業績倍增之能量挖掘法則 人的潛能到底幾何，各說不一，有一點可以確定，那就是潛能無限，取之不盡用之不竭，如何善用，這之中就有許多的激發、謀劃與策略在中了。 如何挖掘潛能，實現能量的轉換、業績倍增呢？其實、最現實、最具功能和載體的法則，是各種的策略和途徑選擇不同匯聚而已，運用與激發、持續的經營是殊途同歸的。 首先，我們要研究在什么樣的條件下，什么樣精神狀態和環境中，什么理念與技能倡導下、什么工具支撐和輔助，更能實現業績的產出，績效的增值，是我們本篇文章研究的主題。 我們研究發現，業績的產出是兩個方面促進的，一是直接因素，銷售人員，自身優越素質，通過銷售行為，掌握營銷和銷售技巧，實效業績的產出過程體現。 另一面則是、間接因素促進產出。主要是指企業實力，市場化宣傳、社會公益等形成的間接促銷因素達成的。 銷售本身是需要短兵相接的，短兵相接、最直接的產出，還在于市場人力資源的經營力將直接體現在業績上，因此說人的能量挖掘、運用是業績倍增之源，業績產出的直接因果關系。 人的能量如何才能實現最大化運用呢，這個問題是自然和社會科學長期研究的課題，涉及方面之廣，非三言兩語可以敘述清楚，道得明白的。在這里我們就一般市場及市場人的能量發掘和運用與大家做一些提煉和聚焦的分享。 關于潛能，人人都知道，問題是怎么激發和實用呢？需要針對那些人群，做一些什么樣的舉措？如何才能實現最有效果的挖掘和實用，這還得從以下幾個方面來談！ 首先，一個人的潛能發揮、或者超常規發展，需要具備那些條件？這個作為人力資源潛能發掘需要運營和具備哪些經營的條件呢？ 須要確定可挖掘，具備可挖掘條件的，即所謂，找對人，那些適合做銷售的人，他們身上的特質有哪些？有句流行語、說：21世紀是人財的世紀，銷售不是人做的？是人才做的！那么那些人叫人才呢？如何通過發掘和訓練使之變為人財呢？許多的講究如下： 找好苗子，這類人天生具備那些特征呢，大量實例證實，1、需要具備強烈的企圖心。2、不滿足現狀。3、熱愛銷售，富有激情。深信通過銷售可以獲得自己需要的。4、執著，具有不達目的不罷休精神。 只要具備了這些品質，才可能發掘出自身無比的能量來，潛能是激發出來的，關鍵在于自身是否能夠熬過，成長到成熟期，這還具備良好的情商和逆境商數才行。 即使短時間之內，方法和技能稍遜，只要具備良好的上進心，都能通過自身努力彌補掉經驗不足局限，最終還是可以獲得成功的。 再者，在符合企業發展階段下，設置符合企業、業績倍增的規劃和管控模式，是維護企業及個人業績倍增的中、長期利益原則。 規劃和管控模式并不復雜，關鍵是要具備和與時俱進。只有具備了這些規則和保障機制，才能夠在流程上通過對目標人員工作計劃、輔助跟進、銷售例會及隨訪觀察等策略來實現市場人員的輔導和指正，只有做好這些方面的工作，才能確保銷售個人和團隊業績的保障。 最后，激勵機制和發展平臺是市場人員能量和運用最有效的工具。 針對具有短、中、長期目標激勵的典型成長和發展的人物塑造，對于市場人員及團隊的激勵、具有較為短、中、長期等深遠的影響。 持續情緒激勵，需要設定和經營環境，具備點燃激情的引擎，是良好的業績在激情澎拜刺激下，形成良性循環，潛在能力得到淋漓盡致的發揮，超越發揮自身潛在、比較典型的狀態體現。 市場人員的持續激勵，需要迅速培育市場人員具備自我激勵與情緒狀態控制的能力，這個就需要在強烈的企圖心作用下，設定目標，通過大量良好的行動，實現目標業績的達成。形成業績倍增的良好習慣的引導。 在市場人員的超常規發展背后，是外界引發、市場人員身體力行，達成心智、態度、高密集度行動、自身各種干擾的排除和自我調節良好狀態表現，養成良好市場人員自我目標績效超額達成的過程經歷和成長的歷程，是需要計劃和策略并行的，絕非偶然因素所致。 對于市場人員的業績倍增法則，通過選擇個性、動力、潛質作為市場精英發掘的基礎，能力和業績可以通過培育和訓練產生，如何迅速在短時間內通過針對性培育、產生業績倍增效應、和持續保育，余君老師將在《10倍速增長定律與業績倍增10大法則》中通過選、育、激、煉、果和續的謀劃與策略中，通過系統手法、主導方式，實現、突破傳統激勵和市場因素詬病造成的低業績環境、對其診斷與治療，打造煥然一新，業績倍增個人與團隊模式。重塑輝煌，帶您更上業績倍增的橋梁。