本文原創

作者 ?轉型革命 ?微信、電話13923361613

民營中小企業所在的行業大多缺乏天然的競爭屏障，比如，不像高鐵、飛機制造行業，高資本密集+高技術密集；也不像電信運營、石油、軍工等行業，高行政壟斷+高資本密集+高技術密集。沒有這些天然屏障，加之行業市場規模足夠大，進入者自然多，競爭激烈是必然的。

在這些行業中，上有跨國公司、國企、上市公司等擠壓，下有老鄉山寨游擊隊擾亂，中小企業時常面臨“三明治困境”，即拼資源、品牌影響力、產品質量，拼不過老外（包括行業內龍頭企業）；拼價格、低成本，拼不過老鄉（山寨游擊隊）。

比如，中小企業的技術創新、產品創新。國內一些專家學者指責中小企業，說他們缺乏技術創新、產品創新，我認為，這是站著說話腰不疼。

在我接觸的中小企業老板中，對技術、產品執著的人大有人在。最大的問題是，他們的投入和回報不成正比。筆者接觸過一家生產床上用品紡織面料的企業，老板想搞自己設計的面料，進行差異化經營。費了九牛二虎之力，開發出了一款新產品，推出一周后，滿大街都是“山寨”品，價格戰狼煙四起，瞬間把他的產品淹沒了。他不僅沒有享受到創新的紅利，而且為此很“受傷”，前期的投入都打了水漂。

另外一家玩具企業也是如此，老板花了幾千萬收購了一個美國玩具品牌，拿到國內生產銷售，也是同樣被“山寨”的命運。

從這里我們可以看出，知識產權得不到保護，嚴重妨礙了企業的創新。從另一個角度看，這也是全世界中小企業面臨的共同難題。中小企業具有對市場敏感、經營靈活、創新能力強的特點。但是，由于資源有限，渠道掌控能力弱，他們推出新產品后，市場擴散能力差，不能迅速占領市場，很容易被模仿拷貝，忙碌一場，為他人作嫁衣裳。

所以，美國一些創新型的小企業，喜歡“傍大款”，讓大企業來收購自己。這樣，背靠大樹好乘涼，產品能夠更好、更有序地市場化運作。

大企業不缺資源，不缺戰略，不缺人才，但是，企業大到一定程度就成了官僚機構，效率低下，市場反應慢，消滅個體差異，這些都是不利于創新的。但大企業渠道資源豐富，掌控能力強，一旦瞄上中小企業的創新成果，在規模化運作、占領市場方面還是有極大優勢的。

有師兄說，現在不是互聯網時代了嗎？都在網絡上銷售了，傳統渠道的優勢沒有了，小企業和大企業站在同一起跑線了。這個說法，聽起來有道理，但現實的情況是，淘寶網上有800萬商家，每個品類產品排名10頁之外的基本無人問津，這是新的通路競爭，比線下更為慘烈。互聯網看上去沒有邊界，但人的眼球有限，使得這個通路比線下更為狹窄。小企業在線下的弱勢，并不因為到了線上就改變了。

轉型君在前面的文章中曾經提到買電腦的體驗。去年轉型君在天貓PC銷量排名第一的店鋪買了兩臺電腦，雖說價格很有優勢，但質量太差，兩臺機均出現問題，售后服務也很差，6個月時間了，維修問題一直拖著沒有解決。如果讓我再選擇的話，一定還是買戴爾或者聯想的電腦。

我相信，不是這家企業不想做好，但它的資源有限，沒有相應的高效系統，無法做到，這是能力問題。它費了很大力吸引到了眼球，但最終會因為這些問題失去客戶。所以，拼質量、拼品牌影響力，在線上和線下一樣，中小企業還是難以拼過老外。

有師兄說，你這么說，中小企業似乎沒有什么出路了？

轉型君認為，出路是有的，就是聯合。分散的中小企業勢單力薄，但聯合起來，用新的模式聚集已有資源，就能迅速形成合力，同時也有利于吸引大資本進入，提供強力支持。無論線上線下，擁有強大的通路掌控能力都是王道。單打獨斗不行了，就“打群架”唄。有人有槍有番號，還愁沒市場嗎？