越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。 　　★　如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。? 　　★　商道隨政道。 　　★　所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。 　　★　寧可輸事，不可輸心--這是孔熙志所遵循的基本生意原則。 　　★　很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。 　　★　人生之中的許多變故都是有征兆的，但是人們又經常忽略這些征兆，這大約就是人生的悲哀吧。 　　★　能夠完全成功的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。 　　★　這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。 　　★　生意場上無朋友。 　　★　巨大的生意改變一切。 　　★　如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！ 　　★　巨大的機會，人生中只能有一次。 　　★　偉大的投機首先都是天意，然后才是人意。 　　★　風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？? 　　★　在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維 持著利益關系。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關系的穩定，而對一切交易機密保持"緘默"。只有某一方對利益的分配表示極其不滿時，才有可能出現所謂的"脫線"行為，把關系網上的人全部拖下水去。 　　★　貪婪往往讓人們失去防備之心， 　　★　拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！ 　　★　“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關系的基本原則。 　　★　很多大事情往往會敗在小人物手里，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。 　　★　永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。 　　★　無論對于哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。 　　★　生意的利益不在于多少，而在于平衡。 　　★　飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。 　　★　心有多大，生意就有多大…… 　　★　打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。 　　★　生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。 　　★　“811原則”。這 是一個利益分配的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關系戶，一元錢分配給身邊掌握機密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。 　　★　培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰并不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。 　　★　永遠設法讓伙伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！ 　　★　巨大的困難最能夠考驗合作伙伴的心態和處理危機的能力。 　　★　軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。 　　★　因為“拆臺”就是把生意場上藏匿在臺面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。對手的生意舞臺就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。 　　★　商人們都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商業利益。 　　★　很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意…… 　　★　從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題 ，哪里有什么個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。 　　★　這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果 你先占領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還允許你講講條件……我們可不能落 得這個下場，做個連條件都不能談的角色！ 　　★　一個生意人可不能只懂得怎么賺錢，還要懂得怎么花錢。 　　★　律師不是打官司的，是打關系的！ 　　★　時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。 　　★　生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。 　　★　如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子里借到錢，因為只有兩個有錢人之間才能借錢。 　　★　商界名利場，輸錢不輸心。 　　★　這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。 　　★　失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。 　　★　總是有許多生意人，急切地希望別人知道 他都干了些什么大買賣，取得了什么豐功偉績，然后就能獲得別人的贊許和噓聲一片，勝利者就會感覺到充分的快感。 　　★　使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善于巧妙地使用語言。但是在他的語言的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節可以使用語言去完成百萬勇士無法完成的偉大事業。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節卻總是能夠用 動聽的言語，促成兩個敵人言歸于好。 　　★　女人只會對兩種男人動手：愛人和流氓。 　　★　巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感，然后就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想干 一些更大的買賣。 　　★　劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！ 　　★　商人需要追名逐利，我們都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虛名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是圖…… 　　★　貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。 　　★　只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新伙伴搶著說話，然后根本不知道對方想聽什么 ，就搶著大談一通自己的意見。 　　★　在我這里就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什么，哲學研究人為什么，歷史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！" 　　★　實現偉大理想的時刻，往往是絲毫沒有心理準備的時刻。 　　★　打理關系，就應該集中精力去處理和生意伙伴的關系，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關系。 　　★　和渠道的伙伴們搞好關系吧--他們才是上帝，顧客不是上帝！ 　　★　只有那些有著共同敵人的伙伴，才是真正齊心協力的伙伴。 　　★　監獄里只關兩種人：偉大的人和愚蠢的人。 　　★　每每清理一次官僚腐敗，政府就要繼續吹響新一輪刺激經濟的號角。 　　★　在生意場上，要了解對手，可是更要了解伙伴，因為背叛的伙伴比對手還要可怕。 　　★　只有四種關系的人才能結為生意上的死黨：一起抗過槍的，一起下過鄉的，一起嫖過娼的，一起分過贓的。 　　★　政治是口深井，有人想爬上來，就必然有人要掉進去！ 　　★　對于背叛者來說，背叛幾次根本不重要，忠誠必須是永久的，但是背叛只能有一次！ 　　★　讓對手主動地站到你的正對面來，然后慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進攻，那樣會暴露自己！也會讓自己傷筋動骨！ 　　★　做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。 　　★　中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關系的，因此，銀行的貸款不是沖著生意而是沖著關系。 　　★　關系在很多生意人的眼里就是最偉大的生意。