為什么在短短的兩個月?

巧合的是2018年的12月3天課程結(jié)束，

2019年01月月初2天的課程又開始，

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤枺?

品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；

彭小東導師，

連續(xù)5天在安徽阜陽授課，

課程現(xiàn)場場場爆滿，

贏得了所有參與學員的高度贊譽與好評！

感恩阜陽文創(chuàng)協(xié)會，鑫九天廣告?zhèn)髅剑娙诼?lián)創(chuàng)文化傳媒.....

彭小東導師授課風趣幽默。深入淺出，通俗易懂，寓教于樂！

實操，實戰(zhàn)，實用，實效，前沿，干貨，精彩，原創(chuàng)......

廣告銷售疑難雜癥對癥下藥，廣告銷售的絕招秘籍暗器！

廣告銷售的倚天劍和屠龍寶刀

以及廣告銷售的專業(yè)，價值，廣告效果，

彭小東導師均給出了自己的答案和解讀，

廣告銷售的流程化，標準化，系統(tǒng)化，

專業(yè)敬業(yè)事業(yè)和職業(yè)專注專一等！

我們?yōu)槭裁礇]有客戶？

趨勢：

一、所謂最好的年代，是這個時代需要廣告，不管企業(yè)的大小我們所有老板的廣告意識已經(jīng)被潛意識的激發(fā)出來，有些行業(yè)尤其是醫(yī)療美容整形行業(yè)，不做廣告絕對不行。尤其是電商！

二、廣告投放越來越科學規(guī)范和藝術以及系統(tǒng)，最大的功勞者我們更應該感謝互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時代！

三、所謂最壞的年代，客戶的選擇越來越多，越來越理智越來越成熟，要求高預算少，除傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在還有很多新媒體自媒體社交媒體。

我們從最業(yè)務的層面和廣告銷售技巧的角度來講：

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多，不愿意開發(fā)新客戶也沒有好的開發(fā)策略和技巧；

2、沒有辦法和氣場去放棄一些雞肋和垃圾客戶，是因為自己不夠強大，團隊，媒體，客戶數(shù)量等基因；

3、常常抱怨，借口又特別多，不努力和背叛，市場環(huán)境不好，競爭對手太多不擇手段；

4、依賴心十分強烈。過于相信所謂的準客戶或者是客戶我們有預算正在與老板爭取和匯報；被客戶忽悠自欺欺人！

5、沒有廣告銷售的自豪感。討厭這個行業(yè)，總認為自己選錯了行業(yè)，就更不能談專業(yè)事業(yè)和敬業(yè)！

6、不遵守諾言不誠信，總想投機取巧，勾兌關系！

7、不能正確評估自己的優(yōu)勢和找到客戶的真實需求，以及競爭對手的劣勢和客戶的真實需求？

8、我們很多時候就是救火隊的隊長，可是我們總是無法解決客戶的問題的確不知道問題的根源！

9、半途而廢。我們很多時候在抱怨和埋怨我們的無法做到堅持和持之以恒！

10、對客戶關心不夠或者關心過度，和客戶的關系管理一定要把握一個度（120法則）。

11、學習和培訓不夠，對專業(yè)知識沒有做到及時更新！沒有時間？更不能清空自己和空杯心態(tài)！

12、過于依賴經(jīng)驗主義，曾經(jīng)成功過！自己有時盲目崇拜自己！我是最偉大的！

13、過于自信自大自傲，我不會做廣告銷售嗎？笑話！

廣告銷售江湖廣告銷售高手也即殺手的2大特質(zhì)

職業(yè)道德和專業(yè)技能

廣告銷售職業(yè)道德的5大堅持：

1、堅持在一家公司

2、堅持在一個行業(yè)

3、堅持在客戶

4、堅持學習

5、堅持成長（出丑就是最好的成長）

廣告銷售的專業(yè)技能

快、準、穩(wěn)、狠

1、快（思想要快，行動要快）

2、準（準備和準確）

3、穩(wěn)（穩(wěn)人和穩(wěn)人心）

4、狠（對自己和客戶要狠）

自己專業(yè)和勤奮以及堅持

客戶要狠要學會逼單

廣告銷售的實戰(zhàn)工具（13351+2）1句話引起廣告主的興趣

3大核心賣點

3大演示動作

5個技術參數(shù)

1句話成交

2個服務

3句話掏空廣告主的錢包，

廣告銷售的提問成交等話術訓練，

廣告銷售的5個大步驟和25個小步驟：

階梯式廣告銷售流程及步驟，

一個完美的廣告銷售流程，

正確的廣告銷售管理公式：

廣告銷售特種兵的經(jīng)典語錄以及修煉;

廣告銷售狼性的基因注入,

廣告銷售的7大真言,

廣告銷冠的提案技巧

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