“有一種感動叫營銷大賽，有一個家叫聯(lián)想idea精英匯。”——2012年營銷大賽參賽選手史超

　　“只要青春不死，夢想不滅，我們就會鼓足勇氣彪悍前行。感謝大賽給了我們放肆的青春和成長的勇氣。”——第三屆營銷大賽冠軍張夢曦

　　大學(xué)生市場的容量及消費能力，一直被眾品牌所看好，但是如何打開這片市場？需要品牌深思。

　　在聯(lián)想看來，這個過程需要長期深植。所謂校園營銷，不是一場網(wǎng)絡(luò)營銷+幾場落地活動就能實現(xiàn)。所以從2009年起，聯(lián)想連續(xù)5年舉辦校園創(chuàng)意營銷大賽，并在全國范圍內(nèi)建立聯(lián)想idea精英匯。在這個過程中，聯(lián)想始終堅持校園營銷重點，并不在于教育、引導(dǎo)消費者，以提高市場表現(xiàn)，而是與潛在客戶們交心，陪伴大學(xué)生成長，助力大學(xué)生職業(yè)發(fā)展，在大學(xué)生群體中所建立起的品牌認(rèn)同感、歸屬感才是營銷核心所在。

　　7月23日，第五屆聯(lián)想校園創(chuàng)新營銷大賽暨“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營銷大賽全國總決賽”落下帷幕。經(jīng)過初賽、復(fù)賽層層選拔，十一支參賽隊伍從全國200多所高校、15萬大學(xué)生中脫穎而出，在決賽現(xiàn)場進行最后的冠亞季軍角逐。當(dāng)天現(xiàn)場，聯(lián)想集團中國區(qū)消費推廣高級總監(jiān)蔣德坤，動情地回顧了聯(lián)想idea精英匯成立5周年過程中的點點滴滴。”

　　曾經(jīng)參加過聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽的同學(xué)們，如今，他們有的創(chuàng)辦了自己的公司、有的就職于500強企業(yè)。”蔣德坤表示“看到大學(xué)生們在營銷大賽中收獲成長和自信，聯(lián)想感到十分欣慰，這也是我們5年以來一直未改的初衷：在社會和大學(xué)生之間架起一座橋梁，給大學(xué)生們一個展現(xiàn)才華的舞臺。”而在大學(xué)生眼里，歷經(jīng)5年發(fā)展，聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽儼然已經(jīng)從單純的營銷比賽漸漸向展現(xiàn)自己的創(chuàng)意大Party轉(zhuǎn)變。

　　彪悍前行——發(fā)現(xiàn)大學(xué)生能量

　　事實上在最開始，聯(lián)想對于建立idea精英匯，舉辦聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽也沒有十足的把握。

　　時間回溯到2009年4月，聯(lián)想在全國發(fā)起“聯(lián)想NBA紀(jì)念機型營銷創(chuàng)意大賽”，針對全國28個省、市、自治區(qū)百余所高校的大學(xué)生進行營銷創(chuàng)意案例征集，這次獲獎大學(xué)生被選入聯(lián)想集團內(nèi)部進行實習(xí)。同年8月，IdeaPadY系列新一代學(xué)生機型面市前，聯(lián)想帶著幾分冒險將產(chǎn)品推廣主題策劃交給這支實習(xí)團隊。這群實習(xí)生們在聯(lián)想J34會議室歷經(jīng)五天四夜廢寢忘食的封閉式頭腦風(fēng)暴后，提出了“彪悍的小y”的創(chuàng)意，其團隊也因此而得名“J34”。

　　但對于當(dāng)時的聯(lián)想來說“彪悍”主題太過前衛(wèi)，這并不符合聯(lián)想的一貫做法。但是秉承以用戶為出發(fā)點的原則，聯(lián)想選擇了尊重大學(xué)生，最終通過該方案并落地實施，驚喜出現(xiàn)了——“彪悍的小y”成為了聯(lián)想筆記本營銷史上的“奇跡”，當(dāng)年創(chuàng)造了單款筆記本130萬的IT業(yè)界紀(jì)錄。這番嘗試給了聯(lián)想一針強心劑，讓聯(lián)想看到了大學(xué)生群體的創(chuàng)意力量，同時也找到了跟他們交流的語言——給他們機會、提供舞臺讓他們盡情地表現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

　　同年，聯(lián)想idea精英匯正式成立。如今經(jīng)歷5年發(fā)展，已經(jīng)成為覆蓋189所高校，擁有超過5000名正式成員的高校最大規(guī)模品牌社團之一。而聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽作為該社團每年最亮點的活動之一，“5年來全國逾50萬名大學(xué)生通過大賽得到了鍛煉和提升，上千名大學(xué)生獲得實習(xí)甚至就業(yè)的機會。”蔣德坤為聯(lián)想做了這個決定感到驕傲。“聯(lián)想idea精英匯也讓我們能夠第一時間了解來自大學(xué)生的真實聲音。”

　　Yoga放肆翻轉(zhuǎn)——傾聽大學(xué)生心聲

　　回到本屆校園創(chuàng)意營銷大賽，與往屆相比最大的不同就在于主題，從2009年起，第一屆營銷大賽的主題就一直是“彪悍的小y”，而今年的參賽主題則改變?yōu)椤胺潘练D(zhuǎn)”。原因之一在于本屆營銷大賽的策劃產(chǎn)品——聯(lián)想PC+產(chǎn)品Yoga，具有四種模式360度翻轉(zhuǎn)功能。另一方面也反映了聯(lián)想對于大學(xué)生群體的洞察，這種洞察體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計和大學(xué)生心理兩方面。

就產(chǎn)品而言，聯(lián)想認(rèn)為，時代在變，生活在變，大學(xué)生的需求也在變，在這個瞬息萬變的PC+時代，大學(xué)生及初入職場的年輕人需要一款可以滿足不同生活場景、不同應(yīng)用、外觀時尚的筆記本，聯(lián)想Yoga應(yīng)運而生。

　　而翻轉(zhuǎn)的另一層含義則在于對當(dāng)下大學(xué)生生活現(xiàn)狀的洞察，據(jù)了解，2013年中國700萬大學(xué)畢業(yè)生，僅三成的簽約率，“沒有最難，只有更難”成為了今年大學(xué)畢業(yè)生求職路上的內(nèi)心獨白。在如此嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境下，大學(xué)生應(yīng)該怎樣提升自己，實現(xiàn)從在校生到社會精英的華麗轉(zhuǎn)身？這也是聯(lián)想在思考的問題。翻轉(zhuǎn)現(xiàn)狀、翻轉(zhuǎn)職場、翻轉(zhuǎn)人生，在社會舞臺上發(fā)出自己聲音，無疑是90后大學(xué)生們的心聲。

　　事實也證明，這個洞察是正確的。決賽中，獲得亞軍的新疆隊隊長任元就表示，通過本次大賽，在自己為聯(lián)想Yoga建立的微信平臺上認(rèn)識了很多大學(xué)生，在傾聽他們心聲的過程中不禁感概當(dāng)代大學(xué)生們就業(yè)難、成長困惑等問題，并希望社會能夠給予90后大學(xué)生們更多展示機會。

　　從某種意義上講，這也證明了聯(lián)想以職業(yè)發(fā)展為切入點，與90后大學(xué)生們進行溝通，無疑正扣中了當(dāng)下大學(xué)生們的痛處，進而也就不難理解，為什么聯(lián)想的校園營銷可以如此快速大范圍展開。

　　“無論是曾經(jīng)霸氣外露的‘彪悍的小y’，還是今天擁有四種創(chuàng)新形態(tài)、可以360度翻轉(zhuǎn)的聯(lián)想Yoga，它們都只是大學(xué)生們‘比想法，秀創(chuàng)意’的載體，真正的主角永遠都是大學(xué)生。”對于校園營銷的核心精神，聯(lián)想方面表示：“無論是過去還是未來，我們都奉行一個原則，那就是要用大學(xué)生的語言去說話，關(guān)注他們的情感比關(guān)注產(chǎn)品更重要，關(guān)注他們想聽的，比關(guān)注我們想說的更重要。以此為策略，實現(xiàn)PC到PC+的轉(zhuǎn)型。”

　　實現(xiàn)徹底的校園主義

　　在本屆聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽現(xiàn)場，記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，從參賽隊員、大眾評委、觀眾、到工作人員，90%都是大學(xué)生，處處體現(xiàn)著聯(lián)想要將校園營銷進行到底的主張。

　　來自北京體育大學(xué)的大一學(xué)生周浩，是當(dāng)天活動現(xiàn)場的志愿者，負責(zé)聯(lián)想Yoga產(chǎn)品展示，他告訴記者，自己是通過聯(lián)想在北京郵電大學(xué)的宣講會了解到這次比賽，由于自己專業(yè)跟比賽主題有一定差異，沒有報名參賽，但是覺得這樣的比賽很有意義，能為未來自己的求職簡歷加分。作為大一新生，將會持續(xù)關(guān)注聯(lián)想校園系列活動。而來自北京工商大學(xué)的大三學(xué)生江小蕾、李佳銘則是本屆聯(lián)想校園創(chuàng)意大賽的參賽者，雖然沒有進入到最后的全國總決賽，但并不覺得遺憾，“準(zhǔn)備參賽作品的過程中，對我們而言是一次將理論應(yīng)用到實踐的難得機會。比如在人人網(wǎng)上為自己的作品拉票，真實的操作實踐經(jīng)歷，將有助于自己未來的職業(yè)發(fā)展。”

　　經(jīng)過幾年在校園市場的深耕，聯(lián)想做到了一呼百應(yīng)的徹底校園主義，眾多大學(xué)生，無論是否能夠在這場比賽中獲獎，都在以不同的方式關(guān)注著聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽。實現(xiàn)這種效應(yīng)的原因就在于，聯(lián)想搭建了健全的校園營銷體系。可將其策略歸納為“以助力大學(xué)生職業(yè)發(fā)展為核心思想，以聯(lián)想idea精英匯基地，以聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽為亮點，全年不間斷活動作為輔助，切實為大學(xué)生提供職業(yè)鍛煉機會，同時配合線上、線下傳播，實現(xiàn)校園影響力深化。”

　　落地到具體執(zhí)行，據(jù)聯(lián)想idea精英匯的同學(xué)介紹，聯(lián)想會不定期在各大高校組織培訓(xùn)活動，主題有關(guān)就業(yè)、營銷等方面，并提供實踐演練平臺，既向聯(lián)想idea精英匯的成員們提供一些營銷策劃題目，從調(diào)研、策劃、到后期執(zhí)行均由大學(xué)生自己操作。傳播方面，除了精英匯自主的線下傳播，按照要求每一個聯(lián)想idea精英匯都會有自己的人人公共賬號及微博賬號，189所高校就有189套社交平臺傳播系統(tǒng)，每一場培訓(xùn)會、策劃活動都會通過這些賬號進行傳播，當(dāng)活動上升到大區(qū)、全國層面，各個校園間賬號就會聯(lián)動發(fā)布信息。

　　值得注意的是，以上策略都是建立在切實幫助大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之上，來自天津師范大學(xué)的精英匯會長張夢曦，也是2012年聯(lián)想校園創(chuàng)新營銷大賽金獎團隊的成員之一，告訴我們，目前她正在某世界知名公關(guān)公司實習(xí)，能夠順利得到offer還得益于在聯(lián)想的實習(xí)、比賽以及日常在精英匯的鍛煉。雖然已經(jīng)從聯(lián)想idea精英匯會長的位置上退下來，但會一直關(guān)注聯(lián)想，“聯(lián)想在我們和社會之間架起了一座橋梁。”

　　【現(xiàn)場鏈接】

　　這是一場大學(xué)生創(chuàng)意Party“彪悍前行放肆翻轉(zhuǎn)——2013聯(lián)想平板筆記本Yoga創(chuàng)意營銷大賽全國總決賽”共吸引了來自全國200多所高校，超過15萬大學(xué)生報名參賽，直接影響400萬大學(xué)生。歷經(jīng)層層篩選之后，共有十一支參賽隊伍脫穎而出，經(jīng)過激烈角逐，最終冠亞季軍分別由來自山東財經(jīng)大學(xué)的YomyGa團隊、新疆財經(jīng)大學(xué)的iSource全球動力局團隊、上海財經(jīng)大學(xué)的IMBA團隊獲得。同時，上海財經(jīng)大學(xué)IMBA團隊還獲得全場人氣大獎。

　　比賽現(xiàn)場，雖然充滿了緊張的比賽氣氛，但是同時也洋溢著大學(xué)生的青春特質(zhì)，主持人李好開場的一句“大學(xué)就是要談一場刻骨銘心的戀愛，參加一場有意義的比賽！”引起了現(xiàn)場大學(xué)生們的強烈共鳴。整場比賽，從參賽團隊、作品到節(jié)目安排，處處滲透著大學(xué)生氣息，與其說是一場比賽，不如說是一場大學(xué)生們的狂歡。

　　團隊新：不比較作品，單看11支參賽隊伍的名字就能感覺到90后大學(xué)生們鮮明的個性主張，來自天津工業(yè)大學(xué)的團隊名字叫“口可口可”，來自浙江大學(xué)的團隊叫“‘嚇’一組”，宣傳口號也是從“專治各種不服”到“我們?yōu)楣谲姸鴣恚　碧幪幫癸@青春張揚個性。

　　作品新：決賽作品方面，做到了營銷思路新、展現(xiàn)形式新，幾乎每個作品都涉及到了線下、線下整合營銷模式，而新媒體方面，微博、微信也是大學(xué)們共同關(guān)注的營銷方向，進一步體現(xiàn)了數(shù)字營銷在大學(xué)生群體中的廣泛認(rèn)可程度。在作品呈現(xiàn)方式上，更是從小品到搖滾，從《非誠勿擾》到《西游記》，每個參賽團隊都極富創(chuàng)意、別具匠心。

　　節(jié)目有“心”：從開場VCR的往屆大賽選手寄語，到歷屆校園創(chuàng)意營銷大賽選手們回家，共同祝福聯(lián)想idea精英匯5周歲生日，再到勵志選手史超的舞蹈表演，與大學(xué)生們齊喊：“我們的未來，是聯(lián)想的未來。”決賽現(xiàn)場節(jié)目表演，全部由參加過聯(lián)想校園創(chuàng)意營銷大賽的學(xué)生們完成，充滿情感，同時讓大學(xué)生與品牌間的情感得到升華。

來源：總裁網(wǎng)