一．品牌傳奇故事的挖掘和演繹策略為：

1、“美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨特天賦”的品牌的緣起

1850年，瑞士紳士Carl Bally被櫥窗的美麗皮鞋深深地吸引，決定買雙鞋送給愛妻，卻因為忘了尺寸，而將同一款式不同尺寸的皮鞋全部買下。這段Carl Bally皮鞋的美麗邂逅，引發了他想要生產世界上最高級皮鞋的構想。隔一年，第一雙Bally皮鞋正式誕生。BALLY的緣起的故事是那么的動人而美麗，讓每一個善良和對愛情有著無比美好憧憬的人感動不已； “美麗、善良、傳奇、基于熱愛和獨特天賦”的品牌的緣起使品牌具有了稀缺、高貴。

2、創始人對事業的熱愛和執著

勞斯萊斯創始人對汽車和工程技術的熱愛和精益求精的精神，讓人們對卓越豪華的品質深信不疑。1903年，一個人的萊斯發誓要自己設計出一輛2缸發動機汽車。一個人的勞斯有兩大心愿：一是他希望自己的名字能夠與高質量的汽車聯系在一起；二是他希望能夠找到一種英國本土產的車子，其質量與他當時銷售的外國車輛一樣好，甚至是更好。而1904年后兩個人的勞斯萊斯有了共同的夢想與目標，那就是“精細打造世界上最好的汽車”。

3、稀缺的精挑細選的原料與苛刻的傳世工藝

稀缺的原料和苛刻的工藝，為品牌披上了神秘、經典、高貴的面紗，令消費者心儀不已。杰尼亞公司從世界各地購買優質原料。幾十年來，公司從澳大利亞購買羊毛，從南非購買馬海毛，從中國內蒙古購買羊絨，從中國江浙一帶購買絲綢，從埃及購買棉花。杰尼亞公司還與一些當地政府簽署購買協定，規定凡出售高等的優質原材料者，將由公司發給額外獎金。這樣，向杰尼亞公司出售原材料的廠商，往往精心提高其原材料的質量，在一定程度上保證了杰尼亞服裝的用料考究地道，具有可靠的質量優勢。

4、達官貴人和名媛巨富的由衷擁戴

當一個人成名后，他身邊的名人朋友也更促使了他有名。當一個品牌成功后成為名牌，自然會受到名人的青睞，而和名人的聯系也更成為了品牌傳奇的一部分。勞斯萊斯的名人客戶中就有：列寧、文萊蘇丹、貓王、約翰·列儂、英國女王伊麗莎白二世、美國前總統威爾遜、文萊蘇丹博基亞、新加坡前總理李光耀、法國影星碧姬·芭繹。這更加增強了勞斯萊斯的傳奇。

5、由品牌引發的趣聞軼事和佳話

品牌的粉絲們對品牌近乎偏者的熱愛，在購買、使用中發生的諸多趣聞軼事和佳話也成了品牌不朽的傳奇。“貓王”Elvis也是登喜路的顧客，登喜路的Rollagas打火機是他的至愛。但是，由于他總是穿著極其合體的緊身衣服。所以，他的口袋里什么也不能放，他令人難以想象地請別人幫他拿著。

二. 講故事黃金法則：

·確定明確的商業目標，確定內容行銷力所支持的產品，策劃出內容行銷力大綱；

·充分時間了解消費者的信息需求、類型、特點、在哪、接受方式；

·確立差異化的行銷力路徑，區別于競爭對手的差異化內容；

·設定故事梗概，確定關鍵詞，描述故事，故事兼具有趣與品牌關聯度；

·安排好人員分配，進行內容傳播，選擇多媒體平臺，進行有節奏地預熱、引爆；

·衡量投資回報率，不僅是數字效果，更要注重由此帶來的品牌價值。

三． 講故事法則其他關鍵詞

  復雜的故事簡單化，高辨別度，注重創意，制作話題引發熱點，內容差異化細分化，易于傳播和分享，故事性包裝，把握尺度避免過度，用戶偏好，以朋友的口吻與消費者對話，內容生活化，調動參與性，鼓勵分享，品牌關聯性，質量優于數量，規模化，品牌即媒體，角色互換，人性化，社交為核心，態度真誠。

四．對于內容行銷力的具體執行，

  美通社曾經提出了一個頗為著名的7S的理論，也即構建一個包括Story（故事）、Site（官網）、Syndication（發布）、Search（搜索）、Social（社會化）、Sustainable（持續）、Surveillance（監測）等在內的一個完整的行銷力閉環。

故事塑造的第二準則是“信服”；即故事的內容一定要真實可信并能夠贏得受眾的信任。信服包括幾個方面的內容：1、故事的真實性強；2、故事解讀要客觀；3、要有客戶見證，有圖有真相。

　　所以，門店在進行故事演繹與挖掘的過程中，要從自己身邊找尋故事原型，并進行客觀解讀，最好能夠同時尋找一些“例證”來證明故事的真實性。

五．故事塑造的準則是“信息”

   即故事還要有傳播價值、要容易傳播。簡單講，就是故事要能得到好的傳播。

　　什么樣的故事易傳播呢？他不僅僅是發生在自己身邊的故事，同時還是要讓受眾形成切身感受的故事，這樣的故事傳播性才強。

　　我們身邊有一家大型孕嬰童連鎖機構的創始人，他在巡店的過程中，看到帶著孩子購物的父母，總會自己掏腰包在店內為孩子買一塊小香皂、育兒書之類的送給消費者，他說，“做門店要有愛”！于是他的行為就成了一個關愛孩子成長的嬰童連鎖創始人的故事！

　　這個故事讓他的嬰童門店品牌得到廣泛的傳播。

　六.故事塑造的第四個準則是“信托”；

   即我們講述的故事一定要有合適的載體。在尋找故事“載體”方面，孕嬰童門店要從下面幾個方面助手；1、要尋找合適的故事載體（例如照片、視頻、空包裝甚至是某個身邊的消費者等等）；2、要讓故事形成沉淀（例如辣媽萌寶照片、“微信體”等等）；3、體現客戶見證（為客戶拍照片，包括活動與服務照片、連鎖門店照片展示等等）；很多企業博物館就是建立故事“信托”的最佳樣本。

　　故事的“信仰原則”就是要從故事本身解決信任問題，故事的內容要讓人信服，故事本身要具備可傳播性，成為信息傳遞的載體；而故事最終要落實到具體的故事“載體”上，要能夠形成“信托”。

　　“故事”總是發生在我們身邊，“故事”讓傳播變得簡單，“故事”一個低成本進行品牌塑造的載體；孕嬰童門店應該學會挖掘、演繹并傳播自己的品牌故事！希望上面一些不成熟的看法可以幫助到大家，也希望您與我分享更多有關您自己的品牌故事。