【落地有聲，老邱說執(zhí)行】贏得支持者的最好辦法：讓他為你做點(diǎn)啥

【商戰(zhàn)片段】

     二戰(zhàn)時(shí)，一個(gè)富有的猶太家庭召開緊急會(huì)議：一個(gè)小時(shí)后，他們將全被送到集中營，因此必須把兩個(gè)孩子送到可靠朋友那里保護(hù)。對(duì)于送到哪，大家爭論不休。最后剩下兩個(gè)人選：一位是使他們富起來的商人；另一位是他們扶持起來的銀行家。

家長拍板，分別送一個(gè)小孩到兩個(gè)人處。結(jié)果出人意料，受其恩惠的銀行家，將小孩送給了納粹；而另一家則把孩子帶到了美國，精心安置。2003年，已成為億萬富翁的那個(gè)幸存老人，在《紐約時(shí)報(bào)》頭條發(fā)表文章：不要指望你幫助的人一定會(huì)給你回報(bào)；而一直幫你的人，差不多總會(huì)幫助你。

【執(zhí)行解碼】

人類有種天性：你在一個(gè)人身上付出越多，你對(duì)他就會(huì)越忠誠。施恩與受恩一樣都能使人產(chǎn)生義務(wù)感。那些伸手幫助過你的人，往往會(huì)養(yǎng)成習(xí)慣，在你未來的道路上一直關(guān)注你，照看你，努力證明他們當(dāng)初的“發(fā)現(xiàn)”是多么地有遠(yuǎn)見。高明的政治家都懂得，當(dāng)你向一個(gè)人提出請(qǐng)求時(shí)，并不等于你只是要求他在付出，其實(shí)，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個(gè)參與其中的機(jī)會(huì)。

當(dāng)你開口向某人請(qǐng)求幫助時(shí)，你隱含的意思就是讓別人在你身上下賭注。贏得一個(gè)支持者的最好辦法:就是讓他為你做點(diǎn)什么。讓你的事業(yè)成為他人希望所在，那份希望是他們賬上的資產(chǎn)，也是你成功的機(jī)會(huì)，他們?cè)谀闵砩贤顿Y越多，就越有可能一次次投下去。

當(dāng)老板要給員工好處的時(shí)候，不要直接把好處給他，要讓他參與進(jìn)來，讓他付出成本，員工只有參與進(jìn)為自己辦好事當(dāng)中，員工只有付出心血了，才會(huì)對(duì)成果倍加珍惜，才會(huì)體諒公司和老板的難處，有了投入他才會(huì)更忠誠。

用本杰明*富蘭克林的話說就是：

“如果你想交一個(gè)朋友，那么就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙?！?/p>