《醫藥營銷高參——行業大咖訪談錄》（原名《醫藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫藥行業近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰場，是高校學生和企業營銷人不可多得的指路明燈。

王錦霞

醫藥行業資深流通專家

醫藥行業資深流通專家、資深價格專家，中國非處方藥物協會高級顧問，多家上市公司獨立董事。

由于市場營銷的需要和市場經濟的快速發展，企業必須提升傳播力，明確企業傳播的形式，提出提升傳播力的途徑和方法。

六力文化：什么是傳播力？

王錦霞：人力決定傳播力傳播什么？怎樣傳播？利用什么方式傳播？只有原創的，富有個性的，有吸引力的傳播內容才是對受眾有價值的，才能產生好的傳播效果，對企業才是有價值的。

六力文化：實現有效傳播的要素包括哪些？

王錦霞：傳播的能力是硬件和到達范圍；傳播的效力要精度和效果；而傳播的主題充分利用各種手段，實現有效的傳播。比如2008年

5月18日晚中央電視臺的《愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會》共籌資逾15億元。其中，罐裝飲料王老吉國內單筆最高捐款一億元人民幣。眼眶一股叫做力量的眼淚打轉，手指翻飛忍不住上網搜集有關更多廣東加多寶的信息，而之前我從未聽說的該公司主要產品王老吉涼茶，就是那個廣告語：“怕上火喝王老吉”理性告訴我們捐款數量的多少與企業社會責任感沒有直接關系，只是感性讓我們不得不對這個企業刮目相看。

六力文化：為什么要提升傳播力？

王錦霞：首先，是市場營銷的需要，市場營銷理論已從4P，即以產品為中心轉向4C，以顧客為中心；其次，是市場經濟條件下企業打造品牌的必然要求，這不僅包括企業產品品牌也包括企業品牌，比如耗資

5000 萬元冠名了湖南衛視的 “ 仁和閃亮滴眼露 快樂男聲 ”，使一款名不見經傳的滴眼露一時間名震天下。

六力文化：您為什么認為“傳播力決定品牌力，品牌力決定銷售力”？

王錦霞：有“傳播”才有“品牌”,沒“傳播”就沒“品牌”；傳播力達不到的地方,其品牌力必定達不到；品牌力決定銷售力

（市場覆蓋率），傳播力的構成主要表現為信息形態的感官差別，不同媒體因信息形式的差異而產生不同的思維反應，品牌信息的發布與傳遞，是否被顧客最終認可和接受，要取決于品牌本身的號召力和影響力。

六力文化：一般企業營銷傳播都有哪些形式？

王錦霞：包括網站、微信、微博、微電影。。

六力文化：企業怎樣提升傳播力？

王錦霞：首先，可以利用傳播渠道，包括網站（如企業官網）、媒體等，可以通過文字、圖片、圖解、視頻、動漫等方式突出品牌內容，策劃創意廣告；其次，策劃廣告傳播內容語言應該語不驚人死不休，做到“打動人心”，如“真誠到永遠”；聲音應該-激情，有磁性，能夠引起共鳴；畫面應具有視覺沖擊力，帶來心靈震撼，如“取自全球、健康全家”、“一個只為女性而生的健康品牌”、“孩子補鋅媽媽選藍瓶的”、“‘咳’不容緩，請用桂龍”；第三，創造現場傳播機會，可以借助論壇，利用聚會，打造品牌活動平臺，開展對上下游客戶活動；最后，爭取進入上市公司的有關排行榜，如行業排行榜和品牌排行榜。

                                    文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn