缺乏為客戶高層創(chuàng)造價(jià)值的思維,是銷(xiāo)售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問(wèn)題。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,客戶高層都背負(fù)著許多問(wèn)題和責(zé)任,壓力越來(lái)越大。如果他們覺(jué)得銷(xiāo)售人員不能帶給自己價(jià)值,是在浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間,那么他們會(huì)變得緊張和反感,就不愿意與其打交道。
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