陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
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    陳凱文:打靶營銷——讓顧客定價案例分析
    2019-07-11 2613

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

    讓顧客定價

    西班牙有個叫羅西的人,經營一家家庭餐館。餐館菜單上只有菜名,沒有標價,廣告上有5個大字: 隨你給多少。 他規定:讓顧客根據飯菜和服務的滿意程度來定價格,給多給少,悉聽尊便,若不滿意,也可分文不付。 

    羅西的這一絕招,使好奇的食客們聞風而至,頓時顧客爆滿,應接不暇。許多食客心甘情愿地付出比實際價格高很多的餐費。雖然難免有個別無賴之徒,但無傷餐館的整體經營。最終羅西腰纏萬貫,成了富翁。



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