2023年10月27-29日新疆阿克蘇《中國廣告超級銷冠戰神軍團特訓營（5.0升級精華版》課程圓滿結束，贏得所有參訓學員的高度贊譽和好評！干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰演練）=即學即用（業績倍增）！2023年10月27-29日新疆智狼時代科技有限公司聯合阿克蘇雙創服務中心，特邀請中國著名廣告營銷實戰導師彭小東，在阿克蘇進行為期3天的“為同行賦能 為商業助力”阿克蘇首屆“中國廣告超級銷冠戰神軍團特訓營（5.0升級精華版）課程圓滿結束，該課程贏得了所有學員的高度贊譽和好評！ ！

彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，大道至簡，即學即用，全是一線真功夫，硬功夫！…… 全場培訓詼諧幽默，互動頻頻，大實話，直指要害，邏輯清晰，有問題有辦法，擇其適宜而用之。

“要么解決客戶問題，要么展現自己的價值。”“數字化時代戶外媒體將成為企業營銷的絕佳流量場景！”3天的培訓中,彭小東老師金句頻出，贏得學員們的陣陣掌聲。

現場，彭小東導師分享了廣告傳媒行銷力實操課程，通過模擬互動、實訓教學、等方式層層迭加與夯實，使學員們踴躍參與、1秒沉浸入戲。“這次講的課程非常實用，提高了我對廣告傳媒行業的認識，打開了我新的思維格局。”

學員紛紛表示,這次培訓具有很高的實用價值,不僅加深了對行業的理解,也為將來的工作實踐提供了借鑒。

部分精彩內容回顧：

廣戰神的 3 大核心力=動力（心態）+能力 / 腦力（技能 / 知識/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細

練好 5 大內功 (335211)：

1、心態 老板心態（3+3）

2、專業 廣告銷售（5 專）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優）

5、團隊（1 競合力）

最普通廣告銷售窮死的 5 個字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關于打廣告的認知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷售思維，認為廣告是短期促銷的工具，新手的認知段位。

第二層是流量思維，通過打廣告把流量先圈進來，銷售經理的段位。

第三層是市場思維，意識到廣告是改變市場格局的武器，市場總監的段位。

第四層是資產思維，把通過打廣告把錢換成了企業的品牌資產，CEO的認知段位。

第五層是財務思維，推動公司的現金流加速循環，從而提升整體的資金周轉率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預算投放戶外廣告？

彭小東導師：廣告銷售的秘籍/圣訓（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標準動作（中國國內），廣告銷售復盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準備（54321法門）5心態4摸底3知道2預演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準開發客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術有何區別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應對，廣告銷售業績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進，不斷大量開發精準客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創觀點：媒介=渠道 I 內容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創意+點位+預算（三者缺一不可）……

彭小東

導師

簡介

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰神，1秒認知，超級傳播力，行銷力等品牌創始人商標持有者，全球廣告銷售培訓奠基人，世界華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓開創者，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國超級廣告銷冠戰神總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》前顧問，中國廣告協會學術委員會委員，中國廣告協會廣告營銷特聘講師。

彭小東導師是中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的廣告銷冠實戰教練，現已培訓服務過知名企業109余家，已發表專業文章500余篇，并出版一系列專業暢銷書籍。部分學員學習心得分享：

1、參加彭小東老師

培訓心得體會

作為一名從業六年的線上廣告行業人員，我深知市場競爭的激烈程度和客戶需求的多樣性。為了提升自己的專業能力和適應市場的變化，我參加了彭老師為期三天的廣告銷售行業培訓。通過這次培訓，我對線下媒體有了更深入的了解，并且從中獲得了寶貴的經驗和啟發。以下是我對這次培訓的心得體會：

一、培訓內容概述

在這次培訓中，彭老師主要圍繞廣告銷售行業的發展趨勢、銷售技巧和客戶關系管理等方面進行了深入淺出的講解。他結合自己多年的從業經驗，分享了許多實用的銷售技巧和策略及案例，讓我受益頗多。

二、對線下媒體的深入了解

作為一名線上廣告銷售人員，我對線下媒體的了解相對較少。然而，在這次培訓中，彭老師詳細介紹了線下媒體的種類、特點以及與線上媒體的區別。通過學習，我了解到線下媒體在品牌傳播、目標受眾覆蓋等方面具有獨特的優勢，可以為客戶提供更全面、多樣化的廣告解決方案。這讓我意識到，作為廣告銷售人員，我們需要不斷拓寬自己的知識面，了解不同媒體的特點和優勢，以便更好地滿足客戶的需求。

三、銷售技巧的提升

在培訓過程中，彭老師重點講解了一些實用的銷售技巧和策略。例如，他提到了建立良好的人際關系對于銷售的重要性，以及如何通過提問和傾聽來了解客戶的需求。他還強調了與客戶建立長期合作關系的重要性，并分享了一些有效的客戶關系管理方法。這些技巧和策略的學習讓我深刻認識到，銷售不僅僅是推銷產品，更是與客戶建立信任和合作的過程。只有通過真誠的溝通和服務，才能贏得客戶的支持和認可。

四、實戰演練的重要性

在培訓的最后一天，彭老師進行了一個實戰演練的活動。兩個人一組進行陌拜實戰演練。在這個過程中，作為銷售人員如何進行拜訪客戶，利用什么話術，可能會遇到什么問題，我們應該怎么解決，彭小東老師都給我們進行了深刻的講解，讓我的思維有了更清晰的認知，不至于被客戶帶著走，另外我還可以利用自己的專長和優勢，與客戶拉近距離，建立聯系，讓對方產生信任感。這次活動讓我認識到，作為廣告銷售人員應該反復復盤，找到問題，精準解決。

五、總結與展望

通過這次培訓，我對廣告銷售行業有了更深入的了解，也提升了自己的專業能力。我學到了如何更好地與客戶溝通和合作，如何根據客戶的需求提供個性化的解決方案。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，以及不斷學習和提升自己的必要性。

結語：

這次培訓讓我受益匪淺，通過對線下媒體的深入了解、銷售技巧的提升以及團隊合作的重要性的認識，我對自己的職業發展有了更清晰的規劃和目標。在未來的工作中，我將更加注重與客戶的關系建立和維護，不斷提升自己專業技能。同時，我也會積極與團隊合作，共同努力為客戶提供更好的服務和解決方案。我將以此次培訓為契機，不斷提升自己的專業能力，為客戶創造更大的價值。

2、廣告效果=

超級品牌傳播力+

1秒認知品牌戰略

參加彭小東導師

銷冠特訓營

心得體會

參加完彭小東老師打造廣告行業銷冠特訓營，我深感受益匪淺。在這次特訓營中，彭老師以其豐富的實戰經驗和互動的教學方法，為我們帶來了一場關于廣告銷售技巧和心態的盛宴。以下是我在特訓營中的一些心得體會：

一、明確銷售目標，關注和搞定三類人

彭老師強調，一個廣告銷冠的標準是：懂業務、會跟進、做服務、有團隊。首先要明確個人目標和團隊目標，要知道自己想要達到什么樣的業績。在制定銷售計劃時，要結合市場需求、公司戰略和個人能力，制定保底目標、基礎目標和挑戰目標。關注并搞定三類人，客戶的客戶（經銷商、生產商、加工廠、終極用戶），客戶的競爭對手（與競爭資源有關），客戶的企業（與營運管理、降本增效有關）。

二、深挖客戶需求，助力客戶實現產品銷售、方案銷售、戰略銷售。

我們需要尋找關鍵決策人，深入了解客戶的業務、市場定位、競爭對手等信息，以便為客戶提供更有針對性的廣告方案。廣告效果=創意+點位+預算（三者缺一不可）。溝通時，要學會三點五問，問預算，問時間、問付款方式、問是不是開發票，問服務內容。

三、 建立良好人脈，提前參與并引領廣告主的預算制定。

通過積極參加協會、商會、學會、精英會、論壇峰會、招商推薦會，樹立個人品牌、行業權威、意見領袖，實現對廣告主的早發現、早接觸、早鎖定。并且要要敢于成交、敢于承諾、敢于簽大單。時刻牢記兩句話“沒有廣告效果我負責，但前提是要有足夠的預算”、“沒有足夠的預算，要廣告效果就是耍流氓”。

四、創新思維，線上種草釣魚，線下種樹養魚。

廣告行業競爭激烈，必須具備創新思維，從單一媒體交易轉型為全過程的協作與支持，為客戶打造“天羅地網”、“海陸空”全覆蓋的廣告效應 。要敢為客戶提供更具創意和吸引力的廣告方案，用好語言釘和視覺錘。

五、 學到品牌行銷力概念，有信仰有溫度有故事。

彭老師告訴我們，廣告是消費者的心理認知，一個品牌想取得指數級增長，必須找到差異、抓住時間窗口、飽和攻擊和搶占心智。

總之，參加彭小東老師的銷冠特訓營，讓我對廣告銷售有了更深刻的認識和理解。在今后的工作中，我將不斷學習和實踐彭老師教授的銷售技巧和心態，努力成為一名優秀的廣告銷售人員。

新疆智狼時代科技有限公司

孫海燕

2023年10月31日

3、學習心得體會

近日，我有幸參加了一次由媒的彭小東老師主講的為期三天的廣告傳媒培訓。通過這次培訓，我深刻地認識到了廣告傳媒行業的重要性和復雜性，也對如何提升廣告傳媒效果有了更深入的理解。在此，我想分享一下我在這次培訓中的心得體會。

首先，彭小東老師強調了如何維系三大類客戶，第一類小客戶：小客戶需勤奮+堅持，每日30通電話，6個面訪，堅持有5大堅持，堅持在一個行業，堅持在一個公司、堅持做客戶、堅持學習，堅持成長。

彭小東老師特別指出，市場對你殘酷，公司就對你溫柔，反之市場對你溫柔，公司就對你殘酷。咱們在做大客戶中，咱們需要做的是走動關系及提升我們自己的專業技能，老客戶只需要做好誠信，服務和創新。但更重要的是能否贏得消費者的信任和支持，要贏得消費者的信任和支持，就需要通過廣告傳媒來傳遞品牌的價值觀和理念，讓消費者產生共鳴和認同。因此，廣告傳媒的核心任務就是打造一個能夠吸引消費者的品牌形象，并通過各種渠道將這個形象傳遞給消費者。

其次，彭小東老師詳細介紹了廣告傳媒的策劃和執行過程。他指出，一個好的廣告傳媒計劃需要從市場調研、目標定位、創意構思、媒介選擇等多個方面進行綜合考慮。同時，在執行過程中也需要不斷地進行數據分析和優化，以確保廣告傳媒的效果最大化。在這個過程中，彭小東老師分享了許多實用的工具和方法，如了解廣告主的公司，對廣告主的了解，對競爭對手的了解等，這些工具和方法對于我們在實際工作中進行廣告傳媒策劃和執行非常有幫助。

第三，彭小東老師重點講解了社區媒體的價值和作用。他認為，隨著互聯網的發展和社交媒體的普及，傳統的電視、廣播、報紙等大眾媒體已經逐漸失去了優勢，而社區媒體則成為了一個新的趨勢。社區媒體具有更加精準的定位和更加個性化的內容，能夠更好地滿足消費者的需求和興趣。因此，如果我們想要在廣告傳媒領域取得成功，就需要重視社區媒體的開發和應用。

最后，彭小東老師還分享了一些他在實踐中總結出來的成功案例和經驗教訓。這些案例涉及到了不同的行業和領域，包括快消品、金融、醫療等。通過這些案例的分析，我們可以更加深入地了解廣告傳媒的實踐操作和技巧方法。同時，彭小東老師也提醒我們要保持謙虛和創新精神，不斷學習和進步，才能在廣告傳媒領域中立于不敗之地。

總之，這次由彭小東老師主講的廣告傳媒培訓讓我受益匪淺。通過這次培訓，我不僅對廣告傳媒行業有了更深入的認識和理解，也學到了許多實用的技能和方法。我相信這些知識和經驗將會對我的職業發展產生積極的影響。