陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

以前常說，品牌的主色調(diào)，是一個品牌的視覺識別符號，百事藍，可口紅，芬達橙，雪碧綠，已經(jīng)深刻烙印在消費者的心目中，不能輕易改變。但有些品牌們的玩法卻讓人摸不著頭腦。自從美團把品牌顏色從綠色換成黃色之后，雪碧也曝出大新聞，把使用了58年的綠瓶子全換成了透明塑料瓶。

58年來首次！雪碧放棄綠色瓶到底為什么？

一、雪碧不再綠，背后理由八方點贊

據(jù)太陽報報道，從9月起，可口可樂旗下的雪碧將把標志性綠瓶子全換成更易回收的透明塑料瓶。從1961年可口可樂首次推出雪碧，便采用綠色包裝，至今已經(jīng)58年。而之所以放棄使用了58年的標志性綠瓶，則是雪碧從“綠色環(huán)保”的角度出發(fā)。

目前，雖然所有雪碧瓶是100%可回收，但因為機械回收綠瓶再變?yōu)橥该髌孔拥倪^程實在困難，所以可口可樂決定全部轉(zhuǎn)用透明塑料瓶。同時，可口可樂公司還承諾，到2020年，將在雪碧塑料瓶中采用50%的再生塑料。也有飲料制造商證實，雖然由此會增加瓶子的制造成本，但雪碧并沒有轉(zhuǎn)嫁給超市，也就是說，對消費者而言，雪碧的售價將不會提高。

放棄綠色包裝，是為了綠色的環(huán)保，還不讓消費者為此買單，這樣的動機，雪碧收獲了更多的支持聲音。話題#雪碧將把標志性綠瓶變?nèi)该?更直沖熱搜榜首位，直接“沸”了。

一般來說，當一個品牌對形象進行重塑，都會引起消費者的不適感，需要一個重新接受的過程。但雪碧源于綠色環(huán)保、企業(yè)社會責任的改變，面對的阻力就小得多，更容易被大眾認可，并欣然接受。

二、打造瓶身符號，雪碧的那些經(jīng)典營銷案例

雖然出于環(huán)保，消費者也非常支持雪碧把包裝換成透明色，畢竟綠瓶雪碧已經(jīng)這么多年。每到夏天，看到綠色的雪碧，再想起那句“透心涼，心飛揚”的廣告語，就好像有一股涼風吹過，讓人倍感清爽。而且近兩年，雪碧也像可口可樂一樣，將瓶身營銷玩出了花，更加深了年輕人對雪碧綠色瓶身的喜愛。

1、雪碧×網(wǎng)易游戲：夏日限量罐禮盒

2018年夏天，雪碧曾與網(wǎng)易游戲進行跨界合作，以“渴不及待，燃個痛快”為主題，推出了15億瓶帶有“雪碧酷爽軍團”形象和網(wǎng)易游戲二維碼的“霸福瓶” 的定制飲料。用戶通過掃描瓶身二維碼，就會得到不同的游戲禮包，以及更多好玩的游戲內(nèi)容。這對于愛好玩游戲的年輕人，絕對是一件超級福利。

此外，雪碧還與網(wǎng)易游戲旗下的五大經(jīng)典游戲IP：大話西游、勁舞團、楚留香、倩女幽魂和天下聯(lián)合推出了夏日限量罐禮盒。雪碧根據(jù)每一款游戲特點和人物特色，定制了瓶身圖案，并將經(jīng)典游戲角色印制在綠色瓶身上，吸引了大批游戲玩家購買，也加深了消費者對綠色瓶身的情感觸達。

2、雪碧罐裝噴霧：引領年輕潮流

今年四月份，雪碧在美國以“生來清涼——雪碧噴霧”為主題推出的罐裝噴霧，同樣在國內(nèi)引起了不小的話題度。

雪碧出噴霧，不僅是玩轉(zhuǎn)瓶身文化，更是直接改變年輕人喝飲料的方法，帶給年輕人更加新潮好玩的生活方式，從而在美國引領了一次街頭潮流文化。

不過在瓶身的設計上，雪碧已經(jīng)有意地避開主色調(diào)綠色，而是結(jié)合涂鴉設計，推出了黃色、黑色、藍色為主色的罐裝瓶，也是為了在換透明瓶做預告！

總結(jié)：

雪碧由綠色到白色，把標志性綠瓶變?nèi)该鳎@樣充滿反差性的字眼。如果對比新舊包裝，你不難發(fā)現(xiàn)，雪碧其實并沒有放棄綠色，而是將原來的綠、白、黃三種顏色的主次進行了調(diào)整。綠色退居到了次要位置，但依然是雪碧視覺色的一部分。而原來不顯眼的白色，則成為主色。這在一定程度上，對雪碧的品牌發(fā)展存在有利的一面。

1、首先，有利于品牌的多元化發(fā)展

此前雪碧推出的一款網(wǎng)紅新品雪碧纖維＋，就采用了白色瓶的包裝。這款主打零糖、零卡、富含膳食纖維的健康飲品，如果仍采用綠色包裝，顯然與產(chǎn)品定位有所出入。所以，雪碧采用白色包裝，這將更有利于產(chǎn)品線的延展和推廣。

2、另一方面，更靈活玩轉(zhuǎn)瓶身營銷

從去年與網(wǎng)易游戲的跨界合作，到今年的罐裝噴霧，雪碧也顯露出了如可口可樂一樣，將瓶身營銷進行到底的意圖。而從雪碧顏值爆表的噴霧包裝可以看出，白色，這一包含光譜中所有顏色光的顏色，更有利于雪碧在瓶身營銷中玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，更靈活地與年輕人玩到一起。