但是小家電企業合資公司推進過程中往往會出現如下問題，具體表現在以下三個方面：
a)         一將難求。所謂千軍易得一將難求，合資公司的總經理是合資公司成敗的關鍵要素，工廠與經銷商能否成功，70%的因素集中在合資公司總經理身上。只有有了合適合適的人選，合資公司的效率才能被充分啟動。而到底唯才是用，還是唯親是用，這又是擺在工廠面前的一個難題。合資公司原本是整合當地社會資源最有力的載體，然而如果總經理不是自己人，那么還不如采用代理制，至少工廠對于外派業務還是有著管理和制約能力。
b)        量利之間的分歧。投資方與經營者之間在量利之間有著巨大的分歧，投資者希望追求利潤的最大化，而經營者則希望實現規模的最大化，合資公司要向做到量利平衡必須要有一系列的管理措施進行保證。
c)         人員轉型難。這一點主要體現在工廠外派的營銷人員身上，從原本的策略型和服務型人員轉變為操作人員，這對營銷人員提出了巨大的挑戰。
二、幾種有效的合資公司渠道模式
1、  獨資公司模式，工廠獨資的銷售公司。優點在于執行力強，弱點在于無法整合社會優質資源，并且由于都是自身資源，工廠風險與管理成本呈線性遞增，而且無法調動職業經理人的積極性。
2、  雙方合資模式，工廠與職業經理人合資，沒有經銷商介入，直營市場。優點在于能夠充分調動經理人積極性，缺點在于沒有經銷商介入，合資公司必須從無到有，自建組織和營銷隊伍，面臨管理和銷售的雙重壓力，初期啟動艱難。
3、  三方合資模式，工廠、經銷商和職業經理人三方入股，經銷商為大股東，工廠派駐財務對接業務，職業經理人操盤。其優點在于三方的利益成為一個共同體，積極性都有保證，同時由于是在經銷商現有業務的基礎上進行嫁接，起步速度快；缺點在于三方介入在管理和業務處理過程中會將簡單的事情復雜化，涉及到一系列站隊的問題。
4、  反向合資模式，多個經銷商與工廠集資成立大型合資公司，反向入股工廠，將優質經銷商與優秀職業經理人一并綁上企業的戰車，所有銷售工作在合資公司完成，代理商仍操作原有業務，但是因為銷售公司為股份機制，極大地降低了廠商之間的博弈，也避免多個合資公司給工廠帶來的管理挑戰。
三、如何有效地建立合資公司渠道模式
由于篇幅限制，這里不能討論太多的技術問題，但是有一些非技術的標準勢必營銷合資公司的成敗，不能不拿出來探討。
1、  試點經銷商選擇必須謹慎，歸屬感要強，忠誠度要高；
2、  試點市場應該屬于批零兼營的中型市場，或者大型市場的區域市場；
3、  合資公司必須有榜樣的力量，要賺錢，要盈利，企業要進行充分支持；
4、  合資公司必須用企業員工擔任總經理，信任感要高，否則相互的猜忌足可以摧毀這個新生事物；
5、  合資公司在本質上仍然存在大股東和企業理念不一致的問題，要理解，但必須糾正，要用制度保證其不要犯錯。
6、  要試點就必須多點啟動，發現問題，總結規律，培養人才。
合資公司是一種廠商合作模式的創新，是國內小家電行業發展到一定階段的必然產物，我們看到空調行業已經先行邁出了這一步。
渠道模式本質上決定了廠家和商家各自優勢要素的組合與發揮，也決定了各自資源配置的方向和效率，一個好的渠道模式無疑能構成企業的核心競爭優勢，美的小家電的蓬勃發展和其渠道模式的演進歷史，已經生動和清晰地給我們揭示了這一競爭規則，這對于處于同質化競爭的背景下，企圖在營銷環節尋求突破的眾多家電廠商而言，更是一個最好的標桿與啟迪！