陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。
1.時(shí)時(shí)更新，品牌保鮮網(wǎng)紅店為什么過(guò)一段時(shí)間熱度降低，老品牌為什么吸引不了新顧客？
因?yàn)闆](méi)有時(shí)時(shí)更新自己。這個(gè)版塊兒我相信不用多說(shuō)，喜茶、樂(lè)樂(lè)茶、麥當(dāng)勞、肯德基等第一梯隊(duì)的品牌，已經(jīng)交出了完美的成績(jī)單。喜茶創(chuàng)始人說(shuō)，年輕人喜新厭舊，那就陪他們花樣百出。如果說(shuō)讓我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品創(chuàng)新上做選擇。小孩才做選擇，我們（硬核網(wǎng)紅）當(dāng)然全都要。有些團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況不允許你全都實(shí)現(xiàn)。那一定優(yōu)先做產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品上的跨界合作。
2.堅(jiān)持做好前面品牌文化自然有經(jīng)常設(shè)計(jì)完一個(gè)項(xiàng)目，給客戶(hù)的管理層做品牌基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的時(shí)候，我都會(huì)先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題。“你覺(jué)得什么是品牌？”很多朋友說(shuō)品牌是一種文化，進(jìn)一步問(wèn)為什么說(shuō)是一種文化？可能講不清。當(dāng)你堅(jiān)持，克服重重困難，把你想實(shí)現(xiàn)的品牌特質(zhì)一步步落地，逐漸開(kāi)始影響一批又一批的消費(fèi)者。你的品牌自然而然產(chǎn)生了文化。這篇文章講述的每一個(gè)方法，都是為了最終使你的品牌成為一種文化，影響一批批的消費(fèi)者，讓他們愛(ài)上你，成為忠實(shí)粉絲。喜茶一開(kāi)始有品牌文化嗎？可能沒(méi)有，但這7年時(shí)間，他做了太多顛覆行業(yè)的事兒。現(xiàn)在他很完整，是一個(gè)有自己獨(dú)特靈魂的品牌。也許你覺(jué)得喜茶還是很年輕？OK，我們換一個(gè)。蘇小柳這個(gè)品牌，不帶有任何網(wǎng)紅氣質(zhì)。當(dāng)他專(zhuān)注的把“手工”這一點(diǎn)，堅(jiān)持到極致的時(shí)候，手工就成為了他的品牌文化。
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