陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

茶葉作為我國傳統的健康飲品，歷史悠久。同時，90、00后已經成為消費市場上的主力軍，而隨著消費升級的態勢愈加清晰，一部分茶企也都面臨著產品創新、營銷升級、品牌年輕化上的壓力。

想要在競爭激烈的飲料市場中搶占一席之地，并非易事。如何獲得年輕人的追捧？在眾多競爭激烈的茶飲市場中殺出一條生路呢？日本茶飲Moogy告訴你， 顏值或許是當下最重要因素之一。這款茶飲料，不僅獲得了年輕人的追捧，而且還在日本各大社交網站上走紅和刷屏的事件。短短2年，日本茶飲Moogy卻憑借獨特的包裝設計突出重圍。

這家日本茶飲，到底用了哪些招，博得年輕消費者的青睞？在這來跟大家分享一下，它是如何通過包裝設計吸引年輕人，向用戶傳遞品牌理念的。

在包裝設計上下功夫的品牌其實并不少見，比如百事可樂經常推出限量罐，農夫山泉每年都會推出生肖瓶，就連一直是銀色外觀的健怡可樂也改頭換面，推出了5種顏色的包裝瓶來吸引年輕人的注意。

不過，要說到重視包裝設計，日本一個茶飲品牌Moogy絕對是數一數二的了。因為，迄今為止該產品的包裝已經推出了64款！

只要消費者看到它的這些包裝，就會忍不住的想要買幾瓶收藏起來。Moogy的產品包裝不走設計師大咖或是明星聯名路線，它最大的特色就是“多”。這其實是Moogy為了吸引消費者采用的一種新的營銷方式，它的做法是：每兩季推出16款的新的產品包裝，一年就推出了32款新的產品包裝。每一種還有自己的名字。包裝紙箱也有兩款花色可選，以傳遞“每日不同包裝代表不同心情”的品牌理念。豐富多樣的外包裝也成為了Moogy的一大特色，也讓很多收集愛好者淪陷了。

Moogy是一種生姜大麥茶飲料，可以說是寒冷天氣下女性所需要的一種飲品。據其宣傳，此茶飲含有生姜、玄米、矢車菊、檸檬草和黑豆等成分，產品中，賣點是主打零咖啡因、無糖、零卡路里的健康茶飲料，定位上來說，這是一款很“溫暖”的產品。

從這些特點中也不難發現，Moogy的主要消費人群是20～40歲的女性，她們平時忙于在生活和工作中做平衡，可能到晚上10點以后，才擁有一點空閑的時間，所以Moogy希望可以在她們閑下來時有一杯“溫暖”的茶飲放松一下。

看到這些美美的包裝瓶子，是不是很想有全部占為己有的沖動呢？從Moogy飲品的成分和包裝設計來看，不難發現它的目標消費者是年輕女性群體，它想傳遞給消費者一種“溫暖、清新”的概念，Moogy的設計團隊，希望通過用不同的包裝設計帶給消費者新鮮感，能實現“選擇與自己每天心情一致的產品”這種效果——就像你每天選擇首飾、或搭配不同的日常服裝一樣。

事實上，這樣的概念在市面上并不算新穎，但他們出奇制勝的地方在產品包裝設計上。

Moogy以季節推出的新商品方式，有點像時裝發布。比如，麒麟在2016年8月下旬發布的秋冬季的Moogy系列生姜麥茶，全稱是“2016年秋冬季生姜麥茶Moogy”，發出的海報讓人聯想到模特、時裝發布這樣的字眼了。

在細節上，追求極致

在設計的細節上，Moogy也很下功夫。為體現“手作感”與“清新自然感”，所有的圖案、商品LOGO，甚至條形碼、回收標志，都采用手繪式設計，連文字都采用了手繪式設計。

更夸張的是，不僅在產品包裝本身上面下足了功夫，他們還考慮到了銷售過程中箱子的包裝，它竟然準備了春、夏、秋、冬四款不同設計風格包裝！相當于每季飲料的包裝箱一共有兩種設計（一年下來就是4個款），按設計團隊的說法是，這樣做的初衷，也是為了讓箱子本身也能融入用戶的室內環境里，成為其中的一部分。

Moogy這樣的"細節控"更像是將包裝設計上升到了用戶的產品哲學。

這點，在國內一些新式茶飲品牌上也得以體現，極力強調在"細節"上對年輕消費者的心智占領。比如奈雪の茶在茶杯的設計上，為了方便女生的握持感及自拍，開模做出了更纖細的茶杯；另外，其還在杯蓋上還設計了紅色小蓋，不喝的時候能蓋住小孔，對于男性消費者會給太陽形狀的紅色小蓋，女生則給愛心形狀，這種細節設計，也成了其它茶飲店爭相模仿的對象。包裝設計背后的社交營銷這樣的高顏值茶飲，當然不能錯過Instagram（照片墻）這個文藝小清新的平臺以及Twitter（社交網絡）這樣的社交平臺，Moogy利用其Instagram賬號不僅發布了很多高顏值的包裝設計，還體現了其所倡導的生活方式，同時為這些高顏值的瓶子找到了很多有趣好玩的二次利用的方式。

此外，Moogy還在Twitter（社交網絡）和Instagram（照片墻）上發起了攝影大賽，以茶瓶作為主角，發揮想象力用做各種用途，這也讓Moogy在社交平臺上迅速“爆紅”，并拉動了銷量。

輕便又耐用的鋁制包裝，喝完可以搖身一變成為點綴家里的花瓶，亦或是一個筆筒，或者干脆將包裝的圖案剪下來作為貼紙....

包裝可以說是產品最直觀的一個“廣告”，也是消費者與產品的首要溝通媒介。特別是對于年輕消費者，他們很容易因為一個不錯的外觀設計而去消費，畢竟大多數消費者都存在著一定的獵奇心理，一些形狀獨特、材質特殊、工藝精細的產品包裝都能促進他們消費。一個不錯的包裝甚至可以成為一個“行走的廣告牌”，在無形中傳播給身邊的人。富多樣的外包裝也成為了Moogy的一大特色，也讓很多收集愛好者淪陷了。

對于包裝設計來說個性和創意很重要，同時，設計要回歸于品牌理念。讓消費者能夠看到包裝聯想到品牌，從而對品牌有一定的認知度。

款式這么多，會不會亂呢？很多人覺得，搞這么多包裝設計出來，是不是太散了，會不會影響到品牌的風格？

確實，對于包裝設計來說個性和創意很重要，同時，設計要回歸于品牌理念。要讓消費者能夠看到產品包裝聯想到品牌的調性，從而對品牌的認知保持一致性。

其實，你會發現，Moogy的這一系列不同的包裝在外觀上也有著自己共同的風格與特點，比如小清新，簡單、手繪的風格，以及從瓶身到瓶蓋全覆蓋的設計特點。這些都一一保留下來了。

要想打動今天的年輕人，品牌首先要考慮的是如何讓他們關注你，喜歡上你，只有有了喜歡的基礎，才能有品牌的后續輸出。在保證品質的同時，請給產品加上顏值面對當下逐漸回歸以品飲消費為主的茶葉市場，于品牌茶企而言，拓展年輕人茶葉消費市場已是刻不容緩，這個市場才更能成就真正的商業茶品牌。

當產品本身差異化不大時，包裝設計常常成為人們購買選擇時考慮的重要因素之一。

在重塑“產品至上”的時代，日本Moogy給我們帶來了新的思考，興茶君覺得，當下，茶企在做好產品品質的同時，也要敢于打破產品固有形象，重新定義品牌訴求、嘗試新包裝設計，真正給消費者帶來趣味性和幸福感。