張守輝老師受廣東電信邀請給公司的全省市場精英講解了《廣東電信校園O2O(線上線下)及攔截營銷培訓》培訓課程。

培訓內容包含：

1. 申請QQ微信及定位運營（做好自己陣地）

2. 尋找和加入別人的群（如何找、身份、話術）

3. 自建群的設置和定位（別人找我們，如何被找到）

4. 營銷和運營自己的群（活躍、銷售、話術）

5. 活動策劃內容營銷及線上轉換（話術，USP）

6. 開學三天搶單轉換（車站報名攔截，話術，團隊）

7. 廣告短視頻及完成大作業(yè)（其他線上）

課上，張守輝老師結合校園營銷的實際狀況，先按照新生學員的網(wǎng)絡行為習慣給大家進行分析，按照這些行為習慣，研究怎么進行攔截，包括階段和時間節(jié)點：

學生入學行為習慣和我們攔截：

6-8月重點

1、第一階段：

考試

報名

2、第二階段：

錄取通知書

了解更加詳細

加入組織

3、第三階段：

入學來到城市

校園前三天

定出來社群運營，貼吧QQ群搜索引擎等獲取粉絲辦法，在三天報名現(xiàn)場，進行搶單演練及學子團隊建設的討論，指導學子團隊通過自身資源甚至掃樓，進行點對點面對面滲透。

在課程中大家踴躍參與，挖掘出來很多素材和本行業(yè)應用經(jīng)驗，為學員們更好在工作中利用校園營銷的手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場：

張老師在課程最后，給大家布置了作業(yè)，并現(xiàn)場完成，按照小組上臺展示：

參照新生網(wǎng)絡行為，完成整個電信校園O2O營銷的流程圖（參照老師流程圖）？結果展示：加入了多少群，自己建立了多少群？（excel表格：加入群名字類型，自己建立群功能、查詢關鍵字，自己身份：為什么）有哪些營銷方式獲取QQ群學子粉絲的辦法，搜索貼吧群查找等要點難點？別人群里面1個銷售話術，自己群里面歡迎新學員及活躍氣氛各1個話術？貼吧中1個置頂文案框架，貼吧里面2個引導到我們群的場景話術？獨特賣點（USP）銷售話術及各1個H5框架和公眾賬戶搜索引擎文案標題框架？開學3天搶單銷售的辦法有哪些及車站攔截和校園攤銷售話術各1套？短視頻廣告營銷在我們校園前置營銷中使用（定位，做法，注意事項）？

學員通過作業(yè)，實際上已經(jīng)做出來了，可以操作的工作方案，希望學員學以致用，獲取更好的工作效果。