全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受《媒無界網(wǎng)》，《行銷力網(wǎng)》等媒體專訪時指出：傳統(tǒng)媒體面臨生死存亡，好日子確實(shí)到頭了，也不是說就完全沒有辦法，傳統(tǒng)媒體面臨著革命，但傳統(tǒng)媒體彭小東導(dǎo)師認(rèn)為依然有很多優(yōu)勢，可以這么講，最優(yōu)秀的傳媒廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才依然在傳統(tǒng)媒體，在體制內(nèi)，新聞的嚴(yán)肅性公正性權(quán)威性依然在傳統(tǒng)媒體，傳統(tǒng)媒體對新聞的認(rèn)知和尊重絕對不是新媒體所能做到和理解的，
因此傳統(tǒng)媒體依然有很多優(yōu)勢的存在，他所要經(jīng)歷的無非是一個痛苦蛻變的新生歷程，那么針對傳統(tǒng)媒體生存狀況和未來走向，行銷力國際控股集團(tuán)下屬的中華廣告媒介行銷力研究院以及行銷力傳播等機(jī)構(gòu)作了一系列調(diào)研和分析，我們認(rèn)為傳統(tǒng)媒體面臨四大困境：
一是宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，傳統(tǒng)媒體支持面出現(xiàn)了“漏斗”;
二是實(shí)體經(jīng)濟(jì)利潤率進(jìn)一步被擠壓，尤其是以快消品為主體的廣告投放產(chǎn)品，其商業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，傳統(tǒng)媒體賴以生存的土壤出現(xiàn)“沙化”;
三是傳統(tǒng)媒體長期積累的體制垢病，集中爆發(fā)，創(chuàng)新乏力，人才快速外流;
四是新媒體發(fā)展日新月異，全面稀釋傳統(tǒng)媒體競爭力。這些媒體生態(tài)因素的變化，預(yù)示傳統(tǒng)媒體走向衰落將是鐵板釘釘?shù)氖隆?/p>
半年過去了，相信大家現(xiàn)在的切身感受，不在是傳統(tǒng)媒體衰不衰的問題，而是會不會死的問題。
彭小東導(dǎo)師多年前就在多次講過，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)每天都面臨著死亡的威脅，所以互聯(lián)網(wǎng)有生命力。
傳統(tǒng)媒體好日子已經(jīng)過完了，上帝不會無緣無故愛傳統(tǒng)媒體一輩子，現(xiàn)在是“甘盡苦來”。在死亡面前尋求生存的希望，是傳統(tǒng)媒體面臨的最大政治問題。傳統(tǒng)媒體如何生存，缺少什么?
彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的廣告?zhèn)髅匠晒?jīng)歷跟大家做兩點(diǎn)最主要的分享：一是互聯(lián)網(wǎng)思維，這已很老套，但老套的東西不一定就沒有療效，相信療效別信廣告；二是互聯(lián)網(wǎng)精神，可能一些人沒聽說過，但它的確存在且富有魅力。
一、將傳統(tǒng)媒體逼入絕路的問題
傳統(tǒng)媒體之所以陷入現(xiàn)在這樣尷尬的境地，彭小東導(dǎo)師以為，是一種奇怪的“文化”所致。
1.人才任用靠站隊(duì)，站好隊(duì)才能獲提拔
在傳統(tǒng)媒體中，真正是媒體行業(yè)出身的領(lǐng)導(dǎo)不多見，很多媒體是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，全單位聽從一個或數(shù)個外行領(lǐng)導(dǎo)在指揮。
“領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對的”——這一標(biāo)準(zhǔn)如此荒唐可笑，但現(xiàn)實(shí)就是如此這般。這一思維是傳統(tǒng)媒體發(fā)展的死穴。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，就一切按領(lǐng)導(dǎo)意圖照辦;領(lǐng)導(dǎo)沒說，就猜領(lǐng)導(dǎo)心思揣摩著辦。
在傳統(tǒng)媒體中，人才任用非市場化，對人才的選用是領(lǐng)導(dǎo)一人說了算，其他一切流程都是形式，都服從于領(lǐng)導(dǎo)意圖。
2.“馬屁文化”讓劣幣驅(qū)逐良幣
一些傳統(tǒng)媒體單位的“馬屁文化”盛行。“馬屁文化”催生的結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)只聽好聽的。有市場競爭力的人、實(shí)實(shí)在在做事的人，一是不屑于拍馬屁，二是沒有心思和時間拍馬屁。可在很多單位，最終的狀況就是有能力的靠邊站，擅拍馬屁的人有實(shí)權(quán)，這不就是“劣幣驅(qū)逐良幣”嗎?
3.媒體單位成了官二代和富二代的“樂園”
前兩年，通過權(quán)權(quán)交換和權(quán)錢交換，官二代和富二代大量涌進(jìn)傳統(tǒng)媒體。在反腐大潮下，有權(quán)有錢者可以通過未來期貨“腐敗”，打個招呼讓二代冠而皇之進(jìn)來。一位城市臺的管理人員，官二代和富二代(僅指不能做事的那部分人)已成為單位生存和發(fā)展的“腫瘤”。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)思維定義是什么，很多媒體大咖各執(zhí)一詞，在此我們不去討論，具有權(quán)威性的共識是“獨(dú)孤九劍”的九大思維，包括：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。
那么，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體呢?
首先需要說明的是，“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體”跟“與傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行融合”不是一個概念;“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)媒體”是去除傳統(tǒng)媒體自身的病灶，是傳統(tǒng)媒體的自我提高。
1.體制僵化怎么治?扁平化管理!
機(jī)制之僵是傳統(tǒng)媒體發(fā)展舉步維艱的問題源頭。人浮于事、機(jī)構(gòu)臃腫、激勵機(jī)制缺失、官僚作風(fēng)盛行是傳統(tǒng)媒體的通病。一個典型的案例就是一個小頻道的活動方案，可能要小部門正副經(jīng)理簽字，再報中心正副主任簽定，頻道副總監(jiān)和總監(jiān)簽字，副臺長和臺簽字;財(cái)務(wù)報銷等再走一遍這樣的流程。
用行政思維來看，這是層層負(fù)責(zé)、層層把關(guān);用互聯(lián)網(wǎng)思維來看，這不僅制度病了，人也病了。
對傳統(tǒng)媒體進(jìn)行扁平化改造，是去除上述頑疾的良藥，這就是對互聯(lián)網(wǎng)平臺思維的運(yùn)用。
2.廣告客戶逃離怎么治?開啟“觀眾就是用戶”思維
廣告客戶逃離傳統(tǒng)媒體的重要原因是，傳統(tǒng)媒體的廣告促銷效果推不動客戶終端市場的產(chǎn)品銷售。
“觀眾就是用戶”的思維，就是要打通觀眾、消費(fèi)者、廣告商終端市場之間的關(guān)系，從節(jié)目的策劃、線上線下互動、節(jié)目平臺與銷售平臺的融合等方面，去思考與解決“觀眾就是用戶”的轉(zhuǎn)化問題。
“觀眾就是用戶”的理念，另一種要求就是以觀眾為核心進(jìn)行欄目創(chuàng)意和編排，杜絕主觀主義，不要認(rèn)為觀眾是送上門來給你教育和培養(yǎng)的。
3.貫徹“持續(xù)創(chuàng)新”和“快攻不破”的迭代思維
在季播節(jié)目的每一集都要有“微創(chuàng)新”和持續(xù)創(chuàng)新的意識，不可千篇一律，恪守同一定式思想。在觀眾口味化極快和競爭環(huán)境復(fù)雜的情況下，要以快取勝，搶占先機(jī)，好節(jié)目創(chuàng)意快速決策，排擠競爭對手。
4.將單一播出平臺打造成多平臺一體化的營利平臺
傳統(tǒng)電視平臺僅僅能創(chuàng)造收視率，平臺利用單一化，是平臺資源的粗放化運(yùn)營。互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維要求善用傳統(tǒng)媒體原有平臺，讓平臺共建、共用、共贏。在平等和開放的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)平臺營利最大化。這也是互聯(lián)網(wǎng)的跨界思維。
5.欄目創(chuàng)意要有“要么第一、要么唯一”的極致思維
目前電視欄目創(chuàng)意抄襲成風(fēng)，節(jié)目創(chuàng)意固化、刻板化、教條化。“節(jié)目第一”，其生命力來源于創(chuàng)新力和執(zhí)行力，是最高境界。
“節(jié)目唯一”是做第一個吃螃蟹的人，敢闖敢試，這是互聯(lián)網(wǎng)精神的表現(xiàn)。在省級地面頻道能做到“要么第一、要么唯一”的只有山東齊魯頻道，而省級衛(wèi)視在此方面做得最好的是湖南衛(wèi)視。
互聯(lián)網(wǎng)的成功就是它們擁有“要么第一、要么唯一”的極致思維，今天的傳統(tǒng)媒體是不是在這此方面作一下反思呢?
三、互聯(lián)網(wǎng)精神
夢中日行千里，醒后路在腳下。傳統(tǒng)媒體有沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，愿意不愿意接受互聯(lián)網(wǎng)思維，這不是一個要爭執(zhí)、要教育的問題，互聯(lián)網(wǎng)思維理解起來并不難，但做起來，僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)思維是不夠的，還要有互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展和成長中“結(jié)晶出”的那種“互聯(lián)網(wǎng)精神”。
1.顛覆性創(chuàng)新精神
不能說摩托羅拉、諾基亞沒有創(chuàng)新，它們推出了幾百款新產(chǎn)品，但蘋果就一款產(chǎn)品就把它們打敗了，這就是顛覆性創(chuàng)新的魅力。
持續(xù)性創(chuàng)新以挑剔的高端產(chǎn)品消費(fèi)者為目標(biāo)。但消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化，最貴、最好并不一定是客戶所需要的。顛覆性創(chuàng)新要求滿足消費(fèi)者的有效需求，引入便捷、廉價的新價值功能和服務(wù)。
傳統(tǒng)媒體如何實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新性，這涉及領(lǐng)導(dǎo)管理水平、戰(zhàn)略定位、人才策略等一系列方面。我們不是喬布斯，但我們可以向喬布斯學(xué)習(xí)。
2.敢闖敢試的弄潮精神
把“敢闖敢試的弄潮精神”歸功于互聯(lián)網(wǎng)精神是一種“遲到的愛”。鄧小平在1992年曾說過：“改革開放膽子要大一些，敢于試驗(yàn)，不能像小腳女人一樣，看準(zhǔn)了的就大膽地試、大膽地闖。”深圳的重要經(jīng)驗(yàn)就是敢闖。
“沒有一點(diǎn)闖的精神，沒有一點(diǎn)‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”“敢闖敢試的弄潮精神”可以整出一個現(xiàn)代化的深圳，難道就整不出一個省級衛(wèi)視?整不出一個地面頻道和城市臺?這種“敢闖敢試的弄潮精神”，我們有嗎?
3.善待挫折的擔(dān)當(dāng)精神
走老路，駕輕就熟，四平八穩(wěn);闖新路，荊棘叢生，磕磕絆絆。正確對待開拓探索，鼓勵創(chuàng)新，善待挫折，激勵成功，寬容失誤，為敢冒敢闖者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這是傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中必須擁有的一種發(fā)展精神......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任行銷力國際控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）
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