近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，中國廣告銷冠實戰總教練彭小東導師應946傳媒的邀請，在成都蒲江福朋喜來登大酒店為廣播廣告銷售精英進行《打造實戰狼性廣告銷冠特種兵》總計9天首期3天的培訓課程圓滿結束，該課程贏得了所有學員的高度贊譽，認可和肯定，彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂！實操實戰實用實效！

該公司營銷總監劉總：感謝中國廣告傳媒培訓！

彭小東老師兩天的培訓，兩天長達18個小時全程站著幾乎不間斷的培訓，通過由淺入深，循序漸進，步步引導，受益匪淺！再次感謝老師的辛苦，學到了很多，做媒體的可以關注老師的公眾微信號，媒。

彭小東導師：

聲音實現價值，聲音滋潤生活，946經典音樂廣播 946傳媒感恩回饋培訓：首期3天《打造實戰狼性廣告銷冠特種兵》（該課程學完需9天時間）密訓圓滿結束，感恩黃總及其優秀團隊的全程全情投入，激情參與和互動；業績提升學以致用是對老師最好的回報！946傳媒是西部唯一一家全頻率廣播電臺購買投放及品牌整合營銷公司，旗下還包括專業的品牌整合營銷機構及針對都市白領的網上大型購物平臺。作為將唯一將國際廣告業標準與做法帶入西部廣播廣告界的先鋒，946擁有西部一流的廣播市場資源、國內頂尖的專業體系人才和擁有多年行業經驗的核心管理團隊。感恩946傳媒黃總及其優秀團隊15年前從臺灣來到內地；我們曾經一起戰斗，一起拼搏和奮斗！同時開創了中國國內廣播界的很多傳奇！只投15萬廣播廣告就賣光3億樓盤，首席私家車經典音樂電臺 ，文案是專業電臺的靈魂，最早提出專業化類型廣播電臺經營思路！ 2019我們將一起再次披甲征戰沙場，馳騁疆場 ，笑傲天下！打造實戰狼性廣告銷冠特種兵！我將義不容辭！鞠躬盡瘁死而后已！

廣告銷冠特種兵語錄：

1、銷冠知道銷售遠比戰場更殘酷更現實沒有第2名只有第1名；

2、銷冠的最高使命征服客戶的心贏得銷售的利潤和尊嚴；速度專業壓倒一切！

3、銷冠團隊就是要業績要利潤的成果團隊，戰斗力激情執行是唯一的標準；

4、銷冠只有2種狀態：簽單和準備簽單，客戶遲早都是我的！

5、銷冠就要與高手（競爭對手、同行、客戶）過招，只有時刻保持高度緊張殘酷的訓練狀態和戰斗準備狀態，才能在戰場上擊敗敵人一招致命！

6、銷冠獲取到準確的戰場信息，就應該精準打擊敵人（同行、競爭對手、客戶）！

7、我們不是生活在沒有戰爭的年代，而是我們生活中沒有戰爭的行業和公司！

8、凡搶我單者，雖遠必誅！我必反思，為什么？我一定要搶回來!

9、請記住，在你身后一有個強大的公司和團隊！

10、銷冠之所以被尊重，2個字“問題”，解決客戶的問題和自己的問題！

11、1個人1生不做1次銷售，注定是不完美的； 1次簽單，終身客戶！

12、人生所有的機會都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厲害的銷冠也有被客戶拒絕的時候，拒絕才是成長！

14、孤獨的英雄都是短命的英雄；唯有不斷逼近自己上限才會銷聲匿跡！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客戶的預算搞大公司的利潤搞大！

廣告傳媒行銷力高手每天只做2件事情!

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。

正確解讀廣告銷售：

媒體本身就是產品，更需要專業的媒體策劃，促銷，周年慶，活動，論壇，新產品發布會，媒體最需要玩思想玩創意玩策劃，每1個時段都是獨立的個體，都應該有他的思想（私享）！

廣告傳媒自身公司，媒體，老板自品牌自傳播策劃包裝定位廣告主題詞等等；

廣告銷售，銷售的不只是1個產品、1個媒體、1個項目，

廣告銷售的還是1種營銷思路、品牌理念、傳播方式、行銷力思維等！

彭小東導師：

中國目前最缺最需要的是廣告傳媒策劃包裝型專業人才，他遠比廣告銷售更重要更急需也更關鍵。

廣告銷售職場氛圍建設：

1、學習氛圍（任何人都值得學習）

2、競爭氛圍（良性競爭勝于管理）

3、求證氛圍（任何事情都有解決辦法）

4、快樂氛圍（先處理心情再處理事情）

5、合作氛圍（孤獨的英雄都是短命英雄）

一個完美的廣告銷售流程 ：

1、約見客戶（ 2 選 1 ）

2、拜訪前的準備（小禮品）

3、建立信賴感（贊美）

4、廣告主需求分析（望聞問切）

5、講述媒體廣告效果（互動式講解）

6、競爭對手分析（差異化，互補）

7、異議處理（堅持真誠）

8、廣告締結成交（最興奮點）

9、客戶服務（驚喜堅持）

10、客戶轉介紹（持續溝通： a 、主動 b 、愛好 c 、拜師 d、110 e、顧問） （未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創實戰干貨精彩分享！歡迎轉發，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導師