《醫藥營銷高參——行業大咖訪談錄》（原名《醫藥大咖談品牌》）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫藥行業近100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰場，是高校學生和企業營銷人不可多得的指路明燈。

郭振宇：滇虹藥業董事長，美國喬治華盛頓大學終身教授，擅長品牌戰略、品牌傳播、管理執行等。

康王通過準確的產品定位和代言人活動，帶動康王品牌銷售份額增長。同時塑造康王品牌“關愛”和“公益”的社會形象。為康王贏得了很高的人氣。

六力文化：郭董，您好！請問康王產品的定位是什么？

郭振宇：主要針對日化去屑不滿意的用戶群體提供滿意的去屑解決方案，我們產品的標語是“洗不掉的頭屑用康王”。

六力文化：目前的DTC營銷動力模型，就是增加銷售的方法，您覺得這種方式實施的關鍵是什么？

郭振宇：我認為加大市場投入，最主要的是與更多的潛在目標人群溝通，或加強溝通的強度。

六力文化：那么，郭董認為調整溝通的方式有哪些呢？

郭振宇：可以通過品牌再定位優化品牌溝通的STP營銷戰略；通過優化媒體組合提供媒體效率；通過優化整合營銷溝通要件更好的面對潛在消費者；也可以通過整合營銷提升營銷效率。

六力文化：康王2010至2013銷售持續增量的動力，主要來自哪些與消費者之間的溝通途徑？

郭振宇：2010年，再定位及新代言人新廣告的制作使用，使得在媒體投放縮減的情況下，廣告效率提升48%。10-13年，通過代言人活動、品牌活動傳播及影響力帶動康王品牌頭腦份額增長。2012年對比2011年增加30%市場投入。2013年康王市場投入采用集中資源、優勢配比權重市場的方式。

六力文化：康王鎖定核心用戶群體開展的系列代言人活動增進品牌與消費者的溝通，同時塑造康王品牌“關愛”“公益”的社會形象。這種方式是否為康王贏得了很高的人氣？

郭振宇：兩年間滲透率有一定程度的提升。通過KA銷售增長和SFE數據可以看出，鋪貨在目標店選取上有一定程度的優化。康王在全國藥店所有品類（包括非藥）銷售排名躍居第18位。

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