客戶：中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司
地點：北京市 - 北京
時間：2014/11/28 0:00:00
1. 了解項目型銷售的特點、購買流程和客戶決策流程；
2. 掌握客戶關(guān)系營銷策略，建立雙方相互信任關(guān)系；
3. 掌握判斷客戶真實意圖的能力，從而避免被“忽悠”；
4. 掌握客戶內(nèi)部不同人員約見會面技巧和方法；
5. 了解掌握初級線人和二級線人及向?qū)Оl(fā)展的意義與實施要點；
6. 熟練運用SPIN銷售提問，推動客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動；
7. 熟練運用FABE與BAF銷售法則，讓銷售陳述變得妙趣橫生；
8. 掌握推動項目進(jìn)展與獲取客戶承諾的技巧；
9. 運用9個銷售工具快速提升銷售業(yè)績，使培訓(xùn)輕松落地轉(zhuǎn)化。
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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