陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

相信很多朋友對廣告語“扭一扭、舔一舔、泡一泡”熟悉得不得了，這是屬于90后、00后童年獨特的回憶，因為小時候經(jīng)常能在電視上看到奧利奧這個廣告。不過近幾年，奧利奧品牌精神一直不變，依舊是“玩在一起”，可是表達的方式卻在不斷改變。如果翻開奧利奧的營銷事記，你會發(fā)現(xiàn)每年他給我們帶來很多驚喜。就在5月15日，奧利奧為我們帶來更大的驚喜，那就是官宣周杰倫成為全新品牌大使。

請周董作為品牌大使，奧利奧的一系列操作如何解鎖年輕人市場的？

1、品牌年輕化，創(chuàng)意設(shè)計吸睛指數(shù)爆表

前段時間，奧利奧推出了一支懷舊滿滿的短片，將50000塊奧利奧化身琴鍵音符拼出了一場無與倫比的演唱會，還原了20年前的經(jīng)典專輯封面，將用戶的思緒帶回到了童年時期。

配合線上TVC傳播，奧利奧還在天貓億滋旗艦店舉辦“時光周游展”，邀請用戶通過參與活動領(lǐng)取金幣進行DIY，勾起消費者童年的追星回憶。

除了線上玩法，5月18日至31日，在上海徐家匯地鐵站還舉辦了一場奧利奧藝術(shù)展，現(xiàn)場有周杰倫專輯封面、也有互動展示，全部由奧利奧的餅干搭建完成，從《JAY》到《葉惠美》到《我很忙》，完美復(fù)刻了一代人的青春記憶，成為了人們爭相打卡曬圖的"網(wǎng)紅地標(biāo)"。

品牌選擇明星代言，一定是某種程度上的吻合。之所以奧利奧選擇周杰倫作為品牌大使，是因為“玩出極限”正符合周杰倫的調(diào)性，也與奧利奧品牌精神相符。

2、多平臺打法虜獲廣大粉絲的心

奧利奧首次公開自己的獨家奶茶配方，并在官微、小紅書等社交媒體上大方地分享了奧利奧甜點的制作程序。奧利奧洞察到現(xiàn)在很多Z世代的消費群都是制作控，尤其是在疫情的影響下，他們的技能大大提高，并且還習(xí)慣性的在抖音上曬出自己親手制作的各種美食。

深諳此道理的奧利奧選擇視頻傳授方式讓用戶們學(xué)到更多奧利奧餅干的做法。并且這些做法通過微博、抖音等渠道直接散播出去。借助這些渠道作為撬動點，以增加與用戶之間的樂趣，提高彼此之間黏度性。

此外，為了更加博取眼球。奧利奧主動將官微的背景圖和主圖改成燈光下的演唱會現(xiàn)場。奧利奧如此做，除了與這次主題相照應(yīng)之外，也是為了給用戶們在視覺上眼前一亮的效果。

3、圍繞產(chǎn)品本身，為消費者帶來極致體驗

2017年在行業(yè)內(nèi)爆火的奧利奧音樂盒，一上市就震撼了整個行業(yè)，2萬臺音樂盒在天貓上瞬間售罄。隨著產(chǎn)品和項目的更新?lián)Q代，音樂盒的玩法也會逐漸更新，音樂盒本身也從一個傳播亮點，變成一個創(chuàng)意產(chǎn)品。

與此同時，奧利奧推出了兩款聯(lián)名產(chǎn)品，“邊吃邊唱”奧利奧歌詞裝和周杰倫全球限量黑金典藏版音樂盒，全國限量6000份，其中收錄了周杰倫的經(jīng)典歌曲《甜甜的》和《雙截棍》，消費者可以通過不同形狀的奧利奧餅干切換曲目，聆聽回憶。

隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，對審美也有了更高的要求，高顏值的外包裝成為提升產(chǎn)品附加值和市場競爭力的有利武器。因此，限定款音樂盒、餅干外包裝的設(shè)計都非常時尚，并且有創(chuàng)意。對于消費者來說，無論吃下哪種口味，都能找回青春的味道。精致、時尚的包裝吸引了消費者的下單。此外，"話題爆款"大號奶茶桶，一經(jīng)亮相就掀起了全網(wǎng)話題討論，引爆粉絲搶購熱潮。 

奧利奧還首次推出了"可以穿的奧利奧"限定發(fā)售品牌周邊，其中包括奧利奧餅干包、復(fù)古情侶T恤、親子裝、時尚漁夫帽等。

出奇不意的產(chǎn)品和延伸周邊，并不單純是為了提升銷量獲利，更重要的是品牌文化的輸出與價值觀的建立，通過將周邊產(chǎn)品植入消費者的日常生活，以尋求與消費者更密切的結(jié)合，增強消費者的黏性。

總 結(jié)：

從代言人的選擇、奧利奧甜點教學(xué)、社交媒體造勢、產(chǎn)品外包裝的改變、線上線下緊密聯(lián)動、做出"話題爆款"等周邊產(chǎn)品，實現(xiàn)了營銷閉環(huán)，還精準(zhǔn)的吸引了眾多年輕消費者，進一步強化了品牌資產(chǎn)，為奧利奧帶來新的生意增長點。