現代競爭激烈的環境中，市場營銷如何更有效益的在經營和發展中發揮作用，這是研究市場化水平最重要的載體。
營銷的大范疇如何與企業經營的實效鏈接呢？是我們考量的主題！
營銷是一種思想！營銷是一種理念！營銷是一種工具！營銷的理解林林種種，更以營銷為標題的解析思路和邏輯層出不窮，營銷似乎沒有定論？營銷究竟是什么，我們姑且不論，然而多年來的實戰經驗告訴我們，營銷的操作手法可以不設限，營銷的流程卻不可不細分，不可不設置幾個關鍵的步驟，關鍵步驟的設置視企業市場化能力和市場焦點而確立！就一般，大多數企業的情況而定是；營銷作為市場化思想的源泉，理念整合和取舍的工具，績效達成的結果管理更有效益！讓銷售作為達成目標績效的線，銷售無論是如何借力，永遠還是需要和市場、終端消費者的短兵相接！讓利潤成為經營的終極目的，市場一切焦點為他而展開。
營銷，顧名思義就是為了經營和銷售，經營與銷售在一個局域范圍內來講，雖不比行業內人士所言的營銷是企業的利潤，其他的都是成本這樣極端說法，但不可否認一點的是，一個企業如果營銷做不好，企業不能很好的盈利，連生存都困難，更不要說發展，不要說回饋社會，員工，客戶和股東了。所有的美好夢想都是空中樓閣而已，鏡中月，水中花，不現實。所以營銷的終極目標就是為了最好的盈利。
如何才能盈利呢？為什么說營銷理念對企業的利潤是起著決定的作用呢？
我們發現一個現象就是，企業不太盈利的，基本上是理念上相對比較滯后，比如4P-4C-4R，雖說是一種工具，也是一種理念，理念認識不到的現象就是，一些工業品企業尚處于推銷階段，行業的觀念是理所當然的，因為大家都是這樣子嘛，叫做一丘之貉，一路貨色而已，認識上的所限，有什么優勢可談呢！
理念的開化，就會開放自己的心胸，就會走出去吸收更豐富、更多元化的營養，就知道對自己的優勢盤點，就會通過自己的特點去整合外部資源，就知道怎樣形成自己的鏈主地位，如何建設自己價值鏈，打造自己的模式，如何有效的調整，讓自己的優勢凸顯出來，形成良性互動，走出自己設置的陷阱，走出來，客觀面對和對待就會充滿希望，就會重新煥發生機。
如何讓營銷的市場化理念作用于目標群體，這就需要在銷售上面的實戰把握，對于大客戶銷售，始終是重中之重的，一個行業中的地位和舉足輕重，取決于是否擁有了比較多的大客戶，大客戶的開發和維護除了具備大客戶的形象匹配力之外，就是大客戶的銷售實戰，需要團隊的組合，團隊角色的設置和機動靈活的團隊作戰模式。
銷售的技巧在銷售過程中也是起著關鍵作用的，銷售技巧在于首先得到客戶的深度認可，這就要求銷售人員需要在形象上，在言談舉止上，在禮儀上做有效的把握，在進退維谷上，在銷售的各個階段把握上，在成交的話術上，在需求的把握和引導上，在臨門一腳的焦點上面需要火候和實踐經驗，這需要對銷售人員做實戰訓練和演習，需要實實在在的做好培訓和工作的總結。
對于如何能夠更好的盈利，除了我們的談判能力之外，如何更有效的理清企業的內部價值供應鏈的環節也是非常重要的，與供應商的談判能力，營收賬款，資信管理，物流和存儲，及以市場為導向的信息共享和高效率的操作平臺，市場化的協調共振絕不是單邊行動，一定是在整體的基礎上運營的。
我們的總結是要做好市場，需要很好的整合市場前沿理念，需要順勢而為，需要因勢利導，這就要求我們要善于聆聽外部的聲音，善于把好的思想通過各種方式引薦進入企業，企業要善于借力，善于通過外部的力量來促進企業經營思想的開化和進取。
企業要善于讓良好的經營理念轉化為生產力，如何讓自己的產品載體有效的轉換為產出成果，成功的市場締結十分重要，需要企業很好的掌握市場銷售節奏，通過經營的思想指導，通過各種銷售工具輔導，重實效高效益的績效產出，達成目標績效實現。
通過企業內部的盤點，理清自己的最佳市場化流程，讓所有的資源得到最大化的運用，讓自己處于價值鏈的最佳位置，實現最大化的盈利能力。
營銷，銷售和價值供應鏈，我們通過無論是點線面的比喻，還是面線點的引申，無非是要明白一點是，思想是一個面，在思想面的層面上要開闊，開放，和開化，銷售就是為了成交，價值供應鏈就是要有靈活協調支撐系統，讓市場資源的最大化運用和產出，三者是息息相關又緊鑼密鼓相連的，這是營銷產出的一個循環，就是如何讓市場化來統籌組織的發展。
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