第二部分 課程介紹
一、課程版本
n 基本版：引用行業經典案例；
n 高級版：老師現場指點企業核心問題及解決之道；
一、 培訓課時
兩天
二、 培訓對象
企業總裁、總經理、營銷總監、市場總監、大區經理、分公司經理等中高層管理和決策人員。
第三部分 課程大綱
第一節 市場分析
一、營銷環境分析
1、人口統計
2、經濟環境
3、法律法規環境
4、社會/文化環境
二、消費者狀況分析
1、確定影響購買者購買行為的主要因素
u 五種類型的消費心理和模式
2、分析購買過程
三、競爭狀況分析
1、分銷商數量及其差別程度，即分析行業結構的具體類型：
（1）完全獨占
（2）壟斷
（3）壟斷競爭
（4）完全競爭
2、識別企業競爭者
u 4種層次的競爭者
3、判定競爭者的目標
4、評估競爭者的優、劣勢
u 必須監視的3個變量
5、評估競爭者的反映模式
u 競爭者通常的反應模式
6、選擇競爭者以便進攻和回避
u 競爭者分類
四、行業分析
1、市場規模分析
u 六個方面量化市場潛力
2、市場增長速度分析
3、行業在成長周期中目前所處的階段分析
4、競爭對手的產品服務
5、到達購買者的分銷渠道種類
五、企業自身分析
1、自身資源分析
2、市場資源分析
第二節 區域市場定位
一、區域市場定位
1、區域市場選擇原則
u 市場分類
2、區域市場選擇方法
二、市場細分
1、調查結果分析
2、市場細分
u 細分消費者市場的基礎
三、選擇細分市場
1、市場評估
2、選擇目標典型市場
第三節 營銷策略組合
一、擬定產品策略
1、產品組合策略
2、產品線策略
3、包裝和標簽策略
二、擬定價格組合
1、價格
（1）選擇定價目標
u 通常的定價目標
（2）選擇定價方法
u 通常的定價方法
（3）定最終價格：
u 影響定價的相關因素
2、折扣
三、擬定營銷傳播策略
1、確定目標受眾
2、確定傳播目標
u “購買準備六階段”與“確定傳播目標”的關系
3、設計信息
u 信息設計的4個方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷預算
6、促銷組合決策
u 進行促銷組合決策時應考慮的因素
案例：加多寶市場戰略決擇
n 06年至09年策略回顧
n 當前市場形勢分析
l 本品市場位置分析
l 競爭對手市場分析
n 區域市場策略
l 消費者策略
l 渠道商策略
第四部分 陳凱文老師簡介
優替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司 董事長；
中央電視臺《奮斗》欄目 品牌顧問、特約評論員；
中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；
清華大學總裁班 特聘講師；
北京大學民營經濟研究院 首席策劃師；
陳凱文，河南財經政法大學工商管理專業畢業，從事市場營銷、管理學研究及大學教育工作5年。后曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物制藥集團，擔任人力資源總監、市場總監、營銷總經理、總經理等職務。專注于品牌策劃及營銷管理達15年，是國內為數不多的海陸兩棲品牌營銷專家。
陳凱文于2010年提出《打靶營銷》理論體系及操作系統?！洞虬袪I銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰價值。
《打靶營銷》理論體系及操作系統是完全根據中國市場現狀，基于互聯網思維的營銷競爭模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。其操作系統包括《洞察與預測》、《品牌與產品》、《市場與渠道》、《創意與推廣》、《管控與激勵》五個部分。
《打靶營銷》理論體系及操作系統正在以下組織或品牌中得到應用：
店連店打折網：以為用戶提供“打折信息”為核心價值，以“生活服務類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯網服務平臺。
夢想食品“醒心“果肉餅干：“當餅干王子愛上水果皇后”；
錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養生紅棗開創者”；
有機黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養生新三寶“；
好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個餅“；
休閑湘菜生態主題餐廳“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；
五糧液“五糧情“：“中國白酒道德文化代表品牌”；
中原珠寶城：“中國黃金珠寶批發第一城“；
杜仲茶“霸王花“：“讀懂男人的好茶“；
萬家糧倉“谷媽咪”：“媽媽般的關愛“；
五糧液“榴之戀”果酒：“幸福時刻，榴之戀”；
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