全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在最近出席由行銷力國際控股集團冠名，中華廣告媒介行銷力研究院，行銷力傳播主辦，媒無界網，行銷力網全程媒體支持的“全球廣告傳媒品牌競合力暨創新行銷力”的高峰論壇中彭小東導師做了“6大關鍵基因創新戶外廣告投放的價值”的主題分享：
彭小東導師首先分享到：如果我們的廣告主在購買戶外廣告位時考慮這6大關鍵基因，它們就能提高自己投放的廣告的成功率也即廣告價值。這6大關鍵基因分別是位置、時間、面積、地點、“心理狀態”和創意。這6大關鍵基因都能提高廣告促使人們行動的可能性，也更有希望獲得關注。
我們先看一下美國的舊金山和紐約等大城市是數字世界中的圣地，也是許多全球頂尖科技初創公司的所在地，同時這里也有著大批智能手機用戶。但在宣傳自身上，許多想要影響這些城市用戶的高科技公司卻選擇了戶外廣告，而非網絡廣告。在這些城市以及其他城市中，你很難忽略舊式戶外廣告的重新崛起，這些戶外廣告如今代表著由風險資本支持的高科技公司。
彭小東導師指出自己所講的戶外廣告不僅僅是指傳統的高速公路廣告牌，還包括出租車車頂廣告、報刊亭、公交車站乃至公交車本身。傳統上，這些廣告位是博物館等當地廣告主的最愛，但現在它們顯示的卻是Percolate、DraftKings、Rinse 和 Jet.com 等公司的廣告。
Kantar Media 最近的一份報告顯示，今年第二季度全美戶外廣告總開資增長了 2.2%，而同期全美廣告總開資下降了 3.9%，有線電視廣告、網絡顯示廣告、雜志、報紙和廣播廣告都出現了下滑。今年上半年的戶外行銷力開資相比 2014 年上半年也出現了增長。
但這種高科技公司花錢做戶外廣告的現象是個好主意嗎？如果高科技公司能夠聰明地做戶外廣告，這就是個好主意。絕大多數戶外行銷力活動需要與數字行銷力活動同時進行，后者利用海量數據和分析來提高廣告的精確性。
但由于行銷力者無法追蹤戶外廣告的點擊量和用戶參與度，投放戶外廣告的公司需要對廣告的投放地點和位置進行仔細考量。
請記住，智能手機等新技術已經從根本上改變了人們與現實世界中的廣告打交道的方式。的確，投放戶外廣告有助于宣傳某部電影、產品或新應用。而且戶外廣告也有助于提高高科技公司的存在感。
但彭小東導師堅持認為，如果戶外廣告主在購買戶外廣告位時考慮這6大基因，它們就能提高自己投放的廣告的成功率也才真正的有廣告價值。這6大關鍵基因分別是位置、時間、面積、地點、“心理狀態”和創意。所有這些基因都能提高廣告促使人們行動的可能性，也更有希望獲得關注。
位置
在戶外廣告的選擇中彭小東導師認為其行銷力的價值主要來源于戶外廣告的位置，這就跟我們的地產一樣，第一是地段，第二是地段，第三還是地段，地段將會決定商圈和車流量以及人流量，消費者的購買力等
時間
戶外行銷力需要和其被消費的時間聯系得上。比如，在 Dreamforce 大會期間宣傳一家 Salesforce 公司業務合作伙伴就很合理。這只是基本的時間考慮。但也有更聰明的戶外廣告，比如上圖中星巴克張貼在灣區快速運輸站的戶外廣告就精準地針對了舊金山的通勤人士。
這些廣告向通勤人士發出了邀請，讓他們提前付費購買咖啡，同時又與特定的站點相關聯。通過使用多快廣告牌來教育通勤人士這一購買方式的流程，這些廣告又進一步強調了整個廣告活動想要傳達的信息。加上這一消息與經常搭乘灣區快速運輸系統的人有關（其中許多人需要在早晨通過這種方式去上班），整個廣告活動的許多印象將被人們以擴大廣告影響的方式消費。
面積
在戶外廣告的傳播和價值力評估中，通過我們下屬的中華廣告媒介行銷力研究院戶外數據分析部得出的數據，決定戶外廣告價值的主要是面積，戶外面積也即尺寸越大廣告效果越好，也最吸引消費者的眼球。
地點
想想路邊的房地產廣告或旅游廣告，這些戶外廣告有什么共同點？它們都強調了一點：廣告中的商品距離現在的位置不遠了。這些戶外廣告顯示了當地商家主要采用戶外行銷來宣傳的直接原因：戶外廣告針對的是附近地區的消費者。
這個在舊金山一條高速路旁放置的廣告表明，Nest 是舊金山科技社區的一員，甚至有可能幫助該公司獲得了谷歌高管的注意（谷歌在去年以 30 億美元收購了 Nest）。
但在彭小東導師看來，這個廣告并沒有發揮其所在地點所賦予的全部潛力。這個地方靠近一個家居用品店，如果這個廣告利用這一信息巧妙的與科技關聯起來，廣告效果就會好很多。這個地方也和機場很近，因此這個廣告也可以宣傳用戶坐在飛機上即可遠程關閉家中恒溫器的功能。
接下來，我們從吸引眼球的角度來看待“地點”這個因素。
拼車公司 Uber 在紐約的公交車車尾投放了廣告，紐約的出租車很多，這個放在車尾的廣告位置非常好，正好能被其他司機看見。在這個廣告活動中，Uber 同時搞定了地點和“心理狀態”兩大因素。
如果再考慮時間因素，這些廣告能永久奏效。如果 Uber 能快速改變廣告創意，Uber 可以在廣告中保證“如果你在十一月注冊”，你在第一個月中的收入不會低于 5000 美元。而在西班牙裔或亞裔聚集的區域，如果 Uber 能在這些廣告中使用相應的語言，那就太棒了。
這個送貨卡車車身上的 Gyft 廣告也很好。它告訴人們如何使用 Gyft 應用中的禮品卡來購物。如果這輛卡車停在有許多中小商家的地方，廣告就會很有效。但它的曝光度還是比不上星巴克和 Uber 的廣告。
心理狀態
要成功地獲得被智能手機分心的消費者的注意，戶外廣告需要提供用戶在看到廣告時想要的信息。這些廣告應該要能增強潛在消費者的行動或幸福。它們應該補充而非打亂人們正在做的事。
公交車車身上的 Jet.com 橫幅廣告并沒有達到這一目標。的確，這個廣告針對的是精通技術的消費者，但它卻只是在網站鏈接下的小字中提及了購物，并沒有明確地向路人指出 Jet.com 的優勢。看了這個廣告，你會知道 Jet.com 是亞馬遜的競爭對手嗎？
這個廣告的文字和搖滾明星、巡回演出有關，不明就里的人們不禁會想，Jet.com 是一個網絡服裝商店還是樂器店？如果消費者是在某個溫暖的十月天看到這個廣告，根本不會有明顯的時間、地點和心理狀態因素讓他接收到廣告所要傳達的信息。
創意
巧妙地設計廣告標志或布置廣告的平面能非常有效地激發消費者的參與度。數年前，探索發現頻道為其鯊魚周（Shark Week）開展了一次極具想象力的廣告活動。人們現在對這場廣告活動還記憶猶新。
探索發現頻道把公交車當作畫板，用廣告包裹住了整個公交車車身，公交車中間的門則變成了吞噬乘客的鯊魚嘴。相反， Rinse 衣物護理廣告就沒有發揮出廣告所處位置的全部優勢。究竟有多少消費者會訪問rinse.com/bus 這個鏈接呢？在城市里，只有司機才會注意公交車車尾，這是 Rinse 最佳的目標人群嗎？
Rinse 的這個廣告并沒有多少時間和心理狀態的因素在里面。而在廣告創意上，這個廣告也錯過了一個機會：為什么 Rinse 不巧妙地利用公交車車尾很可能臟了這一事實呢？
當然，在購買戶外廣告時還有其他因素需要考慮，比如理解成本、與公司行銷力活動和渠道的互補性以及消費者的生命周期價值等，其實現在戶外廣告也是在不斷的發展過程當中，無論你的公司發展的快還是慢，戶外廣告都是一個不能夠被忽略的宣傳項目，對于資金方面的需求，也是要根據自己公司的規模來進行衡量，對于公司潛力比較大的，那么你在做戶外廣告的時候，就可以進行一些擴大的宣傳，而對于小型企業，可以等到時機成熟以后在進行大規模的戶外廣告推廣，而現在很多的集團公司面對戶外廣告的時候，往往都是在乎的是地方，而不是價格，一個好的地方是可遇而不可求的，所以人們也是知道了，戶外廣告的位置決定了價格，而一個公司產品的銷售快慢，取決于廣告的規模大小，以及對于廣告的投放的多少來決定的。
在如今這個受移動影響的世界里，高科技公司在投放戶外廣告時應充分利用時間、地點、心理狀態和創意，以有效地促進公司成長。通過這種方式，它們就能確保舊物（戶外行銷力）換新顏。......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）
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