客戶：科脈技術有限公司 地點：貴州省 - 貴陽 時間：2011/7/5 0:00:00 李健霖老師在貴陽為科脈的經銷商講授中小企業如何進行營銷團隊建設。李健霖老師課程層次豐富，實戰性強，引起科脈經銷商陣陣喝彩聲，他們表示，一定要讓李老師在貴陽多待幾天，好好款待李老師！ 附大綱（李健霖老師） 第一章 中小企業如何留住人才 一、打造卓越軟件銷售團隊 1、團隊建設的金三角 2、領導者最重要的三件事 3、激勵的10項法則 4、.團隊穩定10項原則 二、中小企業留住人才的五個方略 三、中小企業績效考核的最佳方式 第二章 快速開發醫療軟件市場 一、快速開拓軟件市場 1、了解軟件市場目標的信息 2、先進工具找到商機有需求的人 3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶 二、快速整合目標客戶的關系力 三、接近準客戶的八種最重要的方法 第三章 顧問式軟件產品價值塑造 一、軟件產品賣點評估法 1、顯性成本與隱性成本 2、顯性價值與隱性價值 二、軟件產品漸次激活法 1、賣點需求 2、需求激活 3、買點滿足 4、系統解決 三、專業講解軟件產品九步成交法