區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進(jìn) 一、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 （1.0小時(shí)） a) 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責(zé)任 b) 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神 c) 標(biāo)桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享 二、 從業(yè)務(wù)開(kāi)拓到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型 （1.5小時(shí)） a) 理解區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的命題和內(nèi)涵 b) 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展 c) 短期業(yè)績(jī)壓力與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享 三、 需要掌握的專(zhuān)業(yè)技能、工具與方法 （2.0小時(shí)） a) 分析區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃方法與工具 i. 區(qū)域市場(chǎng)分析的主要因素與內(nèi)容 ii. 分析的思考框架與模型方法 iii. 市場(chǎng)分類(lèi)方法與定位方法 b) 營(yíng)銷(xiāo)策略制定步驟與控制方法 i. 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)方法 ii. 營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的節(jié)奏與方法 iii. 策略效果跟蹤與分析工具 c) 如何運(yùn)用銷(xiāo)售報(bào)表，發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題 i. 各類(lèi)銷(xiāo)售報(bào)表的內(nèi)涵與元素說(shuō)明 ii. 數(shù)據(jù)分析的主要科目與方法 iii. 績(jī)效診斷方法與改進(jìn)方法選擇 d) 典型區(qū)域分析案例分享 四、 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，善于整合資源 （1.5小時(shí)） a) 如何有效整合區(qū)域市場(chǎng)的外部資源 i. 渠道資源整合與經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn) ii. 終端資源整合與協(xié)同運(yùn)作 iii. 區(qū)域相關(guān)合作者的合作要點(diǎn) b) 與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和物流等后臺(tái)部門(mén)的有效協(xié)同 i. 正確理解公司的政策導(dǎo)向和制度規(guī)范 ii. 與后臺(tái)管理部門(mén)的溝通技巧與協(xié)調(diào)方法 c) 與市場(chǎng)部、銷(xiāo)管部等營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào) i. 理解市場(chǎng)與銷(xiāo)售的職能定位與協(xié)同關(guān)系 ii. 學(xué)會(huì)如何匯報(bào)工作與爭(zhēng)取資源 d) 相關(guān)案例分享 五、 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 結(jié)合學(xué)員區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作體會(huì)與日常管理的實(shí)際情況，進(jìn)行提問(wèn)與研討