移動互聯網時代傳統企業互聯網電商轉型和創新思維總裁班

（傳統企業移動互聯網營銷轉型及商業創新總裁集訓營）

---張守輝老師課程

一、 課程背景：

移動互聯網的迅速發展，線上競爭越來越激烈，很多企業在線上已經變成給baidu和taobao打工；同時移動互聯網、LBS（位置定位）、微信等新的技術和工具的出現，對于企業來說產生了很多新的商業模式和營銷的創新，如B2B企業通過微信及社群獲取客戶、基于O2O線下店的電商轉型等；在這種情況下，傳統企業如何跟上時代，如何利用移動互聯網、O2O和全網營銷改造自己，獲取服務、營銷等競爭優勢，是本課程要解決的問題；同時課程里面又講解了很多互聯網的實際可以使用的工具和技巧，希望您學習后，可以回到企業直接應用。

二、 課程收益：

1. 希望學習后回去馬上可以執行的互聯網企業轉型方法

2. 講互聯網電商O2O最新發展趨勢和互聯網及品牌轉型思路

3. 講解傳統行業及人員工作如何與移動互聯網微營銷發展相結合

4. 讓學員學習移動互聯網社群各種商業模式實施的方法和工具

5. 讓學員及公司利用移動互聯網及工具對自身工作進行實施和改進

三、 課程對象：

1. 學習后馬上可以實施的傳統企業的老板總經理等管理人員；

2. 傳統企業的營銷、銷售等負責人員；

3. 傳統企業對移動互聯網O2O感興趣的營銷及管理人員。

四、 主要內容：

1. 趨勢篇：移動互聯網O2O發展趨勢及企業應用篇

2. 企業應用篇：企業移動互聯網新媒體社群粉絲口碑篇

3. 個人應用篇：個人移動互聯網營銷和線下結合篇

4. 企業應用篇：企業PC互聯網全網營銷篇

5. 個人應用篇：個人PC互聯網和線下營銷篇

6. 營銷綜合篇：客戶整合互聯網營銷綜合案例

7. 預習篇：研究一家企業的互聯網營銷具體執行案例

8. 作業篇：布置完成整合互聯網營銷隨堂作業（分組練習）

9. 轉型創新篇：企業商業模式品牌營銷渠道等轉型創新篇

10. 網絡應用篇：互聯網（+）化和企業服務應用篇

五、 課程形式：

1天-2天（6小時/天）

六、 具體大綱：

第一講：趨勢篇：互聯網移動互聯網O2O發展趨勢及企業應用篇

1. PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化（去中心化、去中介化等）

2. 互聯網及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲）

3. 移動互聯網下企業網絡品牌定位及載體和網絡傳播

4. 85后、90后新興消費族群4大特質及二次元消費

5. 互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式

6. 線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和客戶

7. 以線下活動為核心的線上全網及全渠道營銷（O2O2O）

第二講：企業應用篇：企業移動互聯網營銷及新媒體社群粉絲運營篇

1. 各種微信公眾賬號的區別及企業的選擇（訂閱號，服務號，企業號）

2. 根據為用戶帶來的價值選擇自己微信公眾賬號的定位

3. 如何通過微信公眾賬戶的內容運營吸引用戶完成粉絲積累

4. 如何借助營銷工具讓您的公眾賬戶日增上萬的粉絲

5. 微信社群運營成功案例剖析及企業運營團隊配置

6. 基于移動互聯網口碑傳播的活動策劃及案例

7. 微博微信在企業社會化媒體里面的應用案例

8. 以線下活動配合線上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業社群

9. 基于微信的O2O2O系統建立及應用案例分析

10. 以粉絲關系為核心的微商系統建立推廣運營

第三講：個人應用篇：個人移動互聯網營銷和線下結合篇

1. 移動互聯網PC互聯網流量和商業形態的本質有什么不一樣

2. 傳統企業的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲

3. 個人如何通過微信及朋友圈定義個人品牌

4. 銷售人員個人如何通過內容運營個人品牌

5. 個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系

6. 銷售人員基于移動互聯網線上資源的圈子營銷

7. 銷售人員基于移動互聯網線下資源的圈子營銷

8. 移動互聯網微信傳播建立需要知道的傳播學知識

9. 朋友圈微信社群網絡傳播文案寫作及標題黨使用

10. 微營銷社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱分析

第四講：企業應用篇：企業PC互聯網全網營銷篇

1. 網絡品牌品類差異化和獨特賣點（爆款及關聯銷售）

2. B2B企業的全網營銷及案例分析

3. B2C企業的Touch Point消費者營銷模型和影響方式

4. 營銷型網站建設和全站SEO

5. 轉換率及SEM技巧和應用

6. 第三方推廣和全面占領搜索引擎

7. 軟文新聞事件活動營銷案例分析和分享

第五講：個人應用篇：個人PC互聯網和線下營銷篇

1. 個人銷售如何定義自己的pc互聯網品牌

2. 個人銷售如何通過博客微博沉淀自己專業形象

3. 個人如何通過微博和行業客戶互動

4. 個人如何玩轉商務交友或者alibaba商人社群

5. 個人如何玩轉QQ群論壇等社區

第六講：綜合篇：客戶整合互聯網營銷綜合案例

1) 軟文和傳播渠道案例

2) 綜合社會化媒體營銷案例

3) 社群粉絲營銷案例

4) 整合網絡推廣案例

5) 名人網絡炒作案例

6) 全站搜索引擎優化案例

7) DSP精準廣告投放

8) 微信公眾賬戶商業模式

第七講：預習篇：研究一家企業的互聯網營銷具體執行案例

1) 網站定位（LOGO語言、關于我們，微信介紹語言，微博介紹語言）

2) 客戶案例，客戶感謝信

3) 網絡輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫。

4) 網站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5) 網站競價

6) 微博運營：*****微博，******微博

7) 微信運營：*****微信（溝通工具）

8) 博客：****博客

9) 社群（個人品牌）：****

10) 借助第三方：

11) 視頻營銷

12) 創始人品牌：（sina博客，阿里學院，中華講師網，百科）

第八講：作業篇：布置完成整合互聯網營銷隨堂作業（分組練習）

1) 自己企業的定位系統（用戶分析，宣傳語設計）

2) 自己企業互聯網營銷策略系統（適合的網絡營銷方式）

3) 自己企業互聯網營銷的具體實施方法、手段、平臺

4) 張老師根據參會企業分析點評

（以下是2天課程增加內容）

(一) 轉型創新篇：企業商業模式品牌營銷渠道等轉型創新篇

1. B2C：以小米互聯網思維為核心b2c企業重塑

2. B2C：傳統b2c企業如何借助網絡做品牌重塑

3. B2C：產品型b2c企業做天貓京東電商網絡運營要點

4. B2C：產品型b2c企業做電商內部管理轉型要點

5. B2B：中小b2b企業的全網營銷

6. B2B：中大b2b企業的互聯網化管理轉型

7. 零售：蘇寧為首傳統零售企業o2o全渠道轉型

8. 零售：線下小型連鎖企業的基于微信的o2o2o應用

(二) 網絡應用篇：互聯網（+）化和企業服務應用篇

1. 互聯網+和傳統企業

2. 互聯網+商業模式及應用

3. 大數據工業4.0互聯網金融對行業的影響及應用

4. 移動互聯網商業模式創新和企業應用

七、 老師介紹：

張守輝老師介紹：

? 上海映輝網絡創始人總經理高校副教授， 2011阿里學院10大講師，

? 上海百度特聘網絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

? 交大電子商務總裁班老師，復旦管院上海財大特聘網絡營銷老師，

? 中國共青團中央YBC創業導師，上海交大MBA同學會付理事長。

主要服務客戶和講課：

蘇寧云商（全國各個大區），上海交通銀行，上海浦發銀行，興業銀行，貴州天馬傳媒，廣電網絡，江蘇移動，復星醫藥，常州吾悅廣場，常州科教城，國泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(中國），通路快建，招商快車，金地集團，鐵甲工程機械網，丹陽人才市場，艾瑞咨詢，alibaba所有誠信通會員，霍尼韋爾，新華書店（e店）,永發集團,英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團，同光資本，上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財大，瑞視眼科，沃德醫療，安心地板，環球數碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領數碼，強生醫療，王老吉三公仔，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，星期八腕表，穩耐梯子，棲息谷社區，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，上海創業邦雜志，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等課程。