給大家，沖洗過后的餐具里一定要留一些水滴，讓客戶明白我們已經親自沖洗過餐具，可以放心使用。要確定重要客戶到來的時間，提前在酒店門口等候。
做好前期工作不僅可以讓客戶對你認可，而且可以減少客戶一天工作中的煩惱，保持心情愉悅，這樣會大幅度增加任務完成的可能性。
2、飯中一定要做到及時添茶。
要保證客戶杯子里的茶水一直是溫的，并且大家一定要記住茶水不能滿杯，酒可以倒滿。這樣可以表明你的細心，并且也會減少喝酒次數，飯桌一定要勤快，多看客戶的動作神態，提前猜測他接下來要去做什么事情，保證客戶能夠一直坐在座椅上，而不是因為需求來回走動，比如客戶需要餐巾紙等。
3、客戶提酒一定要喝。
一般來說客戶會提三杯酒，這三杯酒是必須要喝的，一般情況下，三杯酒不會使人麻醉，并且到敬酒環節只敬重要客戶，其他客戶以自己酒量差婉拒即可，如果酒量實在很小可以在飯前喝一瓶酸奶，這樣可以提高酒量。
4、一定不要讓自己喝醉
因為你還要去結賬，還要送客戶安全到家，所以酒量不好的一定不要去“打圈”，不然一圈下來你倒了而客戶還沒事，即使你這次任務完成了，但是在客戶心里留下了不好的印象，以后合作機會就會少甚至沒有。喝酒一定要讓大家都喝開心，而不是喝醉。
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如何在酒桌上快速成交
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在酒桌上如何說話快速成交？這幾點建議收藏
1、敬酒要分清主次順序
在職場商務宴請中，敬酒是基于職務的高低。一般而言，在落座后，要清楚的了解到桌前人員的職級情況，對于其他公司人員不熟悉的時候，可以通過在落座時其落座順序大致猜測出，另一種便是觀察他們談話的情況，在細節之處便可分辨。
2、必須適量飲酒
在酒桌上大部分人都遇到過勸酒現象，有些人把酒場當戰場，總想著一展實力，死命的勸說別人多喝幾杯，口頭禪就是：不喝，是不是看不起我呀？當我是朋友的話，喝了這杯；喝了這杯我們就簽合同等。對于酒量不錯的人，遇到勸酒的人倒也無所謂，但是對于酒量一般的人，遇到勸酒的人確實很遭罪。不喝，破壞氣氛，喝了自己醉酒難受。（更多實戰實操實用首創原創精彩干貨分享歡迎您和您的團隊蒞臨彭小東導師線下公開課廣戰神?第3屆9月21-22日中國鄭州《打造中國戶外廣告超級銷冠戰神軍團特訓營（5.0升級精華版本）》課堂。小班授課，名額有限，火熱爭搶報名中）。@所有人：
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3、幽默
酒桌上是充分展現一個人的才華、修養和交際風度的場合，有時一種幽默幽默的語言，會給別人留下深刻的印象，別人對你有著特別深刻的好印象。因此，商務宴會中應該知道什么時候該說什么，該怎么說。
4、不要在酒桌上低聲說話
大多數商務宴會客人都比較多，因此要盡量多地討論大多數人可以參加的話題，并得到大多數人的認可。
因為每個人的興趣和知識都不同，所以盡量不要太偏袒主題，避免只一個人在那個侃侃而談，而忽視公眾。尤其是盡量不要和別人竊竊私語，給別人一種神秘感，這往往會給人一種“你們倆都很好”的嫉妒，影響飲酒的效果。
我相信我們在日常生活中有很多這樣的事情。大家在酒桌上，遇到兩人秘密交談，他們旁邊的人的眼睛被過去所吸引。當他們看到人們在看時，他們會說：“我們什么都沒說。”但是其他人會認為這是一種掩飾，一種不愉快的感覺，以及他們是否在說某人的壞話。
5、強調拒絕飲酒的事實
當你拒絕喝酒時，可以陳述相關的事實情況，如自己一會要開車，不能酒駕；如果身體不適，可以明確的告訴別人，自己最近身體不適，一直在吃藥，確實現在不能喝酒，以茶代酒敬各位一杯，給大家陪個罪。在這種情況下，一般大家都會理解你，而且還不至于影響日后的關系。相反，如果直接拒絕，會使對方感到很沒有面子，反倒會達到一種反作用效果。
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8個萬能敬酒公式
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8個萬能敬酒公式，輕松拿捏各種飯局
1、敬領導
公式：稱呼+感謝+回顧+祝福
例如：
牛總，感謝您長期以來對我的信任和培養，從您身上，我學到了很多為人處事的方法，受益良多。這杯酒代表我對您的感謝，也代表我對您的敬意，祝您身體健康、一切順利！牛總，這杯酒我敬您，真的牛！
2、敬客戶
公式：稱呼+感謝+理由+通用祝福語+個性化祝福語
例如：
辜總，感謝您長期以來對我的支持，沒有您的支持，我很難取得如今的成績。感謝的話我就不多說了，都在酒里了。祝您生意興隆，財源滾滾，祝孩子今年高考金榜題名！來，辜總，我敬您一杯！
3、敬同事
公式：稱呼+感謝+原因+希望
例如：
羅姐，感謝您一直以來對我的幫助，工作上真的沒少給您添麻煩，一直以來，您都是我學習的榜樣。以后我還要繼續向您學習，希望您繼續多多指教！來，劉姐，我敬您！
4、敬長輩
公式：稱呼+贊美+回憶+祝福
例如：
汪叔，您這氣色看起來真好呀。上次見你還是去年過年的時候，一晃大半年過去了，時間過得真快呀。這杯酒我敬您，祝您身體健康，闔家幸福！
5、敬老師
公式：稱呼+理由+感謝+祝福
例如：
彭老師，作為您的學生，從您身上，我不僅學到了很多專業知識，也學會了很多為人處世的道理。感謝您一直以來對我的指導和幫助，讓我成長了很多，謝謝您，彭老師。這杯酒我敬您，祝您身體健康、萬事如意、桃李滿天下！
6、敬同學
公式：稱呼+贊美+回憶+祝福
例如：
陳杰，這么多年沒見了，你還是那么帥氣，保養的這么好，事業一定做的很不錯。記得上大學的時候，你就腦子活、有想法、人緣好，當時我就和其他同學說，你以后就是干大事的，看來我沒說錯。來，這杯酒我敬你，祝你事業順利，財運亨通！
7、敬朋友
公式：稱呼+回顧+感謝+祝福
例如：
兄弟，算起來，咱們認識也有8年了，感謝這么多年你對我的幫助，我一直記在心里，遇到你這樣的朋友是我一生的幸運。來，這杯酒我敬你，祝咱們的友誼天長地久！
8、敬陌生人
公式：問好+自我介紹+緣分+祝福
例如：
謝總，您好，我是小王。我跟劉總認識也有5年了，一直聽他說起你，稱贊您事業做的好。今天終于有機會能夠相聚在一起，是一種緣分，來，這杯酒我敬您，祝您生意興隆，財運滾滾！
浙公網安備 33010802003509號
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