陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。
下面，對金潤棗業的策劃案例作部分展示：
一、棗類產品競爭形勢分析
當前，全國棗類產品知名度最高的就是好想你，其他品牌以跟風模仿獲得生存機會。金潤棗業要在棗類產品有立足之地，必須有自己明確的品牌定位，并且與目前的主要競爭品牌有明顯的區隔，現對主要競爭對手好想你的表現進行分析。
優勢：
1.進入市場時間早。通過潛移默化，日積月累，在消費者心智形成棗類的代名詞；
2.以連鎖加盟作為營銷模式。進行高密度的網點布局，形成較強的渠道優勢；
3.產品線豐富。尤其是在棗類產品的深加工方面形成較強的專業化優勢；
4.作為地方農業產業龍頭企業，得到政府的大力支持，具有較強的公共關系優勢。
劣勢：
1.連鎖加盟中對于網點的掌控不足，大量的店面投入致使單店費用較高，導致單店運營成本居高；
2.產品的銷量貢獻率和毛利率差異較大；
3.商超渠道的推廣力度小，基本沒有策略
4.市場沒有細分，更沒有針對細分市場消費群的準確訴求；
5.企業還停留在做產品的層面，缺乏品牌戰略和文化戰略；
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
