張守輝老師受常州四藥邀請給公司的全國市場精英講解了《組織級微信社群微營銷和銷售人脈提升實戰》培訓課程。

培訓內容包含：

移動互聯網下半場工具及社群OAO

企業目標客戶社群類型及OAO積粉

積累資源:自己微信群及組織級社群積累資源:

加入別人微信群及營銷

粉絲經濟下個人的朋友圈IP營銷

社區社群商家社群聯盟及異業合作

基于微信群的爆破及自媒體裂變營銷

粉絲經濟下公號IP內容營銷和傳播

短視頻人格化粉絲營銷和廣告引流

消費者變化新需求新零售新社群模式

新零售時代社群營銷趨勢及完成作業

課上，張守輝老師結合制藥行業的幾種銷售方式，OTC的實體店渠道，處方藥的醫院及馬上要開展的社區營銷，并結合公司原有的資源，通過一系列的案例并且和理論結合，向公司市場銷售精英學員們詳細的講解了：目前公司社群分類應用，社群分為強關系群，弱關系群，別人的群，如何利用強關系群聯絡我們自己的客戶，通過別人群和弱關系群，獲取線索及推廣我們品牌，最后通過朋友圈抖音短視頻等人格化IP打造，引導大家結合自己的工作實際思考和應用。

在課程中大家踴躍參與，挖掘出來很多素材和本行業應用經驗，為學員們更好在工作中利用互聯網社群粉絲經濟等營銷手段提供了系統的方法和工具。

張守輝老師上課現場：

張老師在課程最后，給大家布置了作業，并現場完成，按照小組上臺展示：

1、我們社群類別定位及吸粉方法？（選擇2個場景：三甲、社區醫院、OTC店員、OTC幫助店員運營、社區服務。社群名稱，誰是主導，誰配合，IP標簽，粉絲來源話術）；

2、微信群及組織級社群怎么玩？（選擇1個群的運營維護：線上日常做什么內容、頻率；線下活動主題、頻率、自組織；人員分工、粉絲組成；2個：產品銷售技巧和文案）；

3、如何利用別人社群及維護？（加入哪些群，如何加入，品牌推廣注意事項，2個：產品銷售技巧文案）；

4、人格化IP下的朋友圈營銷？（自己標簽，自己名字裝修，針對標簽設計2類朋友圈內容反應自己標簽含互動，寫2段發朋友圈產品銷售文案，設計1個群發好友的圖片）；

5、內容營銷（利用標題黨和銷售促銷口吻，寫2個產品銷售標題；結合社會熱點或者客戶價值、客戶痛點，構思一篇產品銷售軟文）；

6、社區社群和異業合作使用（獲取社區社群2個辦法；構思一個異業合作的方案，含和誰合作，互相資源的交換，如何推廣運營）。

學員通過作業，實際上已經做出來了，可以操作的工作方案，希望學員學以致用，獲取更好的工作效果。