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12月3日湖南湘潭 湘電集團《政府與集團項目型公關策略和銷售技巧》1天培訓圓滿結束。50年老牌國企，高壓電機技術領先業界，但營銷工作不溫不火，大單項目運作難得要領，究其原因是受某位快消品銷售老師誤導，過分強調快速成交環節。 工業品大客戶銷售、項目型銷售由于周期長、產品技術復雜、參與人員多、集體決策、采購流程繁瑣等特點，不存在快速成交說法；項目控單關鍵在于上門拜訪、提交初步方案和技術交流等三個環節。工業品銷售與快消品銷售（包括通用銷售）差距較大，快消品銷售老師去講工業品銷售只是蜻蜓點水而已，課程深度不夠，缺乏該領域實戰。最簡單的辦法就是學員現場提問，解決問題。