全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓導師，品牌競合力創始人暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在自己的課堂中多次講到：行銷力是有誤區的有坑的，那在銷售成長中會有哪些坑是經常會掉進去的銷售是整個職場人數最多的隊伍，一個公司的銷售配比往往高于其他部門，因為銷售承載了養活一家公司的角色，如果銷售很少，后端職能部門又很龐大，那么這家公司的收支很難平衡，當然有些技術公司，創意類公司靠投資也能很好的玩下去！

　市場上這么多的銷售大軍，做的好的和做的一般的銷售比例也一樣逃不開2:8原則，也就是有20%銷售做得不錯，80%的銷售中有60%-70%過得一般，剩下的10%-20%就屬于銷售的過客，來也匆匆，去也匆匆，或者一直在銷售職業中過的很痛苦。是什么導致這80%的銷售出現在職業發展中遇到一系列的問題呢？彭小東導師根據自己多年的一線成功實戰經歷與大家做如下的分享：

1.心態

心態把控不住！心態分為順境心態和逆境心態，先說順境心態，很多銷售在自己做的很順的時候就開始出現內心的浮躁，覺得自己很厲害，對于領導說的聽不進去，同時看不起那些賺錢不多的職業和銷售，開始做事情按照自己心情來，覺得自己給公司創造了價值，開始給公司提條件，比如日報不寫，正常的工作過程不以為然，認為只要有回款，其他都不是事，對于這種銷售未來就會掉入職業發展的坑里，為什么這么說呢？因為銷售是個天外有天，人外有人的職業，當未來公司出現一個結果又好，態度又端正的銷售，那么你是一定不會有晉升空間的，同時如果哪一天你一旦出現了逆境，那么你一定是第一個被要求離開的人！再說逆境心態，很多銷售在工作開展過程中會出現遲遲開不了單，這個時候就開始不斷的懷疑自己，覺得是不是產品不好賣，自己是不是不適合銷售等，一旦掉入這種負面的坑里就很難爬出來了！

2.目光

目光短淺！很多銷售在一個公司從事銷售工作，就自滿于在這個公司學到的知識和經驗，不愿意再花時間思考更多長遠的知識和技能。這種銷售典型的特點就是在一家公司做的不錯，換了一家公司后，因為公司產品不一樣，服務不一樣，就做的不怎么樣了！要知道一個銷售在自己的職業生涯中很多是不會只接觸一家公司的，同時也不會只是接受一種銷售方式和銷售技能，那么就需要銷售為自己長遠充電做準備，儲備自己更多的知識面和能力，以應對未來的變化！

3.激情

沒有持續的激情！銷售是一場馬拉松賽跑，不是百米沖刺。很多銷售在職業生涯中，剛做的不錯，就感覺這事沒挑戰了，干起來沒有意思了，就開始尋求自己認為有激情的事情再激情幾個月，對于這種銷售最后能獲得的往往就是沒有一件事情是干得出色的，同時會導致他的出單量極不穩定，時高時低！

4.眼睛

容易眼高手低！掉入眼高手低這個坑里的銷售就很容易過分高估自己的能力，本來是造***的能力，內心總認為自己能造***，結果接了一個造***的活，自己的能力又造不出來，把自己無形中就毀掉了，為什么會毀掉，因為這個時候銷售會出現兩個結果，一是認為這個事情沒干好，不是自己的問題，找一堆的客觀原因來給自己安慰（犯了銷售找借口的大忌），安慰好后就開始繼續找造***的項目去碰壁；二是徹底因為事情的失敗打消了自己的自信心，每天開始否定自己爬不起來了！

5.專業

6.堅持

7.勤奮

8.學習

9.  客戶

10.

　以上10個坑以及誤區主要還是出現在銷售本身的心態和對自我的認識，銷售技能本身不難，要掌握銷售的技能快一個月，慢半年，但是要把控好自己不在職場中走偏就很難！老銷售拼的不是技能，是穩重的心態，不斷的自我約束和自我成長！。....(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告傳媒培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）