抖音快手微視短視頻在企業營銷中應用與創新

------張守輝老師新零售短視頻課程

一、       課程背景

大眾的閱讀習慣是文字、圖片到短視頻，隨著4G成熟及5G時代的要到來，短視頻成為一個風口；抖音、快手、騰訊微視等短視頻平臺紛紛亮相，成為熱點；隨著政府對短視頻的進一步規范，以抖音為代表的短視頻，由娛樂化年輕化向知識化價值化轉換，給企業的運營和營銷帶來了很多商機，本次培訓希望給大家全面講解短視頻的原理、企業短視頻定位及內容規劃、熱門短視頻原理制作、企業短視頻營銷從0開始，希望全面幫助到企業。

張守輝老師20年營銷實戰經驗（1999年進入通易郵件列表公司，中國第一批互聯網人）；在2014年率先研發出來連鎖實體零售企業的O2O2O社群營銷課程并做出來案例，在2015年開始給蘇寧云商的全國各大分公司上課，報喜鳥、迪豐國際、沙馳國際等零售企業、全國多家O2O第三方服務公司、全國多家銀行、全國多家運營商公司多家保險公司等上渠道O2O社群課程；2017-18年魅族、美的、九陽、創維、生活家多家大型零售企業，夢潔、凱盛多家家紡企業，重慶百貨、群光廣場等多家商超上新零售短視頻課程；2016年開始張老師帶領團隊在千聊為主的平臺上運營揮手間商學院；2018年張老師開始運營揮手間新零售全國實體店O2O社群新媒體，并開展了短視頻平臺號的運營；其關聯公司開始運營抖音外包業務，希望張老師的這些經驗可以在短視頻上帶給你全面的知識和幫助。

二、       課程對象

公開課：學員為傳統企業的中高層管理人員及短視頻新媒體運營人員。

三、       主要內容

1)    

機制原理:抖音平臺運營機制和短視頻內容傳播原理

2)    

腳本原理:企業內容腳本及原創100W+短視頻原理

3)    

高級運營:利用平臺機制和熱門內容打造100W+

4)    

高級制作:利用濾鏡合拍特效互動等打造100W+

5)    

抖音新手:短視頻賬戶初始從0運營過程及要點

6)    

制作研究:制作完整的內容短視頻邏輯過程案例

7)    

內容分類:確認企業抖音短視頻定位和內容規劃

8)    

團隊配置:抖音運營團隊配置硬件設備和軟件技能

9)    

運營總結：短視頻總結吸粉銷售變現和完成大作業

四、       課程形式

1-2天（6-12小時） 理論互動案例學習討論

五、       具體大綱

第一講：原理趨勢:短視頻原理內容發展及趨勢篇

1.       抖音快手的目標群體分析和定位變化

2.       抖音快手等短視頻內容分類特征及算法

3.       90、00后新興消費族群特質及短視頻興起

4.       15秒短視頻的瓜子效應和60秒短視頻

5.       常用的短視頻平臺介紹愿景和差異化

6.       什么是有意思的普通人為什么可以100W+

7.       音樂期待人物期待視角期待身份期待文案期待打造100W+

第二講：高級運營:利用平臺機制和熱門打造100W+

1.       抖音快手短視頻平臺流量分配機制解析（視頻互動率）

2.       抖音快手短視頻熱門推薦規則跟蹤研究總結應用

3.       利用熱門話題音樂地點打造爆款100W+邏輯

4.       如何查看抖音熱門搜索話題和熱門音樂并匹配

5.       如何利用抖音熱門設計自己企業的短視頻內容

6.       如何根據熱門和相關性設計應用抖音內容標題

7.       在抖音標題中使用#熱門話題蹭熱門流量的方法

8.       挑戰、POI及在自己的短視頻營銷及運營中應用

9.       練習:我們企業一個產品或者事件為例打造熱門

第三講：高級制作:利用濾鏡合拍特效互動等打造100W+

1.       道具功能在短視頻拍攝美化中的應用

2.       合拍搶鏡功能的使用場景及企業應用

3.       如何在拍攝中合成做一些特殊效果吸引關注

4.       搶鏡合拍濾鏡合成等功能案例分析及營銷應用

5.       文字類（翻轉滑屏）短視頻制作運營注意事項

6.      

短視頻內容制作的互動設計及粉絲引導交流傳播

7.      

練習:利用以上技巧和我們企業結合打造熱門短視頻

第四講：抖音新手:賬戶從0開始運營及團隊設備配備

1.       完備的企業抖音賬戶注冊完善啟動（關聯認證）

2.       抖音為核心新媒體矩陣（今日頭條系）建立使用

3.       抖音0粉絲啟動(通訊錄平臺朋友圈微博等引流)

4.       抖音賬戶0粉絲獲取流量的誤區和規避點總結

5.       從小白玩家人民幣玩家到骨灰級攝影設備的配備

6.       去水印翻滾文字視頻編輯轉換各軟件介紹和應用

7.       土豪、民用及經濟型企業抖音團隊配置及技能說明

8.       根據我們公司的定位來選擇團隊配置及工具使用

第五講：案例研究:各種行業短視頻案例研究內容及啟發

1.       實體店及狹窄行業短視頻應用案例研究

2.       知識型大V短視頻賬戶定位打造案例研究

3.       企業及政府抖音號賬戶打造案例研究

4.       娛樂型抖音號定位打造及100W+研究

5.       啟發：抖音在企業營銷中的定位風格展現

6.       啟發：企業100W+短視頻和用戶傳播心理學

第六講：內容運營:企業短視頻內容的創作分類及風格

1.       企業抖音短視頻的內容定位和企業匹配

2.       易傳播的短視頻個人或者企業IP形象營銷

3.       企業抖音快手短視頻內容及語言風格使用

4.       短視頻內容形式（文字式及情景劇）應用

5.       短視頻內容創作要點和常用模式及企業選擇

6.       企業品牌短視頻腳本分類和撰寫

?  自我生活及心靈雞湯型

?  活動促銷用戶參與互動型

?  員工生活及工作展示型

?  好處及軟性推廣產品型

?  直接的新聞廣告宣傳型

?  有價值知識內容傳播型

?  借助熱點節假日祝福型

?  其他應用心理營銷傳播型

7.       總結:熱門企業短視頻風格分類內容技巧及企業應用

8.       總結:如何用有意思的普通人思維打造100W+原創短視頻

第七講：總結作業:短視頻總結商業轉換及完成作業

1.      

抖音短視頻賬戶權重如何提升和手段

2.      

熱門抖音短視頻內容審核審批過程機制

3.      

抖音短視頻紅人及廣告投放轉換知識

4.      

抖音快手電商平臺的建設和銷售轉換

5.      

完成作業：我們公司的短視頻營銷及運營（定位、風格、內容、運營、轉換）

六、      

張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

?  1999年進入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯網人

?  上海映輝網絡創始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯網營銷外包經驗）

?  揮手間商學院揮手間新零售創始人（B2C粉絲社群經濟線上商學院）

?  上海四不象（上海）企業管理咨詢公司社群新媒體合伙人（企業全案）

?  美的集團夢潔家紡魅族手機九陽集團創維集團上汽集團生活家施耐德德力西等新零售短視頻老師

?  多家運營商銀行保險新媒體老師，2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

?  蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺)特約老師

?  上海交通大學復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網絡營銷及傳統企業轉型講師

?  中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師，上海交大MBA同學會付理事長。

?  《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

七、      

主要服務客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區），報喜鳥服飾，美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創維集團，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發支行長，上海浦發銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

生產銷售：魅族手機，復星醫藥，強生醫療，柳工機械，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（?？趯幉ㄩL沙），陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

微商行業：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。