全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓導師，品牌競合力暨切割領導力創始人兼總教練彭小東導師在最近自己的廣告銷售和傳媒營銷課堂上與大家分享：廣告銷售是一個高壓力、高要求、高績效也是能一戰功成名就的職業，擊退10家競爭對手，簽單3億元，利潤500萬，震驚業界，笑傲江湖，你回到公司就是英雄升職加薪，獵頭公司也會找上門來，可是失敗......
廣告銷售人員要想取得很好的廣告銷售業績，就必須能夠經受挫折，并能不斷調整工作心態加以自我修煉，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是廣告銷售人員心態調整的7大方法。
1、 面子
不要太顧面子，
面子=能力，
面子=專業，
面子=成就、
面子=業績，
有了能力專業成就業績才有面子，
面子是自己給的而不是別人
還一切都沒有的時候
請將面子放進口袋；
早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的廣告銷售人員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。
2、 得失
不要太注重得失，特別是一時的得失，往往因為談業務而談，太看重結果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。
3、 感情
不可感情用事，對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。
4、寬容
對生活，對人要寬容，古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
5、 角度
換個角度思考，業務談判中，學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰百勝；在工作中，學會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業務開展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。
6、 出丑
不要怕出丑，出丑就是成長，成長就要出丑！公司對我殘酷市場就會對我溫柔！請問高薪高職是什么換來的？是出丑和成長！
7、 失敗
失敗并不可怕，失敗是成功之母，可怕的是不知道為什么失敗！
心態的調解，重點還是在于我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界......（未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創實戰干貨精彩分享！歡迎轉發，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）
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