化妝品KA終端運(yùn)作實(shí)務(wù)
一、 化妝品KA終端特點(diǎn)與運(yùn)作模式創(chuàng)新 （1.0小時(shí)）
1. 化妝品企業(yè)運(yùn)作KA終端的糾結(jié)
2. 國(guó)內(nèi)不同KA終端的特點(diǎn)與運(yùn)作方式
3. KA終端合作模式創(chuàng)新與運(yùn)作要點(diǎn)
4. 成功企業(yè)案例分析
二、 KA終端的開發(fā)策略與談判技巧 （1.5小時(shí)）
1. 區(qū)域終端調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的KA
2. “一店一策”的合作策略設(shè)計(jì)
3. 談判方案準(zhǔn)備與溝通技巧
4. 實(shí)戰(zhàn)案例分享
三、 終端生動(dòng)化建設(shè)與促銷提升 （2.0小時(shí)）
1. 終端位置優(yōu)化與展示最大化
2. 注重客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品互動(dòng)演示
3. KA終端促銷特點(diǎn)與主要形式
4. 促銷策略的創(chuàng)新與成功實(shí)施保證
5. 有效終端攔截策略及運(yùn)用關(guān)鍵
6. 實(shí)戰(zhàn)案例分享
四、 KA終端的日常維護(hù)與客情技巧 （1.5小時(shí)）
1. 建立終端維護(hù)的“六定”管理體系
2. 日常有效巡場(chǎng)的主要步驟與內(nèi)容
3. 終端運(yùn)作中的常用問題及其對(duì)策
4. 典型案例分享
五、 課堂互動(dòng)與研討 （0.5小時(shí)）
1. 就課程中的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分組研討
2. 就學(xué)員實(shí)際終端工作中難點(diǎn)問題進(jìn)行答疑
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