在彭小東導(dǎo)師的《品牌競合力》課程中：彭小東導(dǎo)師指出：在當(dāng)下提及品牌鮮有人感到陌生，在我們身邊充斥著各式各樣的品牌，有優(yōu)有劣，有真有偽，有的讓我們?yōu)橹詰?，也有的讓我們深感厭惡且避之不及?

      中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使品牌如同曠野中的青草，野蠻生長，燒不盡，吹又生。所有人都置身于迷霧重重的品牌曠野之中，我們是否也曾嘗試尋找那遠(yuǎn)方屬于我們的一汪清泉……

   中國市場因時(shí)代背景的不同，品牌建設(shè)的思維方式也存在著較大的差異，在不同的時(shí)代背景下，企業(yè)的視角和經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)也存在著本質(zhì)的差異，我們結(jié)合對過去不同時(shí)期成功品牌發(fā)展歷史的回顧和共性特點(diǎn)的梳理，將品牌建設(shè)思維方式歸納為“工匠思維、銷售驅(qū)動(dòng)、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)、心智融合”5個(gè)發(fā)展階段：

1、工匠思維階段

  興盛時(shí)期：更早年代——上世紀(jì)70年代末；

  在“酒香不怕巷子深”的年代，遵循祖訓(xùn)做精致的好產(chǎn)品，成為手藝精湛的工匠，是那個(gè)年代人們孜孜以求的目標(biāo)，正如同仁堂那兩句祖訓(xùn)“炮制雖繁必不敢省人工、品味雖貴必不敢減物力”，“修合無人見，存心有天知”。消費(fèi)者感受到的是技藝的精湛和商家的誠信，便將那塊老匾上的字號默默的鐫刻于心，品牌的形成源自人們的口口相傳，源自那份信賴和由來已久的傳承，經(jīng)歷了幾代人的傳遞，“品牌”歷久彌香。

但“品牌”的打造也絕非先人刻意為之，則更像是工匠思維下的副產(chǎn)品……

2、銷售驅(qū)動(dòng)階段

 興盛時(shí)期：上世紀(jì)80年代——90年代中期；

  隨著改革開放的不斷深入，壓抑已久的需求端出現(xiàn)了井噴式的增長。面對這突如其來的變化，供給側(cè)似乎并沒有完全準(zhǔn)備好。企業(yè)為滿足巨大的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)利益最大化，經(jīng)營的重心自然離不開最為現(xiàn)實(shí)的“產(chǎn)品銷售”。盡管有些經(jīng)營者開始意識到差異化的重要性，思考如何讓自己的產(chǎn)品能顯得與眾不同，而事實(shí)上在供不應(yīng)求的局面在各行各業(yè)都已成了新常態(tài)的大背景下，經(jīng)營者就沒有多余的精力去思考真正的品牌建設(shè)。

 在這過程中，產(chǎn)品的銷售是所有行為的核心，因此所有的經(jīng)營活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品的銷售而進(jìn)行。企業(yè)首先將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，消費(fèi)者對產(chǎn)品的正面反饋促使企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化對產(chǎn)品品質(zhì)的加強(qiáng)和品牌的傳播。在傳播過程中被放大了的品牌元素組合在一起，繼續(xù)刺激著潛在消費(fèi)者加入到購買的行列中，于是便形成了以產(chǎn)品銷售為核心的品牌管理思維。

3、設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)階段

  興盛時(shí)期：上世紀(jì)90年代中期—2010年

  改革開放后內(nèi)地市場歷經(jīng)了十幾年的持續(xù)發(fā)展，絕大多數(shù)行業(yè)里眾多類別的產(chǎn)品都能夠滿足人們從無到有的基本需求，需求端井噴式的增長也漸漸乏力。若供給側(cè)不采取任何新的舉動(dòng)，企業(yè)也將在接下來的不久面臨減產(chǎn)而引發(fā)的衰退，推動(dòng)需求端從有到好的消費(fèi)升級，成了維系增長的必經(jīng)之路。而好的品牌在感性層面滿足了人們從有到好需求的同時(shí)，也進(jìn)一步推動(dòng)了優(yōu)勢企業(yè)的做大做強(qiáng)，品牌的創(chuàng)新無疑是企業(yè)的理想途徑之一。

  在那個(gè)年代提及品牌似乎總是能讓人們第一時(shí)間想起廣告，要做品牌就要請代言，打廣告，于是廣告公司便成了幫助企業(yè)打造品牌的首選合作伙伴。

廣告公司將從企業(yè)那里了解到的品牌創(chuàng)新的訴求在精心的調(diào)研后，以文案和藝術(shù)設(shè)計(jì)的方式精心塑造組成品牌的各個(gè)元素，在將由這些元素所組成的品牌注入到企業(yè)體系中。企業(yè)在通過其營銷體系將品牌的訴求和注入了品牌基因的產(chǎn)品一同灌輸和銷售給消費(fèi)者，整個(gè)過程中消費(fèi)者的感知雖更受關(guān)注，但依舊位于整個(gè)鏈條的末端，處于被動(dòng)接納的地位。而品牌設(shè)計(jì)/策劃的水平高低很大程度的影響了新品牌的成長空間。進(jìn)而形成了以設(shè)計(jì)策劃為主的品牌管理思維。

4、心智融合階段

  興盛年代：2010年至今，各類形形色色品牌泛濫以及傳播方式的改變，讓消費(fèi)者在買賣雙方的博弈中占據(jù)了優(yōu)勢地位，人們的個(gè)性化需求得以在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下得到進(jìn)一步釋放，消費(fèi)者有足夠的權(quán)利和資本來拒絕那些他們并不喜歡的閉門造車的產(chǎn)物。

  消費(fèi)者希望完美的品牌能夠足以體現(xiàn)他們的個(gè)性化訴求，而品牌如人在我們心智當(dāng)中總有一個(gè)完美的形象與之對應(yīng)，冥冥中他們也在相互找尋著對方，遇到中意的品牌宛若不經(jīng)意間遇到知音，相見恨晚，為之傾倒，為之迷戀……若能如此，豈不兩全其美？

  而如何充分進(jìn)入心智中去探尋目標(biāo)消費(fèi)者真實(shí)的期待，成了新時(shí)代品牌管理的核心要素，在這過程中企業(yè)在構(gòu)筑品牌時(shí)不僅僅依賴擅長設(shè)計(jì)/策劃的廣告公司，而是將關(guān)注點(diǎn)下沉到外部，下沉到消費(fèi)者層面，邀請潛在的消費(fèi)者共同參與品牌的創(chuàng)作過程，讓品牌形象盡可能的貼合消費(fèi)者內(nèi)心所想，進(jìn)而將更易被接納的品牌基因注入到產(chǎn)品和服務(wù)中來滿足目標(biāo)消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)品牌管理的真正閉環(huán)。

5.競合力階段

  興盛年代：2016年以及未來，競合力絕不等于簡單的資源整合，競合力是資源整合的升級版本：資源整合：一種思維，成功是靠團(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人單打獨(dú)斗，3個(gè)原則：（1）發(fā)現(xiàn)資源（2）儲備資源

（3）整合資源。3個(gè)關(guān)鍵：（1）相同價(jià)值觀（2）能力資源互補(bǔ)（3）合理的游戲規(guī)則。5個(gè)步驟：（1）明確要什么（2）清點(diǎn)我有什么（3）發(fā)現(xiàn)自己缺什么（4）尋找誰手里有我缺少的（5）確認(rèn)別人為什么把你缺的給你（利他、余留、誠信）。

   競合力是基于商業(yè)博弈的5要素:簡稱PARTS1.參與者，Participators；2.附加值，Added

values；3.規(guī)則，Rules；4.戰(zhàn)術(shù)，Tactics；5.范圍，Scope，競合力成功的三大要素：貢獻(xiàn)（Impact）、親密(Intimacy)和遠(yuǎn)景(Vision)。競合力的6大效應(yīng)：1.規(guī)模效應(yīng)2.成本效應(yīng)3.協(xié)同效應(yīng)4.創(chuàng)新效應(yīng)5.成長效應(yīng)6.時(shí)間效應(yīng)。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?