什么叫項目立項?大額訂單項目經(jīng)公司或部門審核符合立項條件后，開始進入正式跟蹤階段，這個階段性進展就稱為項目立項。首先判斷客戶符不符合“(MAN) 原則"， M(Money) ：有沒有錢； A(Authority) ：有沒有拍板權(quán)， 有沒有權(quán)力；N(Need) ：需求匹配度高不高。這樣做的目的是判斷這個項目該做還是不該做，我們通常把它理解為確定意向客戶，或者說立項通過。公司只有認可這個項目，才會投入時間和精力來做這個項目。