全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近出席由行銷力國際控股集團冠名，中華廣告媒介行銷力研究院，行銷力傳播主辦，媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“全球廣告?zhèn)髅狡放聘偤狭︳邉?chuàng)新行銷力”的高峰論壇中彭小東導師做了“傳媒的突破競合力”的主題分享：
彭小東導師指出：近日來，有關傳統(tǒng)媒體危機的消息不斷，特別是以報紙為主的紙質(zhì)媒體，給人已經(jīng)瀕臨生死存亡的感覺，可謂哀鴻遍野。電視媒體的狀況似乎好一些。但是，最近的《 2013 年上半年中國收視總結及下半年趨勢分析》的報告，提供了隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起與普及，更多消費者的收視行為發(fā)生變化的信息。我國中青年消費者每天的收視行為幾乎都有觸網(wǎng)成分，平均每天3.4 小時，其中收看網(wǎng)絡視頻有1.5 小時以上。互聯(lián)網(wǎng)已超越報紙成為僅次于電視的第二大傳播媒介。電視媒體坐不穩(wěn)安樂椅了。
確實，就目前我國電視媒體而言，其發(fā)展正在受到嚴峻的考驗。本來，經(jīng)過這么多年的蓬勃發(fā)展，電視媒體進入鼎盛、高峰時期，經(jīng)營資源已被深度開發(fā)，電視媒體自身進一步發(fā)展的空間已經(jīng)十分有限。水滿則溢，月盈則虧，電視媒體需要拓展經(jīng)營，開發(fā)新思路。更為嚴重的是，日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)媒體正虎視眈眈地側臥在旁，電視媒體必須正視其環(huán)生的險情，謀求突破。
諸多方家都在奉獻良策。彭小東導師認為：我國電視媒體注意挖掘自身潛力固然重要，但更要有跳躍性思維，勇于創(chuàng)新、廣辟蹊徑。其中，積極關注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢、利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點、融合互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，不失為增強競爭能力、擴展經(jīng)營發(fā)展通道、迎接挑戰(zhàn)、化解危機和保持持續(xù)發(fā)展的良方。這其實就是一種競合力的體現(xiàn)。
首先，既是競爭對手，更是合作伙伴。表面看來，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體處于同一行業(yè)中的不同類別，必然在經(jīng)營、運作上存在著競爭關系。但是這種競爭，不是零和博弈非得你死我活，而完全可以在一種合作的狀態(tài)下實現(xiàn)雙贏。大家都知道的合作競爭理論，就是強調(diào)企業(yè)的經(jīng)營活動必須進行競爭。有競爭，但合作更為重要，因為合作能夠克服傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理念中一味注重競爭所帶來的一些弊端。這就是競合，是一種合作競爭的創(chuàng)新理念。新型企業(yè)不設藩籬，沒有明確的界線劃分，其作業(yè)過程、運行系統(tǒng)、操作及全體職工都應與客戶、供應商、合作伙伴、競爭對手相互作用和有機聯(lián)系在一起。
進行競合力，關鍵在于把握了解對方的價值觀和共識點，基于共識點來尋求雙方的合作共贏。從業(yè)務性質(zhì)來看，電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體特別是視頻網(wǎng)站更接近，有著天然的聯(lián)系和合作的基礎。過往，就有這樣的例子。2007年春，遼寧沈陽突降大雪，央視等電視媒體就采用了網(wǎng)民發(fā)到優(yōu)酷網(wǎng)上的諸多現(xiàn)場視頻進行報道，彌補了無法親臨現(xiàn)場的缺憾。
當然，互聯(lián)網(wǎng)媒體目前從傳統(tǒng)媒體獲取的資源可能更多更豐富些，特別是一些網(wǎng)絡視頻，很多都是直接從電視那里“扒”過來的。電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間，易于融合、轉換。比如，電視屏幕可以成為網(wǎng)絡內(nèi)容的顯示平臺；電視節(jié)目、視頻，可以為網(wǎng)絡共享等等。這些都說明，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體存在著許多共同點，具有進行競合力的條件。面對競爭、挑戰(zhàn)，不能自以為是、自我陶醉、設置壁壘或者非此即彼、有我無他，這不符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營尤其是傳媒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。無論電視媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，都需要更新觀念，從合作的視角來看待和處理與對手的競爭關系。
其次，認清各自優(yōu)勢，實現(xiàn)互利互補。雖然受到狼真的來了的威脅，但是，電視媒體依然以其豐厚的資源優(yōu)勢暫領風騷。目前，我國電視媒體的接觸率仍然保持在90%，眾多的電視節(jié)目如新聞、電視劇、綜藝歌舞晚會、婚戀交友、真人秀、旅游休閑和電視購物等節(jié)目受到觀眾的喜愛，以央視為領軍，電視媒體自身的競爭格局在發(fā)生新的變化。這些，都體現(xiàn)出電視媒體的資源更加豐富和多元，顯示了電視媒體在內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供方面、所擁有的人力資源方面以及組織運營等方面的能力。
但是這些優(yōu)勢難以抵御互聯(lián)網(wǎng)媒體的持續(xù)侵蝕。互聯(lián)網(wǎng)媒體所具備的傳播特點，正在吸引廣大消費者特別是中青年的消費者，使得廣告投放的重點在逐步向其轉移。我國1995年開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)絡，1997年，網(wǎng)絡廣告業(yè)務肇始。截至2012年，網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到753.1億（與2011年同比增長46.8%），占中國整體廣告花費的16%，且發(fā)展勢頭依然迅猛。但是，內(nèi)虛、軟肋也是顯而易見的。比如，媒體經(jīng)營廣告，需要有著強大豐厚的內(nèi)容作為后盾，而這方面恰恰是互聯(lián)網(wǎng)媒體，特別是視頻網(wǎng)站的不足。我國互聯(lián)網(wǎng)媒體近期也有增速放緩的跡象。其重要原因，就是面臨PC平臺向移動平臺的延展、媒體屬性化營銷向社會化營銷的拓展、數(shù)據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)利用等，互聯(lián)網(wǎng)營銷受到嚴峻挑戰(zhàn)，市場運營經(jīng)驗不足，廣告運作等有待進一步規(guī)范。
對于這些問題，電視媒體都可以施以援手，發(fā)揮較大的作用。這樣，優(yōu)勢互補，資源共享，通過合作，電視媒體可以借助互聯(lián)網(wǎng)媒體獲取更為寬大的平臺，而互聯(lián)網(wǎng)媒體也得到信息內(nèi)容、人才、經(jīng)驗等方面的滋養(yǎng)，突破發(fā)展中的瓶頸。
再次，搶占先機，主動聯(lián)姻。通過以上分析，可以得出電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體合作融通的必要性和有利性。我們必須明白，未來的媒體業(yè)發(fā)展趨勢，必將是一種多媒體融合的運作模式。因此，擺脫線性思維、拓展電視媒體的經(jīng)營空間、促使電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體深度融合、結對聯(lián)手，將是前景廣闊的選擇。
目前，互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展最好的一塊，就是網(wǎng)絡視頻。據(jù)統(tǒng)計，2012年，視頻網(wǎng)站的廣告收入已占到整個互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的15%。即使這樣，視頻網(wǎng)站也進入了新的調(diào)整變革時期，有人用“并購、大數(shù)據(jù)、跨界”來形容視頻網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢。應該說，網(wǎng)絡視頻是電視媒體最便于進入合作的領域，視頻網(wǎng)站的變革動向，應為電視媒體所關注和參考。而電視媒體的進一步發(fā)展，也有人提出，需要謀求跨屏整合傳播，以獲取與消費者更多的接觸點和深度的溝通點。
由此也可以看出，媒體的跨界越線，越來越成為共識和趨勢。彭小東導師指出我們的行銷力傳播結合中華廣告媒介行銷力研究院的媒體無界限的運作思路，可以引進市場機制、資本運作方式等，合作也好，融合也好，并購也好，跨越也好，早晚都得跨出這一步。誰先跨出這一步，誰就有可能搶占先機，掌握主動。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?a target="_blank" style="color: black;" >培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）
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