《品牌營銷解決方案》課程方案

第一部分 課程優勢

一、 幫助企業完成品牌戰略定位；

二、 幫助企業打造有競爭力的品類；

三、 幫助企業提升品牌的核心價值；

四、 幫助企業提升產品毛利率；

五、 幫助企業產品在區域市場突圍；

第二部分 課程介紹

一、課程版本

n 基本版：引用行業經典案例；

n 高級版：老師現場指點企業核心問題及解決之道；

一、 培訓課時

兩天

二、 培訓對象

企業董事長、總裁、總經理、營銷總監、市場總監、企劃總監等中高層管理和決策人員。

第三部分 課程大綱

第一節  營銷革命

          一、 工廠時代

          二、 渠道時代

          三、 市場時代

          四、 品類時代

第二節  品牌戰略模型

           一、 領先企業的做法

               （一）強調領先地位

                        l 原理

                        l 要點

                        l 提防陷阱

                          案例1：格力空調

                          案例2：加多寶

                （二） 推出新一代產品

                          l 原理

                          l 要點

                          l 提防陷阱

                            案例1：農夫山泉

                            案例2：蘋果

                （三） 推出新品牌

                          l 原理

                          l 要點

                          l 提防陷阱

                            案例1：寶潔 

                            案例2：可口可樂

           二、跟進企業的做法

                （一）、搶先占位

                           1、原理

                           2、戰略要點

                           3、提防陷阱

                           案例1：高露潔

                           案例2：舒膚佳

               （二）、關聯定位

                          1、原理

                          2、戰略要點

                          3、提防陷阱

                          案例1：蒙牛

                          案例2：金蝶

              （三）、對立原則

                          1、原理

                          2、戰略要點

                          3、提防陷阱

                          案例1：和其正

                          案例2：真功夫

             （四）、切割定位

                          1、原理

                          2、戰略要點

                          3、提防陷阱

                          案例1：百度

                          案例2：百事可樂

第三節 品類戰略

           一、品類與品牌關系

                 (一) 、品類先于品牌

                 (二) 、品牌依托于品類

                         1、飲料行業

                         2、餅干行業

                         3、糕點行業

                         4、快餐行業

                         5、火鍋行業

                         6、服裝行業

                 (三) 、品類分化成就新品牌

                         1、飲料行業

                         2、餅干行業

                         3、牛奶行業

                         4、餐飲行業

           二、品類定位法則

                 法則1：品牌強弱=品類價值+品牌位置

                 法則2：成功的品牌是品類的聚集

                 法則3：在客戶心目中注冊

                 法則4：核心產品——產品延伸

                 案例：海爾、美的與格力的品牌戰略

          三、品類定位流程

                  1、品類現狀劃分及分析

                  2、品類評估

第四節 價值組合

          一、價值元素

                第一價值點：功能識別

                第二價值點：品質識別

                第三價值點：價格識別

                第四價值點：便利識別

                第五價值點：選擇識別

                第六價值點：服務識別

                第七價值點：品牌形象（品味情感）識別

                第八價值點：關系識別

                一、依據八大價值維度確認品牌所屬品類的價值元素

                二、將價值元素按照顧客重要程序進行排序

                三、將重要價值中含有價值包進一步評估及選擇

                四、競品所在價值元素上的分析

                案例：小米手機產品價值重組

第五節  品牌構建

           一、品牌構成

                 1、品牌名稱

                 2、品牌標志

                 3、品牌核心價值

                 4、品牌口號

                 5、品牌包裝、視覺形象VI及空間形象SI

                 6、品牌故事

                 案例：霸王花品牌創意