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年度營銷計劃制定與管理實務(wù) 一、 年度營銷計劃中常見問題及其認識 （1.5小時） a) 計劃制定與管理中主要問題 b) 國內(nèi)企業(yè)導致計劃失敗的主要原因分析 c) 正確的年度營銷計劃的特點 d) 成功的年度營銷計劃管理 e) 案例研討：某企業(yè)年度營銷計劃的失敗原因分析 二、 年度營銷計劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 （1.5小時） a) 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 b) 計劃制定中的前提及其流程 c) 基于計劃的研、供、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同 d) 基于計劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同 e) 案例：某企業(yè)年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)解析 三、 計劃具體制定方法與工具 （3.0小時） a) 如何做好上年度計劃執(zhí)行的總結(jié) i. 需要總結(jié)主要內(nèi)容及其原則 ii. 相應的總結(jié)思路與方法 iii. 如何聚焦主要問題與矛盾 iv. 參考案例：某營銷總監(jiān)的年度總結(jié) b) 如何分析市場，找到突破關(guān)鍵 i. 做好市場分析主要內(nèi)容及方法 ii. 做好市場趨勢判研及預測 iii. 市場突破的思路：發(fā)揮長板，把握機會 iv. 參考案例：某照明企業(yè)的年度營銷思路 c) 明確營銷目標及其市場策略重點 i. 制定營銷目標的基本原則與方法 ii. 明確各項營銷策略的重點 iii. 細化到具體的時間安排與里程碑 iv. 參考案例：某企業(yè)的年度營銷策略及其安排 d) 相關(guān)組織保證與預算安排 i. 完成營銷策略導向到執(zhí)行動作的思考 ii. 突破年度營銷管理的要點和激勵導向 iii. 營銷人員安排與管理的調(diào)整 iv. 營銷預算的編制科目與方法 v. 參考案例：某日化企業(yè)的營銷組織調(diào)整與預算安排？ 四、 年度營銷計劃的分解與下達 （1.5小時） a) 目標與計劃分解的溝通過程和具體方法 b) 建立相應的明確量化的考核標準 c) 需要保證的相關(guān)條件和資源 d) 案例：這個新品的銷量目標和營銷計劃如何分解？ 五、 年度營銷計劃的調(diào)整與修訂 （1.0小時） a) 明確計劃調(diào)整的前提，保證計劃的權(quán)威性 b) 把握計劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后 c) 一般計劃調(diào)整的流程與注意事項 d) 案例分享：某建材企業(yè)的營銷計劃調(diào)整的爭議？ 六、 如何是年度營銷計劃有效執(zhí)行 （1.5小時） a) 年度營銷計劃難以執(zhí)行主要問題與原因 b) 確保計劃執(zhí)行的有效管控方法 c) 及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難 d) 案例分享：某企業(yè)的計劃執(zhí)行的檢視方法 七、 實戰(zhàn)案例計劃編寫與研討 （2.0小時）  參照課程的計劃摹本，結(jié)合學員企業(yè)實踐情況，學員編寫本企業(yè)的年度營銷計劃大綱，并進行課堂演示與研討  結(jié)合學員營銷計劃編寫和管理工作中的具體問題，進行現(xiàn)場答疑