【課程綱要】
一、集成項目全流程及業務介紹
1、完整的理解客戶業務
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業務流程
4、關鍵演練點在業務流程中的分布
5、PMP與LTC集成關系
6、IFS-PFM集成方案
二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學習設計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關鍵角色的職責定位
演練：開好項目開工會
三、識別客戶需求，集成方案
1、識別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學習設計
2、如何識別客戶需求，把握關鍵訴求
3、總體方案的構成示例，“項目化”總體方案的制定
4、識別假設條件與風險
演練：綜合平衡方案
四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學習設計
2、成本定位
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促進方案優化、支撐決策、確立初始經營目標
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成本構成
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成本四件套
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成本四件套責任矩陣落地
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成本的主要應用
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交付早期介入是概算的重要環節
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對方案可交付性好交付成本負責，管好假設和風險
3、ATB決策
演練：編制成本及ATB決策
五、合同條款準備
1、合同條款準備在演練中的位置及學習設計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構成及其六要素
4、4U匹配，保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風險識別與評估
演練：識別及評估合同風險
六、ATC決策
1、ATC運作機制
2、ATC決策申請材料關鍵信息
3、ATC決策機制
4、ATC決策的升級標準（授權要素）
5、ATB/ATC運作與決策機制的異同
七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學習設計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關鍵活動
3、計劃過程主要問題及關鍵點
4、項目主計劃概覽
演練：制定項目主計劃
八、預算及審批
1、預審及審批在演練中的位置
2、項目預算What、Why、Key messages
3、預審及審批的學習設計
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建立項目經營環境
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詳細項目計劃和預算編制
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預算編制基本邏輯
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預算編制要點——基線應用
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概預算差異分析
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預算執行關鍵措施
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預審專業評審
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預算分層分級決策
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項目經營合同書，落實各方責任
演練：簽署項目經營合同
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