抖音快手微視短視頻在企業(yè)營(yíng)銷中應(yīng)用與創(chuàng)新

------張守輝老師新零售短視頻課程

一、       課程背景

大眾的閱讀習(xí)慣是文字、圖片到短視頻，隨著4G成熟及5G時(shí)代的要到來，短視頻成為一個(gè)風(fēng)口；抖音、快手、騰訊微視等短視頻平臺(tái)紛紛亮相，成為熱點(diǎn)；隨著政府對(duì)短視頻的進(jìn)一步規(guī)范，以抖音為代表的短視頻，由娛樂化年輕化向知識(shí)化價(jià)值化轉(zhuǎn)換，給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷帶來了很多商機(jī)，本次培訓(xùn)希望給大家全面講解短視頻的原理、企業(yè)短視頻定位及內(nèi)容規(guī)劃、熱門短視頻原理制作、企業(yè)短視頻營(yíng)銷從0開始，希望全面幫助到企業(yè)。

張守輝老師20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（1999年進(jìn)入通易郵件列表公司，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人）；在2014年率先研發(fā)出來連鎖實(shí)體零售企業(yè)的O2O2O社群營(yíng)銷課程并做出來案例，在2015年開始給蘇寧云商的全國(guó)各大分公司上課，報(bào)喜鳥、迪豐國(guó)際、沙馳國(guó)際等零售企業(yè)、全國(guó)多家O2O第三方服務(wù)公司、全國(guó)多家銀行、全國(guó)多家運(yùn)營(yíng)商公司多家保險(xiǎn)公司等上渠道O2O社群課程；2017-18年魅族、美的、九陽(yáng)、創(chuàng)維、生活家多家大型零售企業(yè)，夢(mèng)潔、凱盛多家家紡企業(yè)，重慶百貨、群光廣場(chǎng)等多家商超上新零售短視頻課程；2016年開始張老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在千聊為主的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)揮手間商學(xué)院；2018年張老師開始運(yùn)營(yíng)揮手間新零售全國(guó)實(shí)體店O2O社群新媒體，并開展了短視頻平臺(tái)號(hào)的運(yùn)營(yíng)；其關(guān)聯(lián)公司開始運(yùn)營(yíng)抖音外包業(yè)務(wù)，希望張老師的這些經(jīng)驗(yàn)可以在短視頻上帶給你全面的知識(shí)和幫助。

二、       課程對(duì)象

公開課：學(xué)員為傳統(tǒng)企業(yè)的中高層管理人員及短視頻新媒體運(yùn)營(yíng)人員。

三、       主要內(nèi)容

1)    

機(jī)制原理:抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和短視頻內(nèi)容傳播原理

2)    

腳本原理:企業(yè)內(nèi)容腳本及原創(chuàng)100W+短視頻原理

3)    

高級(jí)運(yùn)營(yíng):利用平臺(tái)機(jī)制和熱門內(nèi)容打造100W+

4)    

高級(jí)制作:利用濾鏡合拍特效互動(dòng)等打造100W+

5)    

抖音新手:短視頻賬戶初始從0運(yùn)營(yíng)過程及要點(diǎn)

6)    

制作研究:制作完整的內(nèi)容短視頻邏輯過程案例

7)    

內(nèi)容分類:確認(rèn)企業(yè)抖音短視頻定位和內(nèi)容規(guī)劃

8)    

團(tuán)隊(duì)配置:抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置硬件設(shè)備和軟件技能

9)    

運(yùn)營(yíng)總結(jié)：短視頻總結(jié)吸粉銷售變現(xiàn)和完成大作業(yè)

四、       課程形式

1-2天（6-12小時(shí)） 理論互動(dòng)案例學(xué)習(xí)討論

五、       具體大綱

第一講：原理趨勢(shì):短視頻原理內(nèi)容發(fā)展及趨勢(shì)篇

1.       抖音快手的目標(biāo)群體分析和定位變化

2.       抖音快手等短視頻內(nèi)容分類特征及算法

3.       90、00后新興消費(fèi)族群特質(zhì)及短視頻興起

4.       15秒短視頻的瓜子效應(yīng)和60秒短視頻

5.       常用的短視頻平臺(tái)介紹愿景和差異化

6.       什么是有意思的普通人為什么可以100W+

7.       音樂期待人物期待視角期待身份期待文案期待打造100W+

第二講：高級(jí)運(yùn)營(yíng):利用平臺(tái)機(jī)制和熱門打造100W+

1.       抖音快手短視頻平臺(tái)流量分配機(jī)制解析（視頻互動(dòng)率）

2.       抖音快手短視頻熱門推薦規(guī)則跟蹤研究總結(jié)應(yīng)用

3.       利用熱門話題音樂地點(diǎn)打造爆款100W+邏輯

4.       如何查看抖音熱門搜索話題和熱門音樂并匹配

5.       如何利用抖音熱門設(shè)計(jì)自己企業(yè)的短視頻內(nèi)容

6.       如何根據(jù)熱門和相關(guān)性設(shè)計(jì)應(yīng)用抖音內(nèi)容標(biāo)題

7.       在抖音標(biāo)題中使用#熱門話題蹭熱門流量的方法

8.       挑戰(zhàn)、POI及在自己的短視頻營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用

9.       練習(xí):我們企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品或者事件為例打造熱門

第三講：高級(jí)制作:利用濾鏡合拍特效互動(dòng)等打造100W+

1.       道具功能在短視頻拍攝美化中的應(yīng)用

2.       合拍搶鏡功能的使用場(chǎng)景及企業(yè)應(yīng)用

3.       如何在拍攝中合成做一些特殊效果吸引關(guān)注

4.       搶鏡合拍濾鏡合成等功能案例分析及營(yíng)銷應(yīng)用

5.       文字類（翻轉(zhuǎn)滑屏）短視頻制作運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)

6.      

短視頻內(nèi)容制作的互動(dòng)設(shè)計(jì)及粉絲引導(dǎo)交流傳播

7.      

練習(xí):利用以上技巧和我們企業(yè)結(jié)合打造熱門短視頻

第四講：抖音新手:賬戶從0開始運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)設(shè)備配備

1.       完備的企業(yè)抖音賬戶注冊(cè)完善啟動(dòng)（關(guān)聯(lián)認(rèn)證）

2.       抖音為核心新媒體矩陣（今日頭條系）建立使用

3.       抖音0粉絲啟動(dòng)(通訊錄平臺(tái)朋友圈微博等引流)

4.       抖音賬戶0粉絲獲取流量的誤區(qū)和規(guī)避點(diǎn)總結(jié)

5.       從小白玩家人民幣玩家到骨灰級(jí)攝影設(shè)備的配備

6.       去水印翻滾文字視頻編輯轉(zhuǎn)換各軟件介紹和應(yīng)用

7.       土豪、民用及經(jīng)濟(jì)型企業(yè)抖音團(tuán)隊(duì)配置及技能說明

8.       根據(jù)我們公司的定位來選擇團(tuán)隊(duì)配置及工具使用

第五講：案例研究:各種行業(yè)短視頻案例研究?jī)?nèi)容及啟發(fā)

1.       實(shí)體店及狹窄行業(yè)短視頻應(yīng)用案例研究

2.       知識(shí)型大V短視頻賬戶定位打造案例研究

3.       企業(yè)及政府抖音號(hào)賬戶打造案例研究

4.       娛樂型抖音號(hào)定位打造及100W+研究

5.       啟發(fā)：抖音在企業(yè)營(yíng)銷中的定位風(fēng)格展現(xiàn)

6.       啟發(fā)：企業(yè)100W+短視頻和用戶傳播心理學(xué)

第六講：內(nèi)容運(yùn)營(yíng):企業(yè)短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作分類及風(fēng)格

1.       企業(yè)抖音短視頻的內(nèi)容定位和企業(yè)匹配

2.       易傳播的短視頻個(gè)人或者企業(yè)IP形象營(yíng)銷

3.       企業(yè)抖音快手短視頻內(nèi)容及語(yǔ)言風(fēng)格使用

4.       短視頻內(nèi)容形式（文字式及情景劇）應(yīng)用

5.       短視頻內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)和常用模式及企業(yè)選擇

6.       企業(yè)品牌短視頻腳本分類和撰寫

?  自我生活及心靈雞湯型

?  活動(dòng)促銷用戶參與互動(dòng)型

?  員工生活及工作展示型

?  好處及軟性推廣產(chǎn)品型

?  直接的新聞廣告宣傳型

?  有價(jià)值知識(shí)內(nèi)容傳播型

?  借助熱點(diǎn)節(jié)假日祝福型

?  其他應(yīng)用心理營(yíng)銷傳播型

7.       總結(jié):熱門企業(yè)短視頻風(fēng)格分類內(nèi)容技巧及企業(yè)應(yīng)用

8.       總結(jié):如何用有意思的普通人思維打造100W+原創(chuàng)短視頻

第七講：總結(jié)作業(yè):短視頻總結(jié)商業(yè)轉(zhuǎn)換及完成作業(yè)

1.      

抖音短視頻賬戶權(quán)重如何提升和手段

2.      

熱門抖音短視頻內(nèi)容審核審批過程機(jī)制

3.      

抖音短視頻紅人及廣告投放轉(zhuǎn)換知識(shí)

4.      

抖音快手電商平臺(tái)的建設(shè)和銷售轉(zhuǎn)換

5.      

完成作業(yè)：我們公司的短視頻營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)（定位、風(fēng)格、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)換）

六、      

張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  1999年進(jìn)入通易郵件列表公司工作，中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)人

?  上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷外包經(jīng)驗(yàn)）

?  揮手間商學(xué)院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲社群經(jīng)濟(jì)線上商學(xué)院）

?  上海四不象（上海）企業(yè)管理咨詢公司社群新媒體合伙人（企業(yè)全案）

?  美的集團(tuán)夢(mèng)潔家紡魅族手機(jī)九陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)維集團(tuán)上汽集團(tuán)生活家施耐德德力西等新零售短視頻老師

?  多家運(yùn)營(yíng)商銀行保險(xiǎn)新媒體老師，2011年阿里學(xué)院全國(guó)獅王爭(zhēng)霸賽十大講師，上海百度特約講師

?  蘇寧2015年全國(guó)各大分公司O2O社群營(yíng)銷指定老師，前沿講座(全國(guó)上百家電視臺(tái))特約老師

?  上海交通大學(xué)復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國(guó)傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

?  中國(guó)共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際計(jì)劃YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

?  《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營(yíng)銷-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營(yíng)銷8步法》書籍的作者。

七、      

主要服務(wù)客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國(guó)幾十個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，美的冰箱，夢(mèng)潔家紡，九陽(yáng)集團(tuán)，創(chuàng)維集團(tuán)，凱盛家紡，沙馳國(guó)際，迪豐國(guó)際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場(chǎng)，常州吾悅廣場(chǎng)，南京匯通達(dá)，無(wú)錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長(zhǎng)，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲(chǔ)蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽(yáng)信用社，國(guó)泰君安證劵，中國(guó)電信翼支付，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動(dòng)，云南移動(dòng)，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機(jī)，復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，柳工機(jī)械，起亞汽車，航星機(jī)械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員等。

服務(wù)銷售：上汽集團(tuán)車享平臺(tái)，點(diǎn)金國(guó)際（南京武漢汽車O2O），人壽保險(xiǎn)（海口寧波長(zhǎng)沙），陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)猓赓Y本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺(tái)商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國(guó)傳媒大學(xué)，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，上海創(chuàng)業(yè)營(yíng)，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部等。