全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)權(quán)威媒體采訪(fǎng)時(shí)指出：大家一直思考困惑和迷茫的是？培訓(xùn)和咨詢(xún)真的有用嗎？我們今天需要培訓(xùn)和咨詢(xún)嗎？那么如何做好培訓(xùn)和咨詢(xún)，真正實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)操實(shí)用的培訓(xùn)和咨詢(xún)又是什么？

    彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)是培訓(xùn)和咨詢(xún)肯定是有用的，但這有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，選擇很重要，選擇比努力更重要，方法比勤奮更重要，培訓(xùn)和咨詢(xún)彭小東導(dǎo)師一直以來(lái)認(rèn)為這也是一種投資，投資誰(shuí)，投資培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和講師？其實(shí)彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)歷總結(jié)出，這其中最關(guān)鍵最重要的是培訓(xùn)講師，最好在你所從事的行業(yè)他做過(guò)并且有可查實(shí)的成功案例，同時(shí)彭小東導(dǎo)師做培訓(xùn)和咨詢(xún)10多年一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)就是培訓(xùn)老師一定要堅(jiān)持在市場(chǎng)第一線(xiàn)，包括現(xiàn)在彭小東導(dǎo)師給自己規(guī)定一個(gè)月都要拜訪(fǎng)至少3-5個(gè)大客戶(hù)，也因?yàn)橹挥羞@樣，才能提供真正實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)操實(shí)用的培訓(xùn)和咨詢(xún)。

    彭小東導(dǎo)師回憶了自己做咨詢(xún)和培訓(xùn)10多年的其中一個(gè)成功的案例：先簡(jiǎn)單闡述一下彭小東導(dǎo)師的自己成功相關(guān)經(jīng)歷，彭小東導(dǎo)師之前自己的廣告公司東方神鳥(niǎo)傳媒2000年也代理四川電視臺(tái)當(dāng)時(shí)四川有線(xiàn)電視臺(tái)的一檔汽車(chē)欄目《輕車(chē)熟路》其實(shí)嚴(yán)格講并不是一檔完整的電視欄目，而是四川電視臺(tái)《天天商情》的一個(gè)版塊，當(dāng)時(shí)四川有線(xiàn)電視臺(tái)自己做這個(gè)欄目版塊一年簽約9萬(wàn)元，而彭小東導(dǎo)師自己接手后在沒(méi)有增加一個(gè)編輯制作等人員的情況下，只請(qǐng)了一個(gè)策劃和招聘廣告銷(xiāo)售人員，廣告銷(xiāo)售人員嚴(yán)格講是沒(méi)有底薪的，要你完成當(dāng)月3萬(wàn)元的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才有800元的底薪，沒(méi)有完成一分錢(qián)的底薪也沒(méi)有，但是當(dāng)時(shí)我們提成比較高30%，而且只要款到一定提成，我們的策劃先把《輕車(chē)熟路》對(duì)外宣傳包裝成一檔欄目，招了10多個(gè)業(yè)務(wù)人員，實(shí)行車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)和人海戰(zhàn)術(shù)，策劃各種活動(dòng)，比如新春大拜年，4S店店長(zhǎng)訪(fǎng)談，最美4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選等，我們?cè)诘谝患径染秃瀱?21萬(wàn)元，還完成了3個(gè)全年合同簽單，合同簽訂83份，當(dāng)時(shí)就引起了業(yè)界及同行和電視臺(tái)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的驚訝。

  接下來(lái)彭小東導(dǎo)師在2005年又聯(lián)合投資經(jīng)營(yíng)獨(dú)家代理成都人民廣播電臺(tái)文化休閑頻率，我們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及大股東主要來(lái)自臺(tái)灣，我們?nèi)l包裝和打造成私家車(chē)首席電臺(tái)，經(jīng)典音樂(lè)頻道，主要針對(duì)30-45歲的白領(lǐng)金領(lǐng)階層，因?yàn)樗麄兪杖敫撸M(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)亞洲地區(qū)當(dāng)時(shí)都是最優(yōu)秀的。我們一般承包獨(dú)家經(jīng)營(yíng)代理電臺(tái)合同簽訂至少3年，也有5年，15年，在新疆就是15年。所以在全國(guó)當(dāng)時(shí)也是非常有名氣。

所以在2007年彭小東導(dǎo)師應(yīng)邀為山西太原的一家廣告公司做培訓(xùn)，這家廣告公司的老板以前是電視臺(tái)廣告部的業(yè)務(wù)人員，最后自己離職出來(lái)成立了一家廣告公司代理電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)當(dāng)時(shí)也做的不是很好，所以請(qǐng)彭小東導(dǎo)師過(guò)去給全體員工做兩天的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，在彭小東導(dǎo)師的兩天內(nèi)訓(xùn)課程中，主要講廣告銷(xiāo)售技巧，其中的案例主要是電臺(tái)的案例，但是這個(gè)廣告公司的老總當(dāng)時(shí)也比較年輕，聽(tīng)了彭老師的課程后忽然發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，覺(jué)得彭老師的電臺(tái)經(jīng)營(yíng)理念真的是太好了，在課堂就激動(dòng)的不得了，尤其策劃是專(zhuān)業(yè)電臺(tái)經(jīng)營(yíng)的靈魂觀點(diǎn)和不做醫(yī)療廣告尤其是專(zhuān)家講座和熱線(xiàn)問(wèn)答，只做品牌等觀點(diǎn)給這個(gè)廣告公司老板絕對(duì)是震撼的，還有絕妙的電臺(tái)廣告文案以及廣告音頻，所以一下課就要求與彭小東導(dǎo)師簽訂長(zhǎng)年培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)合同，或者出任公司CEO，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在太原有一個(gè)電臺(tái)頻道是獨(dú)家代理給遠(yuǎn)傳的做的很好，但山西省人民廣播電臺(tái)的有一個(gè)頻率剛好做的很糾結(jié)其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也不知道方向在哪里，很迷茫和困惑，因此這個(gè)廣告公司的老板強(qiáng)烈要求和彭小東導(dǎo)師一起聯(lián)手經(jīng)營(yíng)這家電臺(tái)，因?yàn)榕硇|導(dǎo)師當(dāng)時(shí)還有其他很多事情也因?yàn)閭€(gè)人家庭等原因，最后只答應(yīng)了做培訓(xùn)和咨詢(xún)也即顧問(wèn)每個(gè)月過(guò)去兩天。彭小東導(dǎo)師也是義氣中人，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有與他簽訂書(shū)面合同，但彭小東導(dǎo)師還是以大股東的身份去與山西省廣電局的一個(gè)副局長(zhǎng)談，因?yàn)檫@個(gè)老板在當(dāng)?shù)厮麄兌继煜e人不可能把電臺(tái)承包給他經(jīng)營(yíng)，并且是全頻包裝經(jīng)營(yíng)廣告獨(dú)家代理，當(dāng)時(shí)這個(gè)老板非常感動(dòng)承諾一年給彭小東導(dǎo)師20萬(wàn)元的培訓(xùn)和咨詢(xún)費(fèi)，并且每年純利潤(rùn)的3%給彭老師，彭小東導(dǎo)師也沒(méi)講什么?信任很重要，所以彭小東導(dǎo)師開(kāi)始了這段培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)之旅。

第一次就簽了一個(gè)3年代理合同，從2009年至2012年，在第一年基本上就持平，不虧損，第二年就盈利200%，第三年盈利300%，接下來(lái)又續(xù)簽三年合同從2013年到2015年，每年其盈利在遞增，其中尤其是2012至2014年三年是500%的增長(zhǎng)，這個(gè)老板也從最初的10多個(gè)員工發(fā)展到100多人的廣告代理公司，同時(shí)在當(dāng)?shù)剡€投資其他產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)營(yíng)二線(xiàn)城市的電臺(tái)廣告，進(jìn)行簡(jiǎn)單的復(fù)制+張貼，他也成功了，也因此，除了第一年支付了彭小東導(dǎo)師不到20萬(wàn)元的報(bào)酬，從此以后再有聲音，更關(guān)鍵的是彭小東導(dǎo)師有一次看到他接受媒體的一篇采訪(fǎng)報(bào)道，他根本不承認(rèn)彭小東導(dǎo)師的存在，說(shuō)都是因?yàn)閭€(gè)人的努力和摸索，過(guò)年過(guò)節(jié)電話(huà)短信也沒(méi)有，其實(shí)彭小東導(dǎo)師也非常清楚他自己這幾年也還請(qǐng)教和拜了不少所謂高大上的老師，還在香港大學(xué)取得相關(guān)學(xué)位，可是在2015年11月份，彭小東導(dǎo)師終于又接到他的電話(huà)，求求彭小東導(dǎo)師再救救他，因?yàn)樗膹V播電臺(tái)合同2015年12月31日到期，電臺(tái)不會(huì)再與他簽訂合同，將代理權(quán)給了另外一家廣告公司北京車(chē)語(yǔ)傳媒，這下他不知道該怎么辦了，

回顧這期間他也找了很多有名氣的培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和老師，但是他還是認(rèn)為只有彭小東導(dǎo)師當(dāng)年的培訓(xùn)和咨詢(xún)才最有用價(jià)值最大也才最實(shí)戰(zhàn)實(shí)操和實(shí)用，對(duì)他真的有幫助，所以他堅(jiān)信也只有彭小東導(dǎo)師能再次救他.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒---傳無(wú)疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）